春節(jié)越來(lái)越近了，如何搞好春節(jié) 促銷 ，成了很多商場(chǎng)商店的當(dāng)務(wù)之急了，這可是一年之中最賺錢的時(shí)候了！ 我們來(lái)看一下春節(jié) 促銷 的常用招數(shù)吧！
一、價(jià)格招式
價(jià)格，永遠(yuǎn)是調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”。
春節(jié)是個(gè)大節(jié)日，十幾億的國(guó)人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè)開(kāi)懷，大都不會(huì)在乎價(jià)格的多少。原則上講，春節(jié)降價(jià) 促銷 并不是最重要的，尤其對(duì)于面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格并非企業(yè)間唯一的較量。不過(guò)，對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌，價(jià)格卻是一把利器；對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì)整類產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費(fèi)心理，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧，都會(huì)多少帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。
二、文化招式
無(wú)論演繹春節(jié)民族文化大餐，把產(chǎn)品 促銷 和春節(jié)文化民俗相結(jié)合；還是以科技改變生活等 促銷 由頭，來(lái)抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買欲望，都是一種文化 促銷 的表現(xiàn)。
作為文化 促銷 ，路演活動(dòng)可是其中的重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)展覽還是抽獎(jiǎng)、奉送，產(chǎn)品有不同，文化 促銷 的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化 促銷 活動(dòng)，不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球和欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
三、禮品招式
“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”、“送禮送健康”、“送禮送文化” ......禮品風(fēng)無(wú)疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中，最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。就看你怎么用了~
四、新品招式
幾乎每天都會(huì)有各類產(chǎn)品熱騰騰的出爐，這就是社會(huì)和科技進(jìn)步的魅力。在春節(jié) 促銷 中，各類新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)？ 在創(chuàng)新味道濃郁的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“買新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的個(gè)性化生活方式和火熱的創(chuàng)新激情，成為國(guó)人春節(jié)的一盤美味大餐。
五、教育招式
教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費(fèi)者，更高深的一種招數(shù)。
在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰(shuí)打出“買某某相機(jī)，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”，說(shuō)不定還會(huì)起到獨(dú)到得效果呢。 比如：在黃金商圈、綜合超市、娛樂(lè)廣場(chǎng)這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所，開(kāi)展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”“美容大家學(xué)”之類的短程教育活動(dòng)，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂(lè)不為呢？
六、個(gè)性招式
沒(méi)有個(gè)性的 促銷 是可怕的，差異永遠(yuǎn)是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草。盡管各廠商在實(shí)際的 促銷 中，都不會(huì)脫離價(jià)格、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來(lái)陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性，并最終促成消費(fèi)者自愿的購(gòu)買行為。
除了上述的六招以外，春節(jié)市場(chǎng)中的 促銷 招數(shù)還有很多，而且針對(duì)終端經(jīng)銷商的渠道 促銷 ，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場(chǎng)的重要手段。
一、價(jià)格招式
價(jià)格，永遠(yuǎn)是調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”。
春節(jié)是個(gè)大節(jié)日，十幾億的國(guó)人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè)開(kāi)懷，大都不會(huì)在乎價(jià)格的多少。原則上講，春節(jié)降價(jià) 促銷 并不是最重要的，尤其對(duì)于面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格并非企業(yè)間唯一的較量。不過(guò)，對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌，價(jià)格卻是一把利器；對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì)整類產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費(fèi)心理，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧，都會(huì)多少帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。
二、文化招式
無(wú)論演繹春節(jié)民族文化大餐，把產(chǎn)品 促銷 和春節(jié)文化民俗相結(jié)合；還是以科技改變生活等 促銷 由頭，來(lái)抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買欲望，都是一種文化 促銷 的表現(xiàn)。
作為文化 促銷 ，路演活動(dòng)可是其中的重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)展覽還是抽獎(jiǎng)、奉送，產(chǎn)品有不同，文化 促銷 的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化 促銷 活動(dòng)，不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球和欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
三、禮品招式
“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”、“送禮送健康”、“送禮送文化” ......禮品風(fēng)無(wú)疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中，最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。就看你怎么用了~
四、新品招式
幾乎每天都會(huì)有各類產(chǎn)品熱騰騰的出爐，這就是社會(huì)和科技進(jìn)步的魅力。在春節(jié) 促銷 中，各類新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)？ 在創(chuàng)新味道濃郁的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“買新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的個(gè)性化生活方式和火熱的創(chuàng)新激情，成為國(guó)人春節(jié)的一盤美味大餐。
五、教育招式
教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費(fèi)者，更高深的一種招數(shù)。
在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰(shuí)打出“買某某相機(jī)，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”，說(shuō)不定還會(huì)起到獨(dú)到得效果呢。 比如：在黃金商圈、綜合超市、娛樂(lè)廣場(chǎng)這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所，開(kāi)展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”“美容大家學(xué)”之類的短程教育活動(dòng)，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂(lè)不為呢？
六、個(gè)性招式
沒(méi)有個(gè)性的 促銷 是可怕的，差異永遠(yuǎn)是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草。盡管各廠商在實(shí)際的 促銷 中，都不會(huì)脫離價(jià)格、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來(lái)陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性，并最終促成消費(fèi)者自愿的購(gòu)買行為。
除了上述的六招以外，春節(jié)市場(chǎng)中的 促銷 招數(shù)還有很多，而且針對(duì)終端經(jīng)銷商的渠道 促銷 ，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場(chǎng)的重要手段。
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