陳列設計，刺激消費者購買欲的法寶

對眾多快速消費品企業(yè)而言，如何令自己的產品從超市貨架中突圍而出，迅速吸引消費者目光，除了產品包裝之外，是否還有其它絕招？

標準產品有限公司的設計師Mandy Ng指出，醒目而突顯產品個性的陳列設計將是提升品牌整體形象的重要一環(huán)。

然而，具體而言，陳列設計如何瞬間打動消費者，提高產品的銷售額，從而為客戶帶來更多的利潤呢？

Mandy表示，設計必須和產品有機結合起來，才會發(fā)揮設計的最大功效。清楚陳列產品的性質及準確定位，再結合顧客的消費心理和習慣，以最恰當的形式展現產品的獨特之處，是設計師最大的考驗。



用心之作——OLAY四色發(fā)光弧形陳列架

許多公司都會花巨資借助明星效應來推廣新產品，但是怎樣保證這筆龐大的宣傳開支用得其所呢？Mandy提到，運用其它推廣環(huán)節(jié)，與明星宣傳 廣告 整體配合，才能讓整個品牌推廣活動更完善而更行之有效。

她引用了標準產品有限公司近期的得意之作——為OLAY新一系列的護膚品進行香港專柜的陳列策劃的例子。當接手該項目時，她已經了解到OLAY以著名影星張曼玉作為最新系列產品的代言人，是希望發(fā)揮她時尚獨特的氣質提升品牌的定位，將這個護膚品牌推上中高端路線。因此，在陳列設計方面，也必須講求策略，既要達到為該新品牌定位，又要以最少資源引起消費者對新產品的關注。

那么如何才能最大程度發(fā)揮明星之勢讓人對新產品予以關注呢？

首先，在陳列架的選用時，必須與海報的格調一致；另外，要很有技巧地確保陳列設計不喧賓奪主，在突出明星形象之余，更重要是突顯新產品的特性。為此，他們特意設計了一個弧形發(fā)光的開放式陳列架，陳列架背面裝上光管，即使在光線非常充足的護膚品銷售區(qū)也異常耀眼，務求能讓消費者一進入護膚品區(qū)就立刻被巨型海報中張曼玉小姐的獨特氣質所吸引，又由于OLAY的新品貨架就在海報旁邊，愛美的女士將很快產生想去看個究竟的沖動！

當成功吸引顧客來到貨架之后，如何令消費者萌生購買的欲望又大有學問。她在設計時，特意考慮到消費者購物時的習慣性視點，利用四種顏色貨架顏色襯托四個系列的新產品，以不同顏色產品去刺激顧客視點，并且突破傳統(tǒng)的橫向陳列，實行同系列產品垂直陳列，擴大了消費者關注范圍，使其產生強烈的好奇感，從而愿意駐足在貨架前，研究和試用更多的貨品。整個貨架的陳列設計都是針對消費者的視覺習慣和文化品味去尋找突破口，所以大大刺激了顧客的購買欲。

運用了該陳列設計后，市場反饋熱烈。這兩年，OLAY系列產品在香港屈臣氏的銷售量一直穩(wěn)居第一的寶座。

因此，Mandy認為，一個成功的陳列設計不是僅僅停留在漂亮包裝的層面，更重要的是能夠提升整體品牌形象，從而為客戶提高銷售額，創(chuàng)造實質價值。



陳列設計，立體提升產品形象

Mandy最后還強調，陳列設計不是把貨品往貨架上擺擺放放那么簡單，要考慮的細節(jié)還有很多。例如，陳列架的設計，它是直接襯托產品形象的，陳列擺放的風格和陳列架的顏色運用，更會影響消費者的視覺感受，從而激發(fā)消費者的購買欲。

現時，國內的產品繁多，家電、食品、服裝、日用品等等數不勝數，但是不少企業(yè)還不能完全有效利用每一個推廣渠道，建立品牌整體形象。他們基本上還是靠 廣告 、明星代言等傳統(tǒng)方式推廣品牌，這些方式需要投放大量資金，建立起來的品牌形象也相對單薄。要全方位立體地提升產品整體形象，還需在包裝、陳列、服務等細節(jié)上面下功夫。

陳列設計一直是國內產品銷售推廣所忽略的一環(huán)，面對越來越激烈的同行競爭和越來越挑剔的消費者，是否應該予以足夠的重視來彌補呢？相信經驗豐富的標準產品有限公司能為國內客戶帶來的不僅是全新的推銷理念，以及全面地結合產品特點建立品牌形象，從而決勝硝煙滾滾的快速消費品市場。

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本文來源： 超市商品陳列設計，用心之作