堆頭是一種常見的 陳列 方式，是展現(xiàn)品牌形象和提升銷量的有效法寶。但受超市賣場費用及面積所限，每一個堆頭都需要精打細算才能發(fā)揮作用。對于廠商而言，要在這一區(qū)域創(chuàng)造出盡可能大的效益； 對于消費者而言，堆頭商品傳遞出一種強烈的引導購買的信息。有的產(chǎn)品設(shè)置堆頭是沒有堆頭時銷量的兩倍、 五倍甚至十倍。一家非一線的企業(yè)通過大量設(shè)置堆頭能夠迅速進入到當?shù)厥袌銮皫酌辛校?成為終端的寵兒。

堆頭 陳列 實際操作中要注意的七個原則：

01

安全

在堆頭的 陳列 布置上要注意安全。有一些促銷品易碎，捆綁銷售的時候要結(jié)實、穩(wěn)固。同時在搭建堆頭時，要注意底板、碼箱的安全性。有時市場人員需要拉電線或在堆頭旁做地貼，容易存在安全隱患，這些在規(guī)劃時都要考慮妥當。

02

促銷主題突出

主題是什么，要在堆頭上明確表現(xiàn)出來。是免費品嘗， 打折促銷，買贈，還是既不打折，也不促銷，只有一個簡單的堆頭設(shè)置？同時，促銷贈品也要明確地展示在外層。比如，要贈書包、保鮮盒等促銷品，一定要放在顯眼的位置，讓消費者一眼就能看得見。

03

完整傳播促銷信息

首先，價格要標識清楚。必須清楚標明 “品牌”、“包裝”、“原價格”、“新價格” 及 “特價” 等促銷信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷價格一致。促銷價或者省錢額度也必須醒目，字號大小為原價等文字的三倍以上，不小于店內(nèi)其他特價信息文字，且直接寫出特價的數(shù)字往往比寫出折扣數(shù)更有吸引力。其次，買贈促銷必須將贈品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔 陳列 ，讓顧客同時看見產(chǎn)品和贈品，賣場統(tǒng)一發(fā)放贈品時，最少要捆綁一個樣品展示給消費者。最后，嚴禁在破舊包裝上進行堆頭 陳列 。

04

設(shè)置堆頭要突出方便

方便消費者拿取，方便促銷人員或超市理貨員補貨，堆頭設(shè)置成錐形也好，方形也好，產(chǎn)品補上去要方便，不然補貨不及時將影響整個堆頭的效果。

05

促銷產(chǎn)品盡量單純

如果是新產(chǎn)品上市，就突出新產(chǎn)品，最多不超過兩個單品，以免造成促銷主題分散。原則是盡量突出自己的主推產(chǎn)品，并且促銷力度要大。

06

注意營造銷售氣氛

不管怎么設(shè)置堆頭，關(guān)鍵要把促銷氣氛凸顯出來： 一方面通過布置來營造，另一方面要在顯著位置顯示促銷效果，如在某個地方故意拿走一兩瓶，造成有人買過的感覺，有誘導性。而且，如果有堆頭的話， 盡量配置一些促銷員。

07

依托產(chǎn)品特征設(shè)計堆頭外觀

好的堆頭形狀和裝飾能 “堆” 出美感，“堆” 出品牌形象，“堆” 出銷量。一般來說，產(chǎn)品的堆頭形狀有以下三種：平面型， 指的是堆頭表面 陳列 的產(chǎn)品是平鋪的；梯型， 指的是堆頭下大上小，堆箱產(chǎn)品是梯形的，或者是表面 陳列 的產(chǎn)品是梯形的； 異型，如果堆頭的位置不是很好， 為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力、吸引消費者目光，可以根據(jù)產(chǎn)品的包裝情況和品牌推廣的需要， 擺放不同形狀的堆頭。

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