2016年又是熱鬧的一年，年中大促馬上就要來了，不知道大家都準備好了沒？今天網店學堂給大家先預熱下，沒做好準備的賣家要仔細看咯！

人們往往不缺少行動前的準備，缺少的是準備前的行動，大部分的掌柜清楚的了解要在大促活動前開始預熱，但是卻忽略了預熱前的工作。

預熱目的：

1、營造大促氛圍、提前優(yōu)化轉化、積累收藏/購物車/優(yōu)惠券；

2、營造搶購氛圍、刺激購買轉化、提升客單價、為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊，還要有產品的規(guī)劃。

3、我們在預熱期主要是為了增加大促的收藏，提前優(yōu)化618大促的購買，因此，我們的營銷重點突出表現(xiàn)在大促活動氛圍的營造，加深買家印象，最好能夠借助活動引導買家在預熱期間到大促當天能形成重復訪問。而直通車在其中主要就是在這段時期內將精準流量引進，提高收藏量。

直通車關鍵詞的展現(xiàn)量在這段時間都是在上升狀態(tài)，添加帶手機標識的關鍵詞，每天刪除掉日展現(xiàn)量低于500的無線端低于6分關鍵詞，重新添加關鍵詞至200個，次日再優(yōu)化，高流量的大詞，建議您分別添加在PC和無線的計劃中，增加展現(xiàn)機會。

提前把無線質量分養(yǎng)到10分，在大促期間爭奪首條，同樣的詞你10分花八毛錢搶到首條，而別人9分就要花一元。

直通車推廣圖測試，在大促一周前做好推廣測試，創(chuàng)意A圖加入40%大促廣告語，創(chuàng)意B圖清晰無牛皮癬。測試兩圖的點擊率，對點擊率高的圖繼續(xù)優(yōu)化。

二、活動期

店鋪無線設置：

1、活動期間可以在無線頁面加入無線會員卡的領取入口。盡量將新客戶沉淀下來。

2、可以增加部分會員專享活動，會員在活動當天可以享受雙重優(yōu)惠。

3、做好無線頁面丶客服的引導。盡可能讓更多的人去領取無線會員卡，并提醒現(xiàn)有的會員特惠。

營銷策略：

1、店鋪要持續(xù)進行連貫性的主題營銷，引導消費者重復訪問，增加大促期間的自主訪問購買人群；

2、產品要鎖定，購物清單制定、人氣爆款提前加入購物車、大促專供款預定等等，以產品鎖定更多潛在消費者；

3、會員要提醒，店鋪長期的新老會員都要在本時期進行再次喚醒，提醒會員特權和優(yōu)惠，針對不同級別的會員選擇到達率不同的用戶關懷方式和提醒頻率。

直通車利用好搜索人群標簽獲取精準流量，比如店鋪是賣波西米亞連衣裙，一般購買人群都是女性年齡段在18-29歲左右的，在這里你就可以選擇合適您產品的精準人群，這樣可以減少大部分不精準流量。

還有一個地方的流量我個人建議也是可以開啟的，就是定向里面的無線端猜你喜歡，這個定向流量不但點擊率高而且轉化也還是不錯的。不過這個地方對推廣圖是有要求的，必須是淺色背景圖、無牛皮癬、少文字、無邊框無水印、圖片清晰高，才可以獲取展現(xiàn)。

開啟無線站外圍包括淘寶與第三方應用的合作，如uc瀏覽器“愛淘寶”、墨跡天氣、美圖秀秀等。

掌柜們只要勾選無線站外投放，商家就可以把商品展現(xiàn)在無線端的消費者面前，贏得更多的展示機會。

具體的操作：在直通車后臺“設置投放平臺中”，移動設備的“淘寶站內”、“淘寶站外”——打開 “投放”，即可完成投放。

時間折扣和無線溢價調整，時間折扣在活動期間可以比平時提升10%-15%左右，無線溢價加大20%左右，當然這個要根據(jù)不同類目和但是的實際流量情況設置，能夠有展現(xiàn)獲取到你想的流量就可以了。

除了流量外，還有一個問題也困擾著賣家，就是轉化。如何提高單品轉化率。當然，不僅僅只是單品，也包括全店的一個整體的轉化率的提升。

簡單來說影響單品轉化率無非以下幾點：

1、推廣商品的主圖是否清晰明了；

2、推廣商品的價格是否合理在買家期望范圍以內;符合活動價格；

3、推廣商品是否有促銷(限時打折丶VIP折扣丶活動折扣丶搭配套餐等，滿減，滿送等)；

4、推廣商品是否提高較好的購物保障(支付方式丶配送方式丶運費，退換貨等)；

5、推廣商品的描述是否詳細(能否解除購物者的購買困惑包括材質，款式，細節(jié)，尺碼等等)。

除了只要將以上幾點做好，還要站在客戶角度考慮他們需要的是什么，對于他們來說，我們這款產品哪方面的功能是最重要的，從這方面入手推廣產品達到提升轉化。

最后一步就是調整日限額大促關鍵時刻，平臺的流量會大幅上漲，特別是無線流量會猛增，這時候設置比較低的日限額，那您就是在給其他的掌柜搶展現(xiàn)機會，特別 在您爭奪到首條位置后，如果因為到達日限額了，那真是起碼懊悔半年！建議日限額調整根據(jù)您的預算上浮50%，對流量要求相對比較高的掌柜，可以取消日限額 設置，當然保證賬戶能有錢。