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供應商合作的模式

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-08 08:09:58  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

超市連鎖企業(yè)在處理同 供應商 的關系時,要按照互相協(xié)助、共同發(fā)展的原則進行合作。這樣做有長處,也有短處。無論從國際方面還是從歷史上看,這一點都是一樣的。
  第一種合作類型是批發(fā)商倡導的自愿連鎖。這是由功能不同的許多商品批發(fā)部門和客戶發(fā)起,譬如批發(fā)商店和其他批發(fā)業(yè)主創(chuàng)建新的公司,以此構成經(jīng)營總部,簡稱為VC(Voluntary chain)。這種VC的大部分,不過是一家批發(fā)商店僅把自己過去的老客戶聯(lián)合起來而命名為加盟店的。由于一個批發(fā)商進行商品供應,當然難以保證各加盟店的商品需求,也就越來越難以阻止連鎖勢力的滲透。
  契約式連鎖也稱做特許經(jīng)營連鎖(Franchisr Chain簡稱FC)。最近30年,在連鎖業(yè)發(fā)達的美國,這種模式是最具爆發(fā)力發(fā)展的一種經(jīng)營系統(tǒng)形式。它的主要特點是:總部對加盟店授予經(jīng)營許可;對經(jīng)營的每個細節(jié)(采購、商品構成、銷售價格制定、銷售方法、日常管理、員工培訓等)進行詳細指導,統(tǒng)一控制,向各加盟店批售商品、材料、消耗品、經(jīng)營設備等。
  合作經(jīng)營連鎖組織(Retailer owend Co-operative Chain),也稱做零售主宰VC。無論進行怎樣的大規(guī)模采購,根本上也不會獲得最優(yōu)惠的價格。最痛苦的是在中心地位上運轉(zhuǎn)的企業(yè)。這種企業(yè)作為代表,同對方企業(yè)進行接觸和談判,并最終決定成交價格。可是,對方預想到加盟單位延遲付款、配送距離變長、配送頻率加快、配送數(shù)量變小的因素,絕對會提高商品價格。加之,對方會提出是只對當事人一方提供折扣呢,還是按特殊的條件和價格成交的要求。如果這一要求被接受,就會成為引發(fā)團體內(nèi)部糾紛的誘因。假如正大光明地進行貿(mào)易時,對方也會提出只希望對當事人公司一方提供優(yōu)惠的意愿。結(jié)果,最終享受實惠的單位,只能是中心勢力企業(yè)以及團體中的帶頭企業(yè)。


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