第一部分：A 日化品牌 武漢市場(chǎng)現(xiàn)狀
1、渠道進(jìn)場(chǎng)和品類分銷不全, A、KA系統(tǒng)進(jìn)場(chǎng)不足：目前僅武商系統(tǒng)（百圣店）品項(xiàng)進(jìn)場(chǎng)比較全。而易初蓮花只有兩個(gè)者哩膏條碼；大潤(rùn)發(fā)沒(méi)有洗發(fā)水條碼；中百系統(tǒng)沒(méi)有洗發(fā)水條碼，美發(fā)產(chǎn)品也只有者哩膏兩個(gè)條碼；家樂(lè)福系統(tǒng)沐浴露沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)；中商系統(tǒng)沒(méi)進(jìn)場(chǎng)等不一而述。B、BC類終端處于空白狀態(tài)。C、膏霜和潔面類沒(méi)有市場(chǎng)運(yùn)作。
2、終端建設(shè)幾乎為零。整個(gè)終端的推進(jìn)缺少建設(shè)規(guī)劃，現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的賣(mài)場(chǎng)也只是將產(chǎn)品擱在貨架上，沒(méi)有具體的建設(shè)目標(biāo)和和缺少建設(shè)的方法。
3、品牌市場(chǎng)推廣定位比較模糊。 “A品牌是什么？”從走訪的該品牌促銷員和競(jìng)品促銷員身上了解，沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)得清。這反映了一個(gè)問(wèn)題：該品牌是什么？為何而誕生？誕生后要解決什么問(wèn)題？如何解決？諸如此類問(wèn)題，需要再重新定位。從目前市場(chǎng)的操作和推廣看，我們只是在“賣(mài)產(chǎn)品”——簡(jiǎn)單的降價(jià)銷售（促銷活動(dòng)以全品項(xiàng)特價(jià)外加贈(zèng)送為單一方式，缺少主題和主推產(chǎn)品，整個(gè)市場(chǎng)處于一種價(jià)格混亂的無(wú)序操作中，使公司缺少利潤(rùn)支撐點(diǎn)的品項(xiàng)，為下一步該品牌的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展埋下隱患），而不是在“賣(mài)價(jià)值”——一種讓消費(fèi)者容易識(shí)別和接受并循環(huán)認(rèn)可和消費(fèi)的利益，說(shuō)得淺顯點(diǎn)，就是缺少品牌運(yùn)作。
4、促銷隊(duì)伍建設(shè)需要重塑。通過(guò)對(duì)促銷員的走訪，發(fā)現(xiàn)她們對(duì)品牌的推薦僅停留在簡(jiǎn)單的價(jià)格和飽和度的闡述上，缺少對(duì)該品牌核心價(jià)值的把握。這反映一個(gè)問(wèn)題，我司產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力到底體現(xiàn)在哪里？（產(chǎn)品力；銷售力；品牌力）
5、價(jià)格體系定位不盡合理。如洗發(fā)水400ML零售價(jià)格定在21元左右，跟花王在一個(gè)檔次，比拉芳等二線品牌價(jià)格要高，缺少真正的競(jìng)爭(zhēng)力；沐浴露也和花王一個(gè)價(jià)格檔次，比玉蘭油等沐浴露品牌價(jià)格要高。過(guò)高的零售價(jià)格定位和目前大幅度大力度的降價(jià)促銷形成一對(duì)明顯的矛盾。一方面前期的高高在上給人高不可攀的映象，另一方面自掉身價(jià)的全面降價(jià)給品牌的塑造帶來(lái)致命的傷害?！ ?
6、市場(chǎng)產(chǎn)品線比較單一，缺少拳頭產(chǎn)品組合。比如洗發(fā)水、沐浴露和者哩都有，但就是那么一點(diǎn)點(diǎn)，在某個(gè)品類上缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)，這體現(xiàn)了該品牌在產(chǎn)品力上存在先天不足的現(xiàn)象，必將制約該品牌的后續(xù)發(fā)展。
第二部分：A 日化品牌 操作思路
一、爆破武漢市場(chǎng)，帶動(dòng)武漢外圍發(fā)展。一年內(nèi)建立武漢市場(chǎng)形象點(diǎn)，二年內(nèi)建立和塑造湖北市場(chǎng)根據(jù)地，三年內(nèi)爆破華中市場(chǎng)，五年內(nèi)全面拓展全國(guó)市場(chǎng)。
1、確立主打產(chǎn)品，打造該品牌利潤(rùn)品項(xiàng)?！ ?
2、制定有競(jìng)爭(zhēng)力的各層次價(jià)格體系（如各級(jí)供應(yīng)價(jià)和合理零售價(jià)），杜絕目前亂價(jià)市場(chǎng)行為。
3、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化各級(jí)操作流程，建立操作框架，完善操作制度和培訓(xùn)制度，塑造一只有戰(zhàn)斗力和發(fā)展力的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。
4、 進(jìn)行武漢市場(chǎng)VIP形象店建設(shè)，以點(diǎn)帶面，全面拓展武漢A/B/C類賣(mài)場(chǎng)及專賣(mài)店。（建議大店選擇20家，中小店選擇100家A 、強(qiáng)化市內(nèi)C/D類店的VIP形象包裝，可以通過(guò)門(mén)牌制作、宣傳畫(huà)、店內(nèi)陳列及櫥窗包裝、店內(nèi)收銀臺(tái)包裝、包柱等形式，在人流量大地段如十字路口、居民區(qū)、車(chē)站碼頭等位置進(jìn)行選擇性包裝，強(qiáng)勢(shì)提升品牌，爆破中心地點(diǎn)，帶動(dòng)市內(nèi)各級(jí)渠道的發(fā)展。B、針對(duì)市內(nèi)KA，由于費(fèi)用很高，建議通過(guò)貨架和相關(guān)促銷活動(dòng)來(lái)展示我司品牌形象。）該工作在今年9月前完成。到時(shí)武漢市場(chǎng)終端部建議下面可分為市場(chǎng)一部和市場(chǎng)二部，一部負(fù)責(zé)KA賣(mài)場(chǎng)的拓展和管理，二部負(fù)責(zé)BC類賣(mài)場(chǎng)和專賣(mài)店的拓展和管理。
5、湖北省內(nèi)重要地區(qū)建議按照設(shè)立辦事處或分公司形式進(jìn)行直控操作，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進(jìn)行運(yùn)作。省外城市按區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷制的形式進(jìn)行代理市場(chǎng)拓展?！ ?
6、營(yíng)銷模式：直供與經(jīng)銷制共存；人員密集全程服務(wù)式分銷；
二、健全隊(duì)伍班子，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力建設(shè)。
1、 業(yè)務(wù)班子構(gòu)建
（1）KA系統(tǒng)：KA系統(tǒng)業(yè)代合計(jì)6名，商超主任合計(jì)1名，共計(jì)7名,，另地方四大系統(tǒng)配理貨員各1名（具體系統(tǒng)業(yè)務(wù)配置人數(shù)略）
?。?）BC類店和市內(nèi)批發(fā)系統(tǒng)人員配置
設(shè)置原則：按行政區(qū)域劃分兼顧重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)的原則；每行政區(qū)域設(shè)置分銷商，配以專人全程協(xié)銷原則；B/C類連鎖按就近區(qū)域原則劃撥到各主管業(yè)務(wù)人員。武漢市內(nèi)7個(gè)區(qū)，需要設(shè)置7名主管業(yè)務(wù)人員。同時(shí)設(shè)置1名中小店主管進(jìn)行整體市場(chǎng)工作管理與協(xié)調(diào)?！ ?
（3）外埠系統(tǒng)人員配置
武漢郊區(qū)共有6個(gè)縣區(qū)，每區(qū)設(shè)置一名代理商，每代理商設(shè)置1名分銷員，同時(shí)設(shè)置外埠流通主任1名，進(jìn)行外圍市場(chǎng)的整體協(xié)調(diào)。
?。?）特殊渠道人員配置
武漢高校多的特點(diǎn)決定了學(xué)校這個(gè)特定區(qū)域內(nèi)有著廣泛的銷售市場(chǎng)，設(shè)置該渠道主任1名（建議由促銷督導(dǎo)兼任），流動(dòng)促銷隊(duì)伍6人，日常專門(mén)負(fù)責(zé)學(xué)校渠道的拓展同時(shí)兼影樓等特通渠道拓展及新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)的促銷培育，周末進(jìn)行公司各大賣(mài)場(chǎng)的主題促銷。
?。?）促銷人員的設(shè)置，除了商超設(shè)置一定編制的促銷人員外，在漢正街批發(fā)市場(chǎng)可以選擇1-2家批發(fā)商上促銷人員，另外中店根據(jù)賣(mài)場(chǎng)潛力也可以上一定的促銷人員。
2、整頓工作作風(fēng)，加強(qiáng)銷售競(jìng)賽活動(dòng)開(kāi)展，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神和執(zhí)行力，培養(yǎng)一支作風(fēng)優(yōu)良、敢打硬仗、業(yè)務(wù)技能嫻熟的隊(duì)伍班子。
1、通過(guò)銷售競(jìng)賽和設(shè)定明確目標(biāo)調(diào)動(dòng)隊(duì)伍工作積極性；
2、通過(guò)定期多形式多內(nèi)容的培訓(xùn)提高員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)；
3、通過(guò)傳幫帶和隊(duì)伍梯隊(duì)建設(shè)來(lái)激發(fā)員工創(chuàng)業(yè)熱情；
4、通過(guò)定期的文化活動(dòng)及生日卡來(lái)培養(yǎng)員工的歸宿感和 穩(wěn)定感，而不是簡(jiǎn)單粗暴的處罰；
5、嚴(yán)格執(zhí)行公司目前管理制度，賞罰并舉?！ ?
三、制訂全年市場(chǎng)活動(dòng)推廣計(jì)劃，整合營(yíng)銷，避免目前市場(chǎng)運(yùn)作的無(wú)序狀態(tài)。
結(jié)合各大超市活動(dòng)擋期和本品牌每個(gè)季度月度的工作重點(diǎn)，制定全年品牌活動(dòng)推廣計(jì)劃，盡量作到“有主題、有形式、有內(nèi)容”。
1、設(shè)計(jì)制作一定的助銷道具，如促銷陳列展示架、超市貨架托臺(tái)、背景噴繪、促銷臺(tái)等。
2、進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹行￠T(mén)牌店的投入宣傳，營(yíng)造品牌市場(chǎng)氛圍。
3、制定各個(gè)時(shí)間段的終端活動(dòng)推廣促銷方案，增加互動(dòng)性。建議圍繞“萊思歌爾，讓青春飛揚(yáng)”這一中心來(lái)設(shè)計(jì)和開(kāi)展活動(dòng)。
4、進(jìn)行適度的品牌文化建設(shè)推廣工作，如建立品牌文化框架、開(kāi)展公益性活動(dòng)、校園推廣活動(dòng)、有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣惢顒?dòng)等，進(jìn)行深層次品牌文化建設(shè)?！ ?
四、加強(qiáng)市場(chǎng)管理，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，提高工作效率。
1、檔案工作定期更新完善化：作好市場(chǎng)嚴(yán)密調(diào)研，建立市場(chǎng)檔案并每月更新完善 ，這是把握規(guī)劃市場(chǎng)的關(guān)鍵。
2、工作線路固定化：制定客戶分布圖并按照客戶不同等級(jí)通過(guò)拜訪頻率計(jì)算設(shè)計(jì)科學(xué)的線路圖——一般以周為單位制定
3、業(yè)務(wù)工作流程化：規(guī)范表格管理（如日?qǐng)?bào)；競(jìng)品登記表；區(qū)域內(nèi)客戶名錄清單；線路圖；周工作計(jì)劃； 產(chǎn)品分銷表；門(mén)店記錄卡；區(qū)域費(fèi)用單價(jià)表）——建議每天用一個(gè)夾子進(jìn)行每天業(yè)務(wù)工作歸類，一個(gè)星期六個(gè)夾子，以周為單位一個(gè)月一結(jié)案globrand.com周而復(fù)始流程化業(yè)務(wù)工作。
4、品種分銷和陳列標(biāo)準(zhǔn)化：按照公司各類渠道進(jìn)場(chǎng)品種標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)陳列標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)工作內(nèi)容。
5、宣傳工作規(guī)范化：制定不同渠道宣銷形式規(guī)范化操作，讓宣傳工作“有的放矢”，不至于雜亂無(wú)章。
6、客戶管理全程服務(wù)化：要讓客戶經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品既能賺取看得見(jiàn)的利益又能帶來(lái)潛在收益，這就需要我們規(guī)范市場(chǎng)操作行為，不搞無(wú)序操作，全面服務(wù)于客戶，走雙贏路線和建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，只有這樣才能真正將本品牌在區(qū)域市場(chǎng)作大做強(qiáng)做長(zhǎng)遠(yuǎn)。
第三部分：A 日化品牌 （某年度）時(shí)間推進(jìn)表
1)6月15日—8月1日 調(diào)整、補(bǔ)充和健全銷售隊(duì)伍。
2)6月15日—9月1日 KA和B類賣(mài)場(chǎng)全部入場(chǎng),補(bǔ)齊SKU數(shù)；C類賣(mài)場(chǎng)80%以上進(jìn)場(chǎng)
3)8月1日前，完成市內(nèi)外二級(jí)分銷體系的建立和運(yùn)作。
4)7月1日前，完成各項(xiàng)激勵(lì)方案的申報(bào)批復(fù)工作。
4)9月開(kāi)始啟動(dòng)特通渠道如學(xué)校、影樓等。
?。ň唧w涉及到單個(gè)渠道、單個(gè)分銷商各種方案的具體落實(shí)時(shí)間不再贅復(fù)）
第四部分：A 日化品牌 市場(chǎng)操作可達(dá)成目標(biāo)(略)
實(shí)際上,A 日化品牌 通過(guò)該思路進(jìn)行細(xì)致化操作后，逐漸走出銷售疲軟的市場(chǎng)泥沼,目前，A 日化品牌 在成功爆破武漢市場(chǎng)后正以穩(wěn)健的姿態(tài)全面拓展湖北市場(chǎng)，而不就的將來(lái)，我們將拭目以待，期待A 日化品牌 在建立好根據(jù)地的同時(shí)逐步邁向全國(guó)！
1、渠道進(jìn)場(chǎng)和品類分銷不全, A、KA系統(tǒng)進(jìn)場(chǎng)不足：目前僅武商系統(tǒng)（百圣店）品項(xiàng)進(jìn)場(chǎng)比較全。而易初蓮花只有兩個(gè)者哩膏條碼；大潤(rùn)發(fā)沒(méi)有洗發(fā)水條碼；中百系統(tǒng)沒(méi)有洗發(fā)水條碼，美發(fā)產(chǎn)品也只有者哩膏兩個(gè)條碼；家樂(lè)福系統(tǒng)沐浴露沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)；中商系統(tǒng)沒(méi)進(jìn)場(chǎng)等不一而述。B、BC類終端處于空白狀態(tài)。C、膏霜和潔面類沒(méi)有市場(chǎng)運(yùn)作。
2、終端建設(shè)幾乎為零。整個(gè)終端的推進(jìn)缺少建設(shè)規(guī)劃，現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的賣(mài)場(chǎng)也只是將產(chǎn)品擱在貨架上，沒(méi)有具體的建設(shè)目標(biāo)和和缺少建設(shè)的方法。
3、品牌市場(chǎng)推廣定位比較模糊。 “A品牌是什么？”從走訪的該品牌促銷員和競(jìng)品促銷員身上了解，沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)得清。這反映了一個(gè)問(wèn)題：該品牌是什么？為何而誕生？誕生后要解決什么問(wèn)題？如何解決？諸如此類問(wèn)題，需要再重新定位。從目前市場(chǎng)的操作和推廣看，我們只是在“賣(mài)產(chǎn)品”——簡(jiǎn)單的降價(jià)銷售（促銷活動(dòng)以全品項(xiàng)特價(jià)外加贈(zèng)送為單一方式，缺少主題和主推產(chǎn)品，整個(gè)市場(chǎng)處于一種價(jià)格混亂的無(wú)序操作中，使公司缺少利潤(rùn)支撐點(diǎn)的品項(xiàng)，為下一步該品牌的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展埋下隱患），而不是在“賣(mài)價(jià)值”——一種讓消費(fèi)者容易識(shí)別和接受并循環(huán)認(rèn)可和消費(fèi)的利益，說(shuō)得淺顯點(diǎn)，就是缺少品牌運(yùn)作。
4、促銷隊(duì)伍建設(shè)需要重塑。通過(guò)對(duì)促銷員的走訪，發(fā)現(xiàn)她們對(duì)品牌的推薦僅停留在簡(jiǎn)單的價(jià)格和飽和度的闡述上，缺少對(duì)該品牌核心價(jià)值的把握。這反映一個(gè)問(wèn)題，我司產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力到底體現(xiàn)在哪里？（產(chǎn)品力；銷售力；品牌力）
5、價(jià)格體系定位不盡合理。如洗發(fā)水400ML零售價(jià)格定在21元左右，跟花王在一個(gè)檔次，比拉芳等二線品牌價(jià)格要高，缺少真正的競(jìng)爭(zhēng)力；沐浴露也和花王一個(gè)價(jià)格檔次，比玉蘭油等沐浴露品牌價(jià)格要高。過(guò)高的零售價(jià)格定位和目前大幅度大力度的降價(jià)促銷形成一對(duì)明顯的矛盾。一方面前期的高高在上給人高不可攀的映象，另一方面自掉身價(jià)的全面降價(jià)給品牌的塑造帶來(lái)致命的傷害?！ ?
6、市場(chǎng)產(chǎn)品線比較單一，缺少拳頭產(chǎn)品組合。比如洗發(fā)水、沐浴露和者哩都有，但就是那么一點(diǎn)點(diǎn)，在某個(gè)品類上缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)，這體現(xiàn)了該品牌在產(chǎn)品力上存在先天不足的現(xiàn)象，必將制約該品牌的后續(xù)發(fā)展。
第二部分：A 日化品牌 操作思路
一、爆破武漢市場(chǎng)，帶動(dòng)武漢外圍發(fā)展。一年內(nèi)建立武漢市場(chǎng)形象點(diǎn)，二年內(nèi)建立和塑造湖北市場(chǎng)根據(jù)地，三年內(nèi)爆破華中市場(chǎng)，五年內(nèi)全面拓展全國(guó)市場(chǎng)。
1、確立主打產(chǎn)品，打造該品牌利潤(rùn)品項(xiàng)?！ ?
2、制定有競(jìng)爭(zhēng)力的各層次價(jià)格體系（如各級(jí)供應(yīng)價(jià)和合理零售價(jià)），杜絕目前亂價(jià)市場(chǎng)行為。
3、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化各級(jí)操作流程，建立操作框架，完善操作制度和培訓(xùn)制度，塑造一只有戰(zhàn)斗力和發(fā)展力的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。
4、 進(jìn)行武漢市場(chǎng)VIP形象店建設(shè)，以點(diǎn)帶面，全面拓展武漢A/B/C類賣(mài)場(chǎng)及專賣(mài)店。（建議大店選擇20家，中小店選擇100家A 、強(qiáng)化市內(nèi)C/D類店的VIP形象包裝，可以通過(guò)門(mén)牌制作、宣傳畫(huà)、店內(nèi)陳列及櫥窗包裝、店內(nèi)收銀臺(tái)包裝、包柱等形式，在人流量大地段如十字路口、居民區(qū)、車(chē)站碼頭等位置進(jìn)行選擇性包裝，強(qiáng)勢(shì)提升品牌，爆破中心地點(diǎn)，帶動(dòng)市內(nèi)各級(jí)渠道的發(fā)展。B、針對(duì)市內(nèi)KA，由于費(fèi)用很高，建議通過(guò)貨架和相關(guān)促銷活動(dòng)來(lái)展示我司品牌形象。）該工作在今年9月前完成。到時(shí)武漢市場(chǎng)終端部建議下面可分為市場(chǎng)一部和市場(chǎng)二部，一部負(fù)責(zé)KA賣(mài)場(chǎng)的拓展和管理，二部負(fù)責(zé)BC類賣(mài)場(chǎng)和專賣(mài)店的拓展和管理。
5、湖北省內(nèi)重要地區(qū)建議按照設(shè)立辦事處或分公司形式進(jìn)行直控操作，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進(jìn)行運(yùn)作。省外城市按區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷制的形式進(jìn)行代理市場(chǎng)拓展?！ ?
6、營(yíng)銷模式：直供與經(jīng)銷制共存；人員密集全程服務(wù)式分銷；
二、健全隊(duì)伍班子，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力建設(shè)。
1、 業(yè)務(wù)班子構(gòu)建
（1）KA系統(tǒng)：KA系統(tǒng)業(yè)代合計(jì)6名，商超主任合計(jì)1名，共計(jì)7名,，另地方四大系統(tǒng)配理貨員各1名（具體系統(tǒng)業(yè)務(wù)配置人數(shù)略）
?。?）BC類店和市內(nèi)批發(fā)系統(tǒng)人員配置
設(shè)置原則：按行政區(qū)域劃分兼顧重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)的原則；每行政區(qū)域設(shè)置分銷商，配以專人全程協(xié)銷原則；B/C類連鎖按就近區(qū)域原則劃撥到各主管業(yè)務(wù)人員。武漢市內(nèi)7個(gè)區(qū)，需要設(shè)置7名主管業(yè)務(wù)人員。同時(shí)設(shè)置1名中小店主管進(jìn)行整體市場(chǎng)工作管理與協(xié)調(diào)?！ ?
（3）外埠系統(tǒng)人員配置
武漢郊區(qū)共有6個(gè)縣區(qū)，每區(qū)設(shè)置一名代理商，每代理商設(shè)置1名分銷員，同時(shí)設(shè)置外埠流通主任1名，進(jìn)行外圍市場(chǎng)的整體協(xié)調(diào)。
?。?）特殊渠道人員配置
武漢高校多的特點(diǎn)決定了學(xué)校這個(gè)特定區(qū)域內(nèi)有著廣泛的銷售市場(chǎng)，設(shè)置該渠道主任1名（建議由促銷督導(dǎo)兼任），流動(dòng)促銷隊(duì)伍6人，日常專門(mén)負(fù)責(zé)學(xué)校渠道的拓展同時(shí)兼影樓等特通渠道拓展及新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)的促銷培育，周末進(jìn)行公司各大賣(mài)場(chǎng)的主題促銷。
?。?）促銷人員的設(shè)置，除了商超設(shè)置一定編制的促銷人員外，在漢正街批發(fā)市場(chǎng)可以選擇1-2家批發(fā)商上促銷人員，另外中店根據(jù)賣(mài)場(chǎng)潛力也可以上一定的促銷人員。
2、整頓工作作風(fēng)，加強(qiáng)銷售競(jìng)賽活動(dòng)開(kāi)展，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神和執(zhí)行力，培養(yǎng)一支作風(fēng)優(yōu)良、敢打硬仗、業(yè)務(wù)技能嫻熟的隊(duì)伍班子。
1、通過(guò)銷售競(jìng)賽和設(shè)定明確目標(biāo)調(diào)動(dòng)隊(duì)伍工作積極性；
2、通過(guò)定期多形式多內(nèi)容的培訓(xùn)提高員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)；
3、通過(guò)傳幫帶和隊(duì)伍梯隊(duì)建設(shè)來(lái)激發(fā)員工創(chuàng)業(yè)熱情；
4、通過(guò)定期的文化活動(dòng)及生日卡來(lái)培養(yǎng)員工的歸宿感和 穩(wěn)定感，而不是簡(jiǎn)單粗暴的處罰；
5、嚴(yán)格執(zhí)行公司目前管理制度，賞罰并舉?！ ?
三、制訂全年市場(chǎng)活動(dòng)推廣計(jì)劃，整合營(yíng)銷，避免目前市場(chǎng)運(yùn)作的無(wú)序狀態(tài)。
結(jié)合各大超市活動(dòng)擋期和本品牌每個(gè)季度月度的工作重點(diǎn)，制定全年品牌活動(dòng)推廣計(jì)劃，盡量作到“有主題、有形式、有內(nèi)容”。
1、設(shè)計(jì)制作一定的助銷道具，如促銷陳列展示架、超市貨架托臺(tái)、背景噴繪、促銷臺(tái)等。
2、進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹行￠T(mén)牌店的投入宣傳，營(yíng)造品牌市場(chǎng)氛圍。
3、制定各個(gè)時(shí)間段的終端活動(dòng)推廣促銷方案，增加互動(dòng)性。建議圍繞“萊思歌爾，讓青春飛揚(yáng)”這一中心來(lái)設(shè)計(jì)和開(kāi)展活動(dòng)。
4、進(jìn)行適度的品牌文化建設(shè)推廣工作，如建立品牌文化框架、開(kāi)展公益性活動(dòng)、校園推廣活動(dòng)、有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣惢顒?dòng)等，進(jìn)行深層次品牌文化建設(shè)?！ ?
四、加強(qiáng)市場(chǎng)管理，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，提高工作效率。
1、檔案工作定期更新完善化：作好市場(chǎng)嚴(yán)密調(diào)研，建立市場(chǎng)檔案并每月更新完善 ，這是把握規(guī)劃市場(chǎng)的關(guān)鍵。
2、工作線路固定化：制定客戶分布圖并按照客戶不同等級(jí)通過(guò)拜訪頻率計(jì)算設(shè)計(jì)科學(xué)的線路圖——一般以周為單位制定
3、業(yè)務(wù)工作流程化：規(guī)范表格管理（如日?qǐng)?bào)；競(jìng)品登記表；區(qū)域內(nèi)客戶名錄清單；線路圖；周工作計(jì)劃； 產(chǎn)品分銷表；門(mén)店記錄卡；區(qū)域費(fèi)用單價(jià)表）——建議每天用一個(gè)夾子進(jìn)行每天業(yè)務(wù)工作歸類，一個(gè)星期六個(gè)夾子，以周為單位一個(gè)月一結(jié)案globrand.com周而復(fù)始流程化業(yè)務(wù)工作。
4、品種分銷和陳列標(biāo)準(zhǔn)化：按照公司各類渠道進(jìn)場(chǎng)品種標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)陳列標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)工作內(nèi)容。
5、宣傳工作規(guī)范化：制定不同渠道宣銷形式規(guī)范化操作，讓宣傳工作“有的放矢”，不至于雜亂無(wú)章。
6、客戶管理全程服務(wù)化：要讓客戶經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品既能賺取看得見(jiàn)的利益又能帶來(lái)潛在收益，這就需要我們規(guī)范市場(chǎng)操作行為，不搞無(wú)序操作，全面服務(wù)于客戶，走雙贏路線和建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，只有這樣才能真正將本品牌在區(qū)域市場(chǎng)作大做強(qiáng)做長(zhǎng)遠(yuǎn)。
第三部分：A 日化品牌 （某年度）時(shí)間推進(jìn)表
1)6月15日—8月1日 調(diào)整、補(bǔ)充和健全銷售隊(duì)伍。
2)6月15日—9月1日 KA和B類賣(mài)場(chǎng)全部入場(chǎng),補(bǔ)齊SKU數(shù)；C類賣(mài)場(chǎng)80%以上進(jìn)場(chǎng)
3)8月1日前，完成市內(nèi)外二級(jí)分銷體系的建立和運(yùn)作。
4)7月1日前，完成各項(xiàng)激勵(lì)方案的申報(bào)批復(fù)工作。
4)9月開(kāi)始啟動(dòng)特通渠道如學(xué)校、影樓等。
?。ň唧w涉及到單個(gè)渠道、單個(gè)分銷商各種方案的具體落實(shí)時(shí)間不再贅復(fù)）
第四部分：A 日化品牌 市場(chǎng)操作可達(dá)成目標(biāo)(略)
實(shí)際上,A 日化品牌 通過(guò)該思路進(jìn)行細(xì)致化操作后，逐漸走出銷售疲軟的市場(chǎng)泥沼,目前，A 日化品牌 在成功爆破武漢市場(chǎng)后正以穩(wěn)健的姿態(tài)全面拓展湖北市場(chǎng)，而不就的將來(lái)，我們將拭目以待，期待A 日化品牌 在建立好根據(jù)地的同時(shí)逐步邁向全國(guó)！
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