現(xiàn)今世界的 特許經(jīng)營(yíng)

世界上:

· 目前, 大約50個(gè)國(guó)家有組織 特許經(jīng)營(yíng) 權(quán)協(xié)會(huì)

· 1998年 特許經(jīng)營(yíng) 銷售額: $1,190億 (美元) (8,700億人民幣)

· 4,000個(gè)授權(quán)商, 170,000個(gè)加盟商

· 加拿大

- 1,327個(gè)授權(quán)商

- 總計(jì)73,500 特許經(jīng)營(yíng) 商

· 澳大利亞

- 特許經(jīng)營(yíng) （國(guó)內(nèi)和國(guó)外）在70年代首次出現(xiàn)

- 到1996年, 在澳大利亞運(yùn)作中的 特許經(jīng)營(yíng) 授權(quán)商已達(dá)800個(gè)

· 希臘

- 3%的零售業(yè)銷售額是來自 特許經(jīng)營(yíng) 商

- 特許經(jīng)營(yíng) 首次出現(xiàn)在70年代, 1990年后獲得廣泛發(fā)展

美國(guó):

· 特許經(jīng)營(yíng) 權(quán)是發(fā)展最快和滲透性最高的商業(yè)模式

· 有大約 40至50%的零售業(yè)銷售額是求自 特許經(jīng)營(yíng) 商

· 年銷售量達(dá)＄1兆（美元）（7.3 兆人民幣)

· 現(xiàn)在大約75種工業(yè)采用 特許經(jīng)營(yíng) 作為分銷方法

- 健康保健業(yè)

- 專業(yè)服務(wù)業(yè)

- 產(chǎn)品分銷業(yè)

- 制造業(yè)

亞太地區(qū):

· 新加坡

- 特許經(jīng)營(yíng) 首次出現(xiàn)在70年代 (國(guó)外)

- 到1995年有85個(gè)國(guó)內(nèi)的 特許經(jīng)營(yíng) 授權(quán)商

- 到2000年將有125個(gè)國(guó)內(nèi)授權(quán)商

- 在1996年有125個(gè) 特許經(jīng)營(yíng) 授權(quán)商(國(guó)內(nèi)和國(guó)外)

· 馬來西亞

- 特許經(jīng)營(yíng) 首次出現(xiàn)在60年代 (國(guó)外)

- 本地 特許經(jīng)營(yíng) 首次出現(xiàn)在80年代

- 在1996年, 特許經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)占馬來西亞總零售業(yè)2% 業(yè)務(wù)($6.09億 (美元)/ 44 億人民幣)

在中國(guó):

· 中國(guó) 特許經(jīng)營(yíng) 商國(guó)際化

- 特許經(jīng)營(yíng) 在國(guó)內(nèi)起始于80年代, 現(xiàn)在正發(fā)展中

- 北京全聚得烤鴨店

56 個(gè) 特許經(jīng)營(yíng) 點(diǎn)

6 個(gè)國(guó)際性 特許經(jīng)營(yíng) 點(diǎn)

- 超級(jí)市場(chǎng)

上海華聯(lián)超市
* 270多個(gè) 特許經(jīng)營(yíng) 點(diǎn)

聯(lián)華超級(jí)市場(chǎng)公司

* 120多個(gè) 特許經(jīng)營(yíng) 點(diǎn)

- 香港 (回歸前)

86個(gè) 特許經(jīng)營(yíng) 點(diǎn)運(yùn)作在近2000個(gè)地方

特許經(jīng)營(yíng) 的基本原理

什么是 特許經(jīng)營(yíng) ?
一種分配方法.
商標(biāo)

· 服務(wù)標(biāo)志

· 貿(mào)易名稱

· 商標(biāo)

· 廣告

重要的控制

· 運(yùn)作時(shí)間

· 運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)

· 重要的輔助

前期或持續(xù)性費(fèi)用

· 特許經(jīng)營(yíng) 權(quán)費(fèi)用

· 持續(xù)性服務(wù)費(fèi)用

· 產(chǎn)品利潤(rùn) (超過 批發(fā)價(jià)的部分)

· 咨詢或培訓(xùn)費(fèi)用 何謂 特許經(jīng)營(yíng) ?
世界標(biāo)準(zhǔn).

國(guó)際條例有 特許經(jīng)營(yíng) 條例的國(guó)家有:

· 巴西

· 加拿大

· 中國(guó)

· 法國(guó)

· 印尼

· 意大利

· 日本

· 馬來西亞

· 墨西哥

· 俄羅斯

· 韓國(guó)

· 西班牙

· 美國(guó)

· 委內(nèi)瑞拉

特許經(jīng)營(yíng) 如何運(yùn)作

· 特許經(jīng)營(yíng) 加盟商支付授權(quán)商 特許經(jīng)營(yíng) 權(quán)費(fèi)用

- 授權(quán)進(jìn)入 特許經(jīng)營(yíng) 系統(tǒng)

- 使用名稱的權(quán)利

- 培訓(xùn)

- 啟動(dòng)的援助

- 在美國(guó)的平均費(fèi)用為: $25,000-$40,000美元 (182,500-292,000 人民幣)

· 特許經(jīng)營(yíng) 加盟商就以下范疇投入資金
- 土地

- 建筑

- 家具, 固定資產(chǎn)和設(shè)備

- 存貨

- 經(jīng)營(yíng)資金

特許經(jīng)營(yíng) 加盟商經(jīng)營(yíng)其下業(yè)務(wù)通過使用:

· 授權(quán)商名稱和商標(biāo)

· 授權(quán)系統(tǒng)的運(yùn)作

· 前進(jìn)中授權(quán)商的幫助

- 研究和發(fā)展

- 采購

- 推銷和廣告

- 區(qū)域性支授

- 授權(quán)商所提供其他不同的服務(wù)

特許經(jīng)營(yíng) 授權(quán)商收入形式

· 特許經(jīng)營(yíng) 權(quán)費(fèi)用

- 費(fèi)用類型:

- 特許經(jīng)營(yíng) 權(quán)費(fèi)用

- 持續(xù)性的服務(wù)費(fèi)用

- 廣告費(fèi)用

- 費(fèi)用可按個(gè)別或統(tǒng)一收取

· 產(chǎn)品銷售

· 賣主回饋

好的 特許經(jīng)營(yíng) 決定因素
為何采用 特許經(jīng)營(yíng) ?
為何使用 特許經(jīng)營(yíng) ?

· 作為國(guó)內(nèi)和國(guó)際增長(zhǎng)的分配通道

· 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的辦法

· 私有化的辦法

特許經(jīng)營(yíng) 在全球的趨勢(shì)
現(xiàn)今世界的 特許經(jīng)營(yíng)
特許經(jīng)營(yíng) 已成為國(guó)際性現(xiàn)象

· 針對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外業(yè)務(wù)，現(xiàn)在大約20多個(gè)國(guó)家有超過1000個(gè) 特許經(jīng)營(yíng) 加盟商

· 現(xiàn)在大約15多個(gè)國(guó)家有超過200多個(gè)許經(jīng)營(yíng)授權(quán)商於境內(nèi)運(yùn)作

許多因素引起全球 特許經(jīng)營(yíng) 活動(dòng)的增長(zhǎng)
公司跨國(guó)發(fā)展因?yàn)?..

· 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)日益增長(zhǎng)

· 科技發(fā)展使國(guó)際業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單化

· 國(guó)際成本下降

- 運(yùn)費(fèi)/交通費(fèi)

- 通信費(fèi)

· 客戶對(duì)國(guó)外產(chǎn)品服務(wù)的需求日益增長(zhǎng)

誰在擴(kuò)大國(guó)際業(yè)務(wù)?
授權(quán)商

· 在本土有 特許經(jīng)營(yíng) 的公司使用 特許經(jīng)營(yíng) 擴(kuò)展 國(guó)際業(yè)務(wù)

非授權(quán)商

· 在本土沒有 特許經(jīng)營(yíng) 的公司使用 特許經(jīng)營(yíng) 拓 展跨境業(yè)務(wù)

特許經(jīng)營(yíng) 高增長(zhǎng)區(qū)域

我們可以看到 特許經(jīng)營(yíng) 高增長(zhǎng)的區(qū)域...

· 亞太地區(qū)

· 澳洲

· 歐洲

· 中東
· 加拿大

· 墨西哥

· 中美洲

· 南美洲

國(guó)際 特許經(jīng)營(yíng) 協(xié)定的結(jié)構(gòu)在改變

· 獨(dú)立的 特許經(jīng)營(yíng) 協(xié)定

- 國(guó)內(nèi)和國(guó)際 特許經(jīng)營(yíng) 流行性正在下降

· 總 特許經(jīng)營(yíng) 協(xié)定

- 主要在國(guó)際上

- 流行性正在下降

· 區(qū)域開發(fā)協(xié)定

- 國(guó)內(nèi)和國(guó)際使用率正在上升

使用科技與加盟商通信正在上升

· 通過電子郵件通訊

- 授權(quán)商對(duì)加盟商

- 加盟商對(duì)授權(quán)商

- 加盟商對(duì)加盟商

· 加盟商有明確的網(wǎng)址

- 有公告板可以共享信息

- 有不同的主題討論組

· 自動(dòng)的財(cái)務(wù)報(bào)告

· 電子資金轉(zhuǎn)移

服務(wù)行業(yè)在全球擴(kuò)展

· 服務(wù)行業(yè)跟隨快餐和零售 特許經(jīng)營(yíng) 進(jìn)入新的市場(chǎng)

· 包括以下行業(yè):

- 汽車服務(wù)

- 商業(yè)服務(wù)

- 衛(wèi)生, 健康和美容

- 消遣和娛樂

合并和收購

· 特許經(jīng)營(yíng) 系統(tǒng)合并

· 授權(quán)商收購其他授權(quán)商

- 國(guó)外

- 國(guó)內(nèi)

· 非 特許經(jīng)營(yíng) 公司收購授權(quán)商

· 加盟商在當(dāng)前的系統(tǒng)和其它的系統(tǒng)收購 特許經(jīng)營(yíng) 牌

特許經(jīng)營(yíng) 的創(chuàng)新使用

· 在制造段產(chǎn)品的分配

· 本地制造/裝配操作

· 提供產(chǎn)品安裝, 支援和服務(wù)

· 通過自己的元件解決操作問題

· 在國(guó)外市場(chǎng)保護(hù)自己的商標(biāo)

特許經(jīng)營(yíng) 的其它趨勢(shì)

· 特許經(jīng)營(yíng) 正使用在新的行業(yè)上

- 健康衛(wèi)生業(yè)

- 緊急醫(yī)療運(yùn)輸業(yè)

- 法醫(yī)

· 聯(lián)合品牌

· 非傳統(tǒng)

- 報(bào)攤

- 店中店

- 快遞/人造衛(wèi)星

- 往來中心

建立一個(gè)國(guó)際 特許經(jīng)營(yíng) 系統(tǒng)
國(guó)際擴(kuò)張的成功因素
· 在國(guó)內(nèi)資金充足和有利潤(rùn)的業(yè)務(wù)

· 財(cái)政資源

· 專注人力資源

· 耐心

· 適應(yīng)的能力

· 定期國(guó)際訪問

特許經(jīng)營(yíng) 加盟商應(yīng)該避免以下的事情

· 認(rèn)為任何人都能成為 特許經(jīng)營(yíng) 加盟商

· 買進(jìn) 特許經(jīng)營(yíng) 權(quán), 是為了改變生活

· 認(rèn)為 特許經(jīng)營(yíng) 只是另外一份工作

· 選擇加入一個(gè)不適合的 特許經(jīng)營(yíng) 系統(tǒng)

· 投資在一未經(jīng)確認(rèn)的概念上

· 在決定前，未詳細(xì)考慮其他 特許經(jīng)營(yíng) 方案

· 未對(duì) 特許經(jīng)營(yíng) 授權(quán)商作出全面的核查

· 未能制定業(yè)務(wù)計(jì)劃

· 未征詢專家意見

· 急于獲利

特許經(jīng)營(yíng) 授權(quán)商應(yīng)該避免的風(fēng)險(xiǎn)

· 買進(jìn)不成熟的 特許經(jīng)營(yíng) 權(quán)

· 投資不足

· 缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃

· 錯(cuò)誤計(jì)劃及執(zhí)行增長(zhǎng)策略

· 缺乏對(duì)將來的 特許經(jīng)營(yíng) 加盟商進(jìn)行審查

· 選擇一個(gè)較弱的商標(biāo)

國(guó)際授權(quán)商應(yīng)該防止的風(fēng)險(xiǎn)

· 稅

· 出口成本

· 進(jìn)口限制

· 關(guān)稅

· 規(guī)章

· 商業(yè)策略

· 本地規(guī)章

建立一個(gè)國(guó)際 特許經(jīng)營(yíng) 系統(tǒng)

· 認(rèn)證一個(gè)冠軍

· 選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)

· 尋找一個(gè)正確的合作伙伴

· 決定適當(dāng)?shù)男问?

· 準(zhǔn)備文檔

· 建立業(yè)務(wù)

· 維護(hù)關(guān)系

建立一個(gè)國(guó)際 特許經(jīng)營(yíng) 系統(tǒng)
· 策略計(jì)劃

· 市場(chǎng)研究

· 克服障礙

· 地區(qū)優(yōu)勢(shì)

· 亞太地區(qū)

· 北美洲

· 南美洲

· 歐洲

市場(chǎng)研究的組成

· 本地海關(guān)

· 本地歷史

· 經(jīng)濟(jì) / 報(bào)關(guān)的成本

· 本地競(jìng)爭(zhēng)者

· 政治氣候

· 經(jīng)濟(jì)氣候

· 消費(fèi)者行為

· 物品分配

· 勞動(dòng)力資源

· 市場(chǎng)推擴(kuò)

· 服務(wù)成本

· 法律問題

· 商標(biāo)

· 適當(dāng) 特許經(jīng)營(yíng) 模式

· 國(guó)際稅制

· 國(guó)內(nèi)稅制

· 現(xiàn)金轉(zhuǎn)移

· 合同條款

信息來源
聯(lián)邦政府

· 商業(yè)部門

· 州部門

· 小企業(yè)發(fā)展代理處

· 國(guó)際發(fā)展代理處

· 進(jìn)出口銀行

· 海外私人投資公司

信息來源
州政府

· 州出口協(xié)助辦公室

· 州商業(yè)貿(mào)易部

· 國(guó)際 特許經(jīng)營(yíng) 協(xié)會(huì)

· 國(guó)外 特許經(jīng)營(yíng) 協(xié)會(huì)

· 貿(mào)易刊物

州政府

· 國(guó)際銀行

· 國(guó)際會(huì)計(jì)公司

· 法律公司

· 國(guó)外政府(商業(yè)專員)

· 投資銀行和財(cái)務(wù)公司
· 學(xué)院, 大學(xué), 圖書館

進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的障礙
建立一個(gè)國(guó)際 特許經(jīng)營(yíng) 系統(tǒng)

· 政府支授程序

· 會(huì)計(jì)師, 律師, 銀行家的介紹

· 特許經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)顧問

· 國(guó)際 特許經(jīng)營(yíng) 協(xié)會(huì)

· 商業(yè)查詢服務(wù)

· 國(guó)內(nèi)廣告

· 貿(mào)易代表團(tuán)

· 商業(yè)展覽

· 經(jīng)紀(jì)人

尋找正確的合作伙伴

· 何時(shí)授予首次的 特許經(jīng)營(yíng) 權(quán)?

· 它是否仍然經(jīng)營(yíng)?

· 多少加盟商已失敗? 何時(shí)、何地?

· 在未來十二個(gè)月內(nèi)計(jì)劃開放多少個(gè)特許 經(jīng)營(yíng)權(quán)?

· 貴公司是否存有類似或直接與 特許經(jīng)營(yíng) 有競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)?

· 特許經(jīng)營(yíng) 推銷領(lǐng)域是獨(dú)占的或非獨(dú)占的?

· 是否提供理財(cái)幫助?

· 提供地點(diǎn)選擇的幫助嗎?

· 在期滿時(shí), 有什么權(quán)力?

· 哪些續(xù)約權(quán)利?

· 在轉(zhuǎn)賣時(shí)，有哪些限制?

· 有法定的再投資政策嗎;如., 利潤(rùn)的某一百分比必須重新投入未來發(fā)展?

· 授權(quán)商有第一優(yōu)先拒絕權(quán)嗎?

· 公司必須批準(zhǔn)買方嗎?

尋找正確的合作伙伴

· 企業(yè)經(jīng)營(yíng)了多久?

· 從授權(quán)商處得到何種支援?

· 最初得到適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn), 好的系統(tǒng)和清晰的手冊(cè)?

· 當(dāng)你需要幫助時(shí)，如家庭意外事故授權(quán)商幫助你嗎?

· 如果發(fā)生比預(yù)期時(shí)間長(zhǎng)的調(diào)整，授權(quán)商幫助你嗎?

· 在開始時(shí)你不喜歡該業(yè)務(wù)，授權(quán)商做些什么?

· 授權(quán)商試圖幫助你嗎?
· 授權(quán)商始終維持契約-- 維持你的期望?

· 資本需多久得到回報(bào)?

· 現(xiàn)在你的 特許經(jīng)營(yíng) 有利潤(rùn)嗎?

· 這些利潤(rùn)是你所期待的嗎?

· 授權(quán)商在面對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變時(shí)，迅速同他們一起轉(zhuǎn)變嗎?

· 你最喜歡授權(quán)商的什么?

· 你最不喜歡授權(quán)商的什麼?

增長(zhǎng)的選擇
授權(quán)商能選一個(gè)選項(xiàng)或一個(gè)組合的選項(xiàng)

· 合法的經(jīng)營(yíng)操作文檔

· 法定權(quán)利

· 稅

· 雙嬴

培訓(xùn): 啟動(dòng)

· 操作和系統(tǒng)的培訓(xùn)

· 培訓(xùn)成為一個(gè)授權(quán)商(如獲有分發(fā)附屬 特許經(jīng)營(yíng) 權(quán))

· 翻譯

培訓(xùn): 持續(xù)

· 交流

· 授權(quán)商定期去其它國(guó)家訪問

· 加盟商定期訪問母公司

· 高層人物之間的聯(lián)系

為什么中國(guó)有 特許經(jīng)營(yíng) ?
為什么在中國(guó)采用 特許經(jīng)營(yíng) ?
特許經(jīng)營(yíng) 的優(yōu)勢(shì)
從授權(quán)商的角度

· 費(fèi)用收集

· 廣告資源收集

· 管理成本節(jié)省

· 規(guī)模經(jīng)濟(jì)

· 需較小的資本去擴(kuò)展

· 快速擴(kuò)張和滲透

· 滲透到不同的市場(chǎng)

· 在市場(chǎng)中的長(zhǎng)期定位

· 在本地層面擁有專注的管理層

· 每天管理 特許經(jīng)營(yíng) 的責(zé)任留在加盟商

· 對(duì)加盟商的 特許經(jīng)營(yíng) 運(yùn)作要作出的責(zé)任甚少

· 藉本地?fù)碛袡?quán)提高名望和媒體的可見度

· 金融社區(qū),貿(mào)易協(xié)會(huì)等

· 提高地方性, 地區(qū)性, 全國(guó)性和國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)能力

· 減少雇傭和維護(hù)好的員工問題

從加盟商的角度

· 獨(dú)立擁有權(quán)并同時(shí)享有大公司的好處

· 產(chǎn)品來源提供大量采購方案

· 在獨(dú)立的競(jìng)爭(zhēng)中有較好的杠桿作用

· 增加市場(chǎng)確認(rèn)

· 操作手冊(cè)略述系統(tǒng)

· 初期的和持續(xù)的培訓(xùn)

· 持續(xù)的管理

· 地點(diǎn)選擇輔助

· 商店設(shè)計(jì)輔助

· 初期廣告和促銷物資

· 全國(guó)性和地區(qū)廣告規(guī)劃

· 較易取得財(cái)務(wù)幫助

· 通過授權(quán)商得到財(cái)政幫助

· 商標(biāo)的防護(hù)

· 研究和發(fā)展

· 低資本需求

· 協(xié)會(huì)和討論會(huì)

中國(guó)人和中國(guó)經(jīng)濟(jì)

· 提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓本地公司和人員

· 發(fā)展的企業(yè)雇傭本地勞工

· 增加經(jīng)濟(jì)能動(dòng)性而帶來的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

· 使產(chǎn)品和服務(wù)接近顧客

· 輸出中國(guó)概念的方法

一個(gè)人不能建立一個(gè)企業(yè)

一個(gè)人能夠建立一個(gè)組織
這個(gè)組織能夠建立這個(gè)企業(yè)
最佳實(shí)踐: 哲理
成功 特許經(jīng)營(yíng) 關(guān)系基于:

· 良好的交流

· 領(lǐng)導(dǎo)能力

· 遠(yuǎn)景

· 對(duì) 特許經(jīng)營(yíng) 系統(tǒng)的信任和了解

· 靈活性

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

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本文來源： 中國(guó)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)和含意