我最近特別苦惱。我是新疆吐魯番金源酒業(yè)公司的廣東省代理商。但是前兩個月廣東又冒出另外一家代理商，而且廠家還以比我還低的價(jià)格供貨。這嚴(yán)重的侵犯了我的利益，導(dǎo)致現(xiàn)在我倉庫堆積近20多萬元的貨物無法銷售出去。我想把這家沒有商業(yè)道德的廠家告上法庭，但是我與廠家簽定的協(xié)議是如有糾紛由他方所在法院處理。我現(xiàn)在根本不可能去吐魯番，第一沒有這個精力了，第二我現(xiàn)在也沒有錢打官司了。我是一個才25歲的女孩，今年才和在大學(xué)任教的先生剛剛組建家庭。20萬對于我們來說就是我們的全部！~因?yàn)檫@件事情我和先生已經(jīng)吵過無數(shù)次了，我們的婚姻也已經(jīng)岌岌可危了。我不想這樣！~可是我又不知道該怎么辦？難道我們對這樣沒有信用的公司就一點(diǎn)辦法都沒有嗎？我曾想把這件事情公布到媒體，讓大家了評理，也讓所有的人都不會再上這家公司的當(dāng)！－－天生我才 摘自《糖酒快訊》
本來我不想談這個話題，畢竟《糖酒快訊》網(wǎng)站上有許多業(yè)務(wù)人員，你們明年還要招商，我也是業(yè)務(wù)人員出生，知道大家這個飯碗端的不易，都要靠提成吃飯，都要養(yǎng)家糊口，上面要看老板的臉色，下去要討好經(jīng)銷商，但今天看了《天生我才》的求助，不得不說幾句，第一希望我們能幫她解決這個問題，希望她的家庭和睦，第二，希望少一些初入行的經(jīng)銷商上當(dāng)，為我們酒業(yè)進(jìn)入有序競爭出點(diǎn)力，為中國白酒建立點(diǎn)微不足道的誠信。第三，也希望在以后的日子里，業(yè)務(wù)人員多交流，建立自己的一個協(xié)會，為自己說話，我們雖然是酒類營銷環(huán)節(jié)中人數(shù)最廣，但最微不足道、最容易受傷的一個群體，我們要學(xué)會保護(hù)自己。（關(guān)于此話題我們以后再談）
招商時有哪些 陷阱 ？我在此大概談一下，有不足之處，請各位補(bǔ)充。
陷阱 之一：廠家（或營銷公司）將出廠價(jià)很低的產(chǎn)品（5-18元左右吧）通過改換包裝的手法，將其升值，立刻變?yōu)槌鰪S價(jià)30-60元左右的高檔酒，然后通過媒體發(fā)布招商廣告，這種廣告的主要招攬對象是新手，他們的廣告辭極其具有誘惑力，讓人砰然心動，拿一個我認(rèn)為最好的大家看一下：
"全程保姆式營銷服務(wù) + 營銷專家跟蹤指導(dǎo) + 廣告 + 促銷支持 + 人員工資支持 + 送面包車 + 風(fēng)險(xiǎn)鋪底"
怎麼樣，吸引你了吧，只要你想要作酒，你肯定心動了，這比"海爾"的服務(wù)還要"海爾"，再加他的酒還不錯，包裝更是沒有話說，（這種包裝一般確實(shí)是找優(yōu)秀設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的）你能不心動嗎？好，簽約。簽約的那一刻你就已經(jīng)完了。
如果你還是在猶豫，好辦，馬上會有一個或幾個口若懸河的業(yè)務(wù)員上來說服你（各位，那幾個人里有你嗎？），說的差不多了，吃飯，幾杯酒下去，還搞不定你？這麼好的政策，這麼好的產(chǎn)品，這麼好的服務(wù)，從哪一點(diǎn)搞不定你？你必死無疑。
于是你把錢付了，貨提了，等你回去之后，做了，才發(fā)現(xiàn)滿地都是七八十元的高檔酒，你的產(chǎn)品也就是一般化，賣的不好，你想起來了，上廣告?。坑谑悄汶娫挻虻綇S家，回來一句話：你先自己做，到時候我們來報(bào)。
聰明的經(jīng)銷商馬上就會發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)了，可憐就可憐那些老實(shí)的，他還真的會去做。
陷阱 之二：在合同上做文章，哪些文章？
1：關(guān)于廣告（舉例原文抄錄）：
"甲方給予媒體廣告投入。乙方二次提貨后由甲方在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告投放。特殊情況下乙方需提前投放廣告，報(bào)批甲方后，乙方先行墊付，次批提貨后由甲方報(bào)銷。"
（解釋）上述問題在于："乙方二次提貨后"這一句上，也就是甲方在你首批提貨時根本不會投入廣告，而是在下一批，其實(shí)廠家根本沒有想要你二次提貨，他只想要賺你一次而已。
2：促銷問題：（舉例原文抄錄）
乙方進(jìn)貨時甲方給予促銷支持10%，提前支付給乙方（以酒水的形式支付）
?。ń忉專┠氵M(jìn)10萬元的貨，得到你認(rèn)為價(jià)值1萬元的酒水，可實(shí)際價(jià)值是多少呢？可能有三千元就不錯了。
廠家如果真要做市場，他會給你實(shí)際的促銷品，而不是給你酒水，他看透你想占便宜的心理，為什麼？你肯定認(rèn)為1萬的酒你要賣出1萬5來，廠家已經(jīng)揣摩透了你的心理。（我不得不承認(rèn)這些人都是高級心理專家，佩服?。?
3：法律問題：
?。?）關(guān)于廠家不兌現(xiàn)承諾的責(zé)任：（舉例原文抄錄）
"乙方在其所在區(qū)域完成80%鋪市率后，由甲方按比例投入相應(yīng)的廣告促銷"。
怎麼樣，看不出此句有什麼問題吧？貓膩在哪？就在鋪市率80%上，這里有兩個問題，一："鋪市"是一個大概念，是指把產(chǎn)品送到終端，酒業(yè)的終端是泛指酒店、飯店、超市、夫妻老婆店，試問：你進(jìn)10萬的貨你能鋪多少個點(diǎn)啊，500個就已經(jīng)了不起了，那一個縣城的網(wǎng)點(diǎn)加起來沒有上千個？你能做到80%的鋪市率嗎？這根本就是一個不可能完成的任務(wù)。
你完不成80%的鋪市率，我廠家自然不會上廣告促銷了，而且我沒有一點(diǎn)責(zé)任。
你不是要打官司嗎？廠家的業(yè)務(wù)人員馬上會仔細(xì)的將這一條解釋給你聽，你還想打官司嗎？（我就真實(shí)遇到過這種事，據(jù)說當(dāng)時這位經(jīng)銷商還請了一位律師在場，他的律師都沒看懂這一條，事后，此律師大喊高明）
?。?）（舉例原文抄錄）：
"經(jīng)銷商3個月內(nèi)無銷售業(yè)績者，其經(jīng)銷權(quán)自動取消"。
此句看起來沒有一點(diǎn)問題，實(shí)際上是廠家為二次招商留了后路，（我估計(jì)，《天生我才》小姐就是上了此條的當(dāng)），廠家很清楚他的產(chǎn)品在市場上的銷售前景，所以在此打了伏筆。（如果《天生我才》小姐的合同上有這條的話，《天生我才》小姐的官司必輸。）
（3）（舉例原文抄錄）：
"本協(xié)議自雙方簽字之日起生效，雙方合作期間，如有任何問題，由雙方友好協(xié)商解決，不能解決的，可經(jīng)甲方所在地人民法院裁決。"
這一條正是《天生我才》小姐遇到的，她會去甲方所在地打官司嗎？她耗的起時間、金錢、精力嗎？也許有的朋友會問：這條這麼簡單，為什麼經(jīng)銷商不會看見，問題在于，一：經(jīng)銷商談判時已經(jīng)精疲力盡，他會認(rèn)為合同草稿是雙方一同擬訂的，正式合同只是由小姐打印一下而已。二：如果你很在意合同的每一個條款，他們會在談好后，讓你喝的稀里糊涂，拿一份只改變個別幾個字的合同，在你不是很清楚的情況下，把合同簽了。
實(shí)際上，真正懂合同的經(jīng)銷商又有幾個呢？經(jīng)銷商關(guān)注的是他10萬元的貨到底能有多少支持，怎麼會想到以后要打官司呢？不信你問問《天生我才》小姐，她當(dāng)時想過嗎？
以上說的只是那些有耐心的、比較文明的廠家，更有甚者，不要說在合同上做文章，他們沒有這個耐心、也沒有這種心計(jì)，他們的做法更直接，就是整個對你不理睬，甚至在公司里雇幾個"黑社會的"，或者就是在拖你幾個月后，人間蒸發(fā)了。
本人雖然把上述寫的自認(rèn)比較詳細(xì)，但本人鄭重保證：我從沒干過這種事！
之所以寫出來，只是希望少一些人上當(dāng)，也希望想要涉足酒業(yè)的朋友們，不要太貪婪，讓我們業(yè)務(wù)人員好做一些，不要老是找我們要支持，其實(shí)我們還不如你們，不要為難我們業(yè)務(wù)員。
本來我不想談這個話題，畢竟《糖酒快訊》網(wǎng)站上有許多業(yè)務(wù)人員，你們明年還要招商，我也是業(yè)務(wù)人員出生，知道大家這個飯碗端的不易，都要靠提成吃飯，都要養(yǎng)家糊口，上面要看老板的臉色，下去要討好經(jīng)銷商，但今天看了《天生我才》的求助，不得不說幾句，第一希望我們能幫她解決這個問題，希望她的家庭和睦，第二，希望少一些初入行的經(jīng)銷商上當(dāng)，為我們酒業(yè)進(jìn)入有序競爭出點(diǎn)力，為中國白酒建立點(diǎn)微不足道的誠信。第三，也希望在以后的日子里，業(yè)務(wù)人員多交流，建立自己的一個協(xié)會，為自己說話，我們雖然是酒類營銷環(huán)節(jié)中人數(shù)最廣，但最微不足道、最容易受傷的一個群體，我們要學(xué)會保護(hù)自己。（關(guān)于此話題我們以后再談）
招商時有哪些 陷阱 ？我在此大概談一下，有不足之處，請各位補(bǔ)充。
陷阱 之一：廠家（或營銷公司）將出廠價(jià)很低的產(chǎn)品（5-18元左右吧）通過改換包裝的手法，將其升值，立刻變?yōu)槌鰪S價(jià)30-60元左右的高檔酒，然后通過媒體發(fā)布招商廣告，這種廣告的主要招攬對象是新手，他們的廣告辭極其具有誘惑力，讓人砰然心動，拿一個我認(rèn)為最好的大家看一下：
"全程保姆式營銷服務(wù) + 營銷專家跟蹤指導(dǎo) + 廣告 + 促銷支持 + 人員工資支持 + 送面包車 + 風(fēng)險(xiǎn)鋪底"
怎麼樣，吸引你了吧，只要你想要作酒，你肯定心動了，這比"海爾"的服務(wù)還要"海爾"，再加他的酒還不錯，包裝更是沒有話說，（這種包裝一般確實(shí)是找優(yōu)秀設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的）你能不心動嗎？好，簽約。簽約的那一刻你就已經(jīng)完了。
如果你還是在猶豫，好辦，馬上會有一個或幾個口若懸河的業(yè)務(wù)員上來說服你（各位，那幾個人里有你嗎？），說的差不多了，吃飯，幾杯酒下去，還搞不定你？這麼好的政策，這麼好的產(chǎn)品，這麼好的服務(wù)，從哪一點(diǎn)搞不定你？你必死無疑。
于是你把錢付了，貨提了，等你回去之后，做了，才發(fā)現(xiàn)滿地都是七八十元的高檔酒，你的產(chǎn)品也就是一般化，賣的不好，你想起來了，上廣告?。坑谑悄汶娫挻虻綇S家，回來一句話：你先自己做，到時候我們來報(bào)。
聰明的經(jīng)銷商馬上就會發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)了，可憐就可憐那些老實(shí)的，他還真的會去做。
陷阱 之二：在合同上做文章，哪些文章？
1：關(guān)于廣告（舉例原文抄錄）：
"甲方給予媒體廣告投入。乙方二次提貨后由甲方在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告投放。特殊情況下乙方需提前投放廣告，報(bào)批甲方后，乙方先行墊付，次批提貨后由甲方報(bào)銷。"
（解釋）上述問題在于："乙方二次提貨后"這一句上，也就是甲方在你首批提貨時根本不會投入廣告，而是在下一批，其實(shí)廠家根本沒有想要你二次提貨，他只想要賺你一次而已。
2：促銷問題：（舉例原文抄錄）
乙方進(jìn)貨時甲方給予促銷支持10%，提前支付給乙方（以酒水的形式支付）
?。ń忉專┠氵M(jìn)10萬元的貨，得到你認(rèn)為價(jià)值1萬元的酒水，可實(shí)際價(jià)值是多少呢？可能有三千元就不錯了。
廠家如果真要做市場，他會給你實(shí)際的促銷品，而不是給你酒水，他看透你想占便宜的心理，為什麼？你肯定認(rèn)為1萬的酒你要賣出1萬5來，廠家已經(jīng)揣摩透了你的心理。（我不得不承認(rèn)這些人都是高級心理專家，佩服?。?
3：法律問題：
?。?）關(guān)于廠家不兌現(xiàn)承諾的責(zé)任：（舉例原文抄錄）
"乙方在其所在區(qū)域完成80%鋪市率后，由甲方按比例投入相應(yīng)的廣告促銷"。
怎麼樣，看不出此句有什麼問題吧？貓膩在哪？就在鋪市率80%上，這里有兩個問題，一："鋪市"是一個大概念，是指把產(chǎn)品送到終端，酒業(yè)的終端是泛指酒店、飯店、超市、夫妻老婆店，試問：你進(jìn)10萬的貨你能鋪多少個點(diǎn)啊，500個就已經(jīng)了不起了，那一個縣城的網(wǎng)點(diǎn)加起來沒有上千個？你能做到80%的鋪市率嗎？這根本就是一個不可能完成的任務(wù)。
你完不成80%的鋪市率，我廠家自然不會上廣告促銷了，而且我沒有一點(diǎn)責(zé)任。
你不是要打官司嗎？廠家的業(yè)務(wù)人員馬上會仔細(xì)的將這一條解釋給你聽，你還想打官司嗎？（我就真實(shí)遇到過這種事，據(jù)說當(dāng)時這位經(jīng)銷商還請了一位律師在場，他的律師都沒看懂這一條，事后，此律師大喊高明）
?。?）（舉例原文抄錄）：
"經(jīng)銷商3個月內(nèi)無銷售業(yè)績者，其經(jīng)銷權(quán)自動取消"。
此句看起來沒有一點(diǎn)問題，實(shí)際上是廠家為二次招商留了后路，（我估計(jì)，《天生我才》小姐就是上了此條的當(dāng)），廠家很清楚他的產(chǎn)品在市場上的銷售前景，所以在此打了伏筆。（如果《天生我才》小姐的合同上有這條的話，《天生我才》小姐的官司必輸。）
（3）（舉例原文抄錄）：
"本協(xié)議自雙方簽字之日起生效，雙方合作期間，如有任何問題，由雙方友好協(xié)商解決，不能解決的，可經(jīng)甲方所在地人民法院裁決。"
這一條正是《天生我才》小姐遇到的，她會去甲方所在地打官司嗎？她耗的起時間、金錢、精力嗎？也許有的朋友會問：這條這麼簡單，為什麼經(jīng)銷商不會看見，問題在于，一：經(jīng)銷商談判時已經(jīng)精疲力盡，他會認(rèn)為合同草稿是雙方一同擬訂的，正式合同只是由小姐打印一下而已。二：如果你很在意合同的每一個條款，他們會在談好后，讓你喝的稀里糊涂，拿一份只改變個別幾個字的合同，在你不是很清楚的情況下，把合同簽了。
實(shí)際上，真正懂合同的經(jīng)銷商又有幾個呢？經(jīng)銷商關(guān)注的是他10萬元的貨到底能有多少支持，怎麼會想到以后要打官司呢？不信你問問《天生我才》小姐，她當(dāng)時想過嗎？
以上說的只是那些有耐心的、比較文明的廠家，更有甚者，不要說在合同上做文章，他們沒有這個耐心、也沒有這種心計(jì)，他們的做法更直接，就是整個對你不理睬，甚至在公司里雇幾個"黑社會的"，或者就是在拖你幾個月后，人間蒸發(fā)了。
本人雖然把上述寫的自認(rèn)比較詳細(xì)，但本人鄭重保證：我從沒干過這種事！
之所以寫出來，只是希望少一些人上當(dāng)，也希望想要涉足酒業(yè)的朋友們，不要太貪婪，讓我們業(yè)務(wù)人員好做一些，不要老是找我們要支持，其實(shí)我們還不如你們，不要為難我們業(yè)務(wù)員。
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本文來源： 招商陷阱
