連鎖加盟 現在已經成為企業快速擴張的有效手段，其涵蓋的領域越來越廣泛，模式也不斷創新。在“特許經營的未來”的論壇上，嘉賓們共同分享各自所了解和預見的行業模式。

　　新式連鎖將取代傳統模式

　　發言人：資深特許經營咨詢顧問劉新明

　　品牌嫁接活動已開始在特許經營領域普遍出現，合作雙方的品牌吸引力和營銷活動給雙方帶來了更多的商機，不斷上揚的地價成為促使品牌嫁接的重要原因。加油站是品牌嫁接的先行者，澳大利亞最大的超市公司Coles與澳大利亞美孚石油公司聯手，在美孚加油站旁邊開設了“快鮮超市”。當汽車加油時，司機們可以在旁邊的快鮮超市買到食品、水果、蔬菜、面包，還可以品嘗咖啡。

　　另外，大的特許品牌與小零售商的合作以及小的特許品牌與大零售商的合作也開始出現。沃爾瑪公司與—家從事計算機檢修的特許企業合作，在沃爾瑪的大型綜合超市向顧客提供電腦維修服務，如果進展順利，該特許商將依托沃爾瑪的連鎖網絡推廣自己的特許體系。目前，社會上還出現了許多新型的連鎖業，幾乎包含了所有的商品零售業和不少的服務業。

　　連鎖經營和電子商務整合

　　發言人：策展人李紅

　　方興未艾的信息技術已引發—場商業革命，電子商務異軍突起，其激烈程度不亞于任何—種商業領域的震動，但電子商務發展必須以現實的物流為基礎，所以，未來的電子商務企業需要尋求與擁有完善成熟的物流配送系統的商業企業聯合。國外企業“網上連邦”就是遵循“以傳統商業模式為基礎”而開展的，他們利用6年來在100多個城市建起的近300家加盟店進行BtoB業務，公司總裁李儒雄甚至已經為加盟店算好了為消費者送貨的成本。

　　從這里可以看到，無論是對加盟者還是對消費者，“網上連邦”的“地基”是堅實的，他們的盈利實實在在是從“商務活動”得來的，對于“網上連邦”來講，BtoB只是個加速器。而傳統的連鎖商業企業則利用其成熟的分銷網絡，向電子商務領域進軍。特許品牌在發展地面的聯合擴張的同時也應該向電子商務領域尋求新的聯合，連鎖化和電子化是未來發展的必然趨勢。

　　加盟商必須走上專業化道路

　　發言人：加盟商代表劉佳

　　隨著加盟連鎖業的發展，加盟企業將越來越規范化、專業化，而對于加盟商而言，也必須走上專業化道路。

　　第一，要知道自己的權利。作為加盟商有許多權利，包括加盟店的資產權益、對特許授權商的忠誠、守信和公平交易權利。還有獲得特許加盟商履行義務的權利，獲得特許授權商全面公布財務信息和支持的權利。

　　第二，要成立一個顧問小組。特許經營體系非常復雜，因此在開始經營時，有必要請些合適的人給些建議和幫助。可以組建自己的專業顧問小組，這個小組中至少應該包括一個會計師和一個業務顧問。

　　第三，詳細的調查研究是必要的。對特許經營和加盟商甄選程序了解得越多，就越能了解特許授權商真正能提供什么。現在花點時間做深入調查，花點錢請專業人士出謀劃策，只不過是一種未來投資，它也許就能避免你犯下一個代價昂貴的錯誤。

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本文來源： 連鎖加盟業，未來贏在哪？