賣場(chǎng) 春節(jié)檔期是快消品銷售傳統(tǒng)旺季，與 賣場(chǎng) 活動(dòng)對(duì)接尤為重要。
對(duì)接前提需要先對(duì) 賣場(chǎng) 活動(dòng)規(guī)律進(jìn)行基本了解。平時(shí)， 賣場(chǎng) 檔期一般會(huì)選擇兩個(gè)星期為一個(gè)周期。（太長(zhǎng)的活動(dòng)周期有可能使消費(fèi)者“審美疲勞”，降低活動(dòng)效果；太短的活動(dòng)周期也有可能出現(xiàn)剛引起注意、銷售高峰還未開(kāi)始、活動(dòng)就已結(jié)束的不利境地）
春節(jié)檔期則以節(jié)慶為核心，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣分為年前、中、后周期。一般，年前2-3周，多為單位 賣場(chǎng) 大宗團(tuán)購(gòu)，準(zhǔn)備禮品返鄉(xiāng)，老人提前準(zhǔn)備年貨。公司產(chǎn)品應(yīng)該有針對(duì)性進(jìn)行活動(dòng)。禮盒裝、主力規(guī)格產(chǎn)品提前爭(zhēng)奪堆頭等特殊展示，增設(shè)臨時(shí)促銷員，針對(duì)消費(fèi)者及 賣場(chǎng) 分別推出大單購(gòu)買贈(zèng)送及返利活動(dòng)。針對(duì)老人及返鄉(xiāng)人員推出家庭實(shí)惠裝，贈(zèng)品側(cè)重大而實(shí)惠，滿足其提前年貨準(zhǔn)備工作。另外此段時(shí)間也是大宗家電、高檔百貨購(gòu)買的旺季。公司應(yīng)提前針對(duì)性談判，確定與以上名牌產(chǎn)品的聯(lián)合促銷，以達(dá)到快速聯(lián)動(dòng)銷售的效果。在針對(duì)性跟進(jìn) 賣場(chǎng) 主消費(fèi)檔期的同時(shí)跟進(jìn)其附檔專項(xiàng)活動(dòng)檔期，集中宣傳公司產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售。
年中為過(guò)年前1-2周，多家庭年貨集中購(gòu)買、房屋清潔等工作。集中跟進(jìn)專項(xiàng)檔期，注重公司堆位產(chǎn)品的及時(shí)調(diào)整。集中各部門人員全面進(jìn)入第一線，快速介紹，積極服務(wù)，爭(zhēng)取銷售最大量。（此階段，消費(fèi)者購(gòu)物進(jìn)入大量購(gòu)買階段，購(gòu)買效率加快。準(zhǔn)備年夜飯前準(zhǔn)備。另外小單位團(tuán)購(gòu)也進(jìn)入集中購(gòu)買期。）公司產(chǎn)品也應(yīng)提前與房屋清潔各項(xiàng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行談判，積極進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)合促銷。抓住附檔DM連續(xù)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光率，提高產(chǎn)品知名美譽(yù)度。
年后1-2周多為走親訪友購(gòu)買禮品、十五團(tuán)圓及情人節(jié)節(jié)慶、開(kāi)學(xué)用品購(gòu)買、服飾甩賣。 賣場(chǎng) 多根據(jù)消費(fèi)者每個(gè)階段的消費(fèi)習(xí)慣推出主題活動(dòng)。公司的產(chǎn)品應(yīng)繼續(xù)跟進(jìn)禮盒裝及主規(guī)格集中展示，促銷員繼續(xù)跟進(jìn)推廣，不能放松。同時(shí)提前跟進(jìn)文具類產(chǎn)品之間的聯(lián)合促銷活動(dòng)（壓歲錢購(gòu)買也是有一定推進(jìn)作用的）。情人節(jié)戀人禮物中秋團(tuán)圓老人禮物都成為此階段活動(dòng)的主力贈(zèng)品。另外節(jié)后 賣場(chǎng) 服飾在節(jié)前旺銷之后進(jìn)入甩賣期。其活動(dòng)多為購(gòu)買一定金額贈(zèng)送產(chǎn)品或特價(jià)。公司同樣提前溝通各知名服飾企業(yè)，爭(zhēng)取聯(lián)合促銷，增加公司產(chǎn)品銷量。節(jié)后家庭將進(jìn)入第二輪日用購(gòu)買期， 賣場(chǎng) 多進(jìn)行新鮮食品活動(dòng)檔期。公司產(chǎn)品應(yīng)突出生產(chǎn)日期，強(qiáng)化新鮮，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。
公司產(chǎn)品活動(dòng)一定要有明確的時(shí)間進(jìn)度表。以活動(dòng)目標(biāo)倒推行動(dòng)計(jì)劃。特別是一些聯(lián)合促銷談判都要提前進(jìn)行。要配合 賣場(chǎng) 的DM檔期，爭(zhēng)取在 賣場(chǎng) 各個(gè)主檔、附檔期都能活動(dòng)關(guān)聯(lián)，從而使產(chǎn)品能夠持續(xù)宣傳，全面實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，充分提高產(chǎn)品在 賣場(chǎng) 的特定時(shí)期品牌最大化宣傳及銷量最大化提升。
對(duì)接前提需要先對(duì) 賣場(chǎng) 活動(dòng)規(guī)律進(jìn)行基本了解。平時(shí)， 賣場(chǎng) 檔期一般會(huì)選擇兩個(gè)星期為一個(gè)周期。（太長(zhǎng)的活動(dòng)周期有可能使消費(fèi)者“審美疲勞”，降低活動(dòng)效果；太短的活動(dòng)周期也有可能出現(xiàn)剛引起注意、銷售高峰還未開(kāi)始、活動(dòng)就已結(jié)束的不利境地）
春節(jié)檔期則以節(jié)慶為核心，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣分為年前、中、后周期。一般，年前2-3周，多為單位 賣場(chǎng) 大宗團(tuán)購(gòu)，準(zhǔn)備禮品返鄉(xiāng)，老人提前準(zhǔn)備年貨。公司產(chǎn)品應(yīng)該有針對(duì)性進(jìn)行活動(dòng)。禮盒裝、主力規(guī)格產(chǎn)品提前爭(zhēng)奪堆頭等特殊展示，增設(shè)臨時(shí)促銷員，針對(duì)消費(fèi)者及 賣場(chǎng) 分別推出大單購(gòu)買贈(zèng)送及返利活動(dòng)。針對(duì)老人及返鄉(xiāng)人員推出家庭實(shí)惠裝，贈(zèng)品側(cè)重大而實(shí)惠，滿足其提前年貨準(zhǔn)備工作。另外此段時(shí)間也是大宗家電、高檔百貨購(gòu)買的旺季。公司應(yīng)提前針對(duì)性談判，確定與以上名牌產(chǎn)品的聯(lián)合促銷，以達(dá)到快速聯(lián)動(dòng)銷售的效果。在針對(duì)性跟進(jìn) 賣場(chǎng) 主消費(fèi)檔期的同時(shí)跟進(jìn)其附檔專項(xiàng)活動(dòng)檔期，集中宣傳公司產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售。
年中為過(guò)年前1-2周，多家庭年貨集中購(gòu)買、房屋清潔等工作。集中跟進(jìn)專項(xiàng)檔期，注重公司堆位產(chǎn)品的及時(shí)調(diào)整。集中各部門人員全面進(jìn)入第一線，快速介紹，積極服務(wù)，爭(zhēng)取銷售最大量。（此階段，消費(fèi)者購(gòu)物進(jìn)入大量購(gòu)買階段，購(gòu)買效率加快。準(zhǔn)備年夜飯前準(zhǔn)備。另外小單位團(tuán)購(gòu)也進(jìn)入集中購(gòu)買期。）公司產(chǎn)品也應(yīng)提前與房屋清潔各項(xiàng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行談判，積極進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)合促銷。抓住附檔DM連續(xù)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光率，提高產(chǎn)品知名美譽(yù)度。
年后1-2周多為走親訪友購(gòu)買禮品、十五團(tuán)圓及情人節(jié)節(jié)慶、開(kāi)學(xué)用品購(gòu)買、服飾甩賣。 賣場(chǎng) 多根據(jù)消費(fèi)者每個(gè)階段的消費(fèi)習(xí)慣推出主題活動(dòng)。公司的產(chǎn)品應(yīng)繼續(xù)跟進(jìn)禮盒裝及主規(guī)格集中展示，促銷員繼續(xù)跟進(jìn)推廣，不能放松。同時(shí)提前跟進(jìn)文具類產(chǎn)品之間的聯(lián)合促銷活動(dòng)（壓歲錢購(gòu)買也是有一定推進(jìn)作用的）。情人節(jié)戀人禮物中秋團(tuán)圓老人禮物都成為此階段活動(dòng)的主力贈(zèng)品。另外節(jié)后 賣場(chǎng) 服飾在節(jié)前旺銷之后進(jìn)入甩賣期。其活動(dòng)多為購(gòu)買一定金額贈(zèng)送產(chǎn)品或特價(jià)。公司同樣提前溝通各知名服飾企業(yè)，爭(zhēng)取聯(lián)合促銷，增加公司產(chǎn)品銷量。節(jié)后家庭將進(jìn)入第二輪日用購(gòu)買期， 賣場(chǎng) 多進(jìn)行新鮮食品活動(dòng)檔期。公司產(chǎn)品應(yīng)突出生產(chǎn)日期，強(qiáng)化新鮮，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。
公司產(chǎn)品活動(dòng)一定要有明確的時(shí)間進(jìn)度表。以活動(dòng)目標(biāo)倒推行動(dòng)計(jì)劃。特別是一些聯(lián)合促銷談判都要提前進(jìn)行。要配合 賣場(chǎng) 的DM檔期，爭(zhēng)取在 賣場(chǎng) 各個(gè)主檔、附檔期都能活動(dòng)關(guān)聯(lián)，從而使產(chǎn)品能夠持續(xù)宣傳，全面實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，充分提高產(chǎn)品在 賣場(chǎng) 的特定時(shí)期品牌最大化宣傳及銷量最大化提升。
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