供應(yīng)商跟現(xiàn)代賣場(chǎng)合作有點(diǎn)而力不從心，就是連何時(shí)做 促銷 ，做什么單品的 促銷 有時(shí)也不是供應(yīng)商說了算。有時(shí)供應(yīng)商為了迎合零售商也只有符合著做些單品 促銷 。要知道一個(gè)沒有經(jīng)過嚴(yán)密策劃，后期沒有嚴(yán)格執(zhí)行的 促銷 是沒有效果的，有時(shí)還會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)賣場(chǎng)的 促銷 而影響了整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)。
供應(yīng)商和賣場(chǎng)合作做 促銷 常見的誤區(qū)：
1、 促銷 隨意性無規(guī)劃
供應(yīng)商由于缺乏 促銷 規(guī)劃能力，時(shí)常在市場(chǎng)上想做哪個(gè)形式的 促銷 ，做何種產(chǎn)品都是一拍腦袋的事情，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。這可能與供應(yīng)商管理水平有關(guān)。作為供應(yīng)商不但要有策劃一盤有創(chuàng)意的 促銷 活動(dòng)能力，同時(shí)還要對(duì)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行跟蹤，產(chǎn)品在不同的生命周期策劃相應(yīng)的 促銷 活動(dòng)。另外還要及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，策劃不同的 促銷 主題。如對(duì)抗 促銷 、周年慶 促銷 等。
2、 促銷 手段單一，無創(chuàng)新
供應(yīng)商在 促銷 的形式上時(shí)常表現(xiàn)的較為單一，特價(jià)、捆綁買贈(zèng)比較常見 促銷 形式，其實(shí) 促銷 有很多種，關(guān)鍵是看你怎么整合運(yùn)用，不同的組合就會(huì)產(chǎn)生不同的效果。
3、 促銷 考核以銷量作為唯一的考核標(biāo)準(zhǔn)
一個(gè) 促銷 有沒有效果，往往以銷量作為單一的考核指標(biāo)，似乎一場(chǎng) 促銷 下來沒有銷量明顯提升，那么這就一場(chǎng)失敗的 促銷 。以銷量作為考核指標(biāo)是很多企業(yè)的通病，所以我時(shí)常在市場(chǎng)上就看到很的餓精爆價(jià) 促銷 ，似乎想以一個(gè)低價(jià)將市場(chǎng)翹開，一場(chǎng) 促銷 下來，在 促銷 期內(nèi)得確銷售額有很大上升，而 促銷 一停止，馬上就會(huì)出現(xiàn)大副下滑的現(xiàn)象。這就是我們常說的"大促大動(dòng)，小促小動(dòng)，不促不動(dòng)"的怪圈。銷量只能作為考核 促銷 效果的一個(gè)重要因素，這是因?yàn)?促銷 的目的不同，就有相應(yīng)的考核指標(biāo)。比如：新品推廣做試吃（用）活動(dòng)，這時(shí)要以使用人群和品牌宣傳度及后期產(chǎn)品銷售來作為考核指標(biāo)。
4、不花費(fèi)用就別想在賣場(chǎng)做 促銷
在賣場(chǎng)不花費(fèi)用能做 促銷 活動(dòng)嗎，這是很多供應(yīng)商心中的疑問，我們和賣場(chǎng)合作，他們收取了大量費(fèi)用，什么進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、DM海報(bào)費(fèi)，就連他們國(guó)外的節(jié)慶費(fèi)我們都出了費(fèi)用。在賣場(chǎng)做 促銷 能不花費(fèi)用嗎？
賣場(chǎng)做 促銷 選擇向供應(yīng)商收取費(fèi)用，那是要向供應(yīng)商設(shè)置門檻，不希望供應(yīng)商提報(bào)的 促銷 很是垃圾，沒有新意的 促銷 一般你出費(fèi)用他們也是不喜歡給你做的，假如你的 促銷 很有新意，他們就是免費(fèi)也會(huì)跟你合作，因?yàn)橘u場(chǎng)對(duì) 促銷 要求不但要有毛利還要能給賣場(chǎng)帶來人氣。
5、有銷量無品牌
促銷 怎么去做，很多企業(yè)為了銷量的提升，對(duì)產(chǎn)品采用了拔苗助長(zhǎng)的方式，過早的做起了大力度 促銷 方式，他們以為銷量的提升就是品牌的提升，這是個(gè)錯(cuò)誤的想法。過分要求銷量的提升勢(shì)必會(huì)對(duì)品牌建設(shè)有所損傷。
促銷 策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，一個(gè)有銷售力的 促銷 是在深挖消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上策劃出來的，同時(shí)還要兼顧產(chǎn)品的特性及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，根據(jù)市場(chǎng)的不同情況策劃不同的 促銷 。
供應(yīng)商和賣場(chǎng)合作做 促銷 常見的誤區(qū)：
1、 促銷 隨意性無規(guī)劃
供應(yīng)商由于缺乏 促銷 規(guī)劃能力，時(shí)常在市場(chǎng)上想做哪個(gè)形式的 促銷 ，做何種產(chǎn)品都是一拍腦袋的事情，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。這可能與供應(yīng)商管理水平有關(guān)。作為供應(yīng)商不但要有策劃一盤有創(chuàng)意的 促銷 活動(dòng)能力，同時(shí)還要對(duì)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行跟蹤，產(chǎn)品在不同的生命周期策劃相應(yīng)的 促銷 活動(dòng)。另外還要及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，策劃不同的 促銷 主題。如對(duì)抗 促銷 、周年慶 促銷 等。
2、 促銷 手段單一，無創(chuàng)新
供應(yīng)商在 促銷 的形式上時(shí)常表現(xiàn)的較為單一，特價(jià)、捆綁買贈(zèng)比較常見 促銷 形式，其實(shí) 促銷 有很多種，關(guān)鍵是看你怎么整合運(yùn)用，不同的組合就會(huì)產(chǎn)生不同的效果。
3、 促銷 考核以銷量作為唯一的考核標(biāo)準(zhǔn)
一個(gè) 促銷 有沒有效果，往往以銷量作為單一的考核指標(biāo)，似乎一場(chǎng) 促銷 下來沒有銷量明顯提升，那么這就一場(chǎng)失敗的 促銷 。以銷量作為考核指標(biāo)是很多企業(yè)的通病，所以我時(shí)常在市場(chǎng)上就看到很的餓精爆價(jià) 促銷 ，似乎想以一個(gè)低價(jià)將市場(chǎng)翹開，一場(chǎng) 促銷 下來，在 促銷 期內(nèi)得確銷售額有很大上升，而 促銷 一停止，馬上就會(huì)出現(xiàn)大副下滑的現(xiàn)象。這就是我們常說的"大促大動(dòng)，小促小動(dòng)，不促不動(dòng)"的怪圈。銷量只能作為考核 促銷 效果的一個(gè)重要因素，這是因?yàn)?促銷 的目的不同，就有相應(yīng)的考核指標(biāo)。比如：新品推廣做試吃（用）活動(dòng)，這時(shí)要以使用人群和品牌宣傳度及后期產(chǎn)品銷售來作為考核指標(biāo)。
4、不花費(fèi)用就別想在賣場(chǎng)做 促銷
在賣場(chǎng)不花費(fèi)用能做 促銷 活動(dòng)嗎，這是很多供應(yīng)商心中的疑問，我們和賣場(chǎng)合作，他們收取了大量費(fèi)用，什么進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、DM海報(bào)費(fèi)，就連他們國(guó)外的節(jié)慶費(fèi)我們都出了費(fèi)用。在賣場(chǎng)做 促銷 能不花費(fèi)用嗎？
賣場(chǎng)做 促銷 選擇向供應(yīng)商收取費(fèi)用，那是要向供應(yīng)商設(shè)置門檻，不希望供應(yīng)商提報(bào)的 促銷 很是垃圾，沒有新意的 促銷 一般你出費(fèi)用他們也是不喜歡給你做的，假如你的 促銷 很有新意，他們就是免費(fèi)也會(huì)跟你合作，因?yàn)橘u場(chǎng)對(duì) 促銷 要求不但要有毛利還要能給賣場(chǎng)帶來人氣。
5、有銷量無品牌
促銷 怎么去做，很多企業(yè)為了銷量的提升，對(duì)產(chǎn)品采用了拔苗助長(zhǎng)的方式，過早的做起了大力度 促銷 方式，他們以為銷量的提升就是品牌的提升，這是個(gè)錯(cuò)誤的想法。過分要求銷量的提升勢(shì)必會(huì)對(duì)品牌建設(shè)有所損傷。
促銷 策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，一個(gè)有銷售力的 促銷 是在深挖消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上策劃出來的，同時(shí)還要兼顧產(chǎn)品的特性及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，根據(jù)市場(chǎng)的不同情況策劃不同的 促銷 。
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本文來源： 賣場(chǎng)促銷管理：別為了促銷而促銷
