很多人問(wèn)，什么叫網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)的領(lǐng)先品牌，ShopEx有責(zé)任和義務(wù)給普通消費(fèi)者說(shuō)明白，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)是一種什么生意模型。

批發(fā)：主要是指貨源集散地的專(zhuān)門(mén)從事大宗商品交易的商業(yè)活動(dòng)，主要是指貨品買(mǎi)賣(mài)、流通、交易，通常存在兩種情況：①商業(yè)企業(yè)將商品批量售給其他商業(yè)企業(yè)用作轉(zhuǎn)賣(mài)。②商業(yè)企業(yè)將用作再加工的生產(chǎn)資料供應(yīng)給生產(chǎn)企業(yè)。只負(fù)責(zé)貨品流通，缺乏渠道管理渠道控制，服務(wù)意識(shí)較為爆弱，是傳統(tǒng)意義中的坐商。

分銷(xiāo)：對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的用戶(hù)，小編通常這樣解釋?zhuān)咒N(xiāo)是批發(fā)發(fā)展到高階的產(chǎn)物，在貨品流通到一定階段，供應(yīng)商在銷(xiāo)售貨品過(guò)程中，已經(jīng)考慮到下家情況，而不是盲目銷(xiāo)售，故此種生意模型稱(chēng)為分銷(xiāo)，通常是有主動(dòng)服務(wù)意識(shí)的行商，在國(guó)內(nèi)但凡走商城渠道、

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)：網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)以互聯(lián)網(wǎng)作為媒介，供應(yīng)商和分銷(xiāo)商都是在線上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具及手段管理供應(yīng)商，控制貨品流通，經(jīng)營(yíng)渠道的一種雙贏模式，除了產(chǎn)品分銷(xiāo)以外，還注重渠道營(yíng)銷(xiāo)，供應(yīng)商將自己產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

由此看來(lái)，　對(duì)企業(yè)而言，最重要的問(wèn)題就是如何將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣(mài)出去，只有重視渠道營(yíng)銷(xiāo)并擁有完善的分銷(xiāo)渠道。

每一級(jí)渠道下沉都意味著營(yíng)銷(xiāo)成本的成倍的增加，在企業(yè)在制定具體的分銷(xiāo)策略之前，ShopEx小編有必要帶您梳理一遍渠道的相關(guān)概念：

一、為什么要構(gòu)建分銷(xiāo)渠道

沒(méi)有分銷(xiāo)渠道，你的錢(qián)再多，你也只能拎著錢(qián)袋到分布在世界各地的企業(yè)采購(gòu)你所想要的東西。由此可見(jiàn)，分銷(xiāo)渠道是和人們生活密切相關(guān)的。作為企業(yè)一定要對(duì)分銷(xiāo)渠道有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，分銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品從制造者手中傳至消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的各中間商連接起來(lái)所形成的渠道。在大多數(shù)情況下，由于受時(shí)間、地理等條件的制約，消費(fèi)者不可能直接到企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。因此，渠道的任務(wù)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售地點(diǎn)，以方便消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

分銷(xiāo)渠道主要是由參與商品流通過(guò)程的各種類(lèi)型的機(jī)構(gòu)組成的。通過(guò)這種機(jī)構(gòu)網(wǎng)，產(chǎn)品才能上市行銷(xiāo)，從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值。分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)企業(yè)，終點(diǎn)是通過(guò)生產(chǎn)消費(fèi)和個(gè)人生活消費(fèi)實(shí)質(zhì)上改變商品形態(tài)，實(shí)現(xiàn)商品的使用價(jià)值的最后消費(fèi)者和用戶(hù)。在商品從生產(chǎn)企業(yè)流向最終消費(fèi)者或用戶(hù)的流通過(guò)程中，最少要經(jīng)過(guò)一次商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。分銷(xiāo)渠道并不是生產(chǎn)企業(yè)和中間商之間相互聯(lián)系的簡(jiǎn)單組合，而是企業(yè)之間為達(dá)到各自或共同目標(biāo)而進(jìn)行交易的復(fù)雜行為體系和過(guò)程。

二.相對(duì)于其他渠道，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)有哪些優(yōu)勢(shì)

各種商品或者同一種商品的分銷(xiāo)渠道大不相同，這與消費(fèi)者的偏好、需求特點(diǎn)、各類(lèi)中間商的不同職責(zé)與作用、生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和為其它渠道成員提供的服務(wù)與支持有關(guān)。分銷(xiāo)渠道的形成與運(yùn)作是關(guān)系生產(chǎn)企業(yè)、中間商和消費(fèi)者的有機(jī)整體，這個(gè)有機(jī)體的活力有賴(lài)于生產(chǎn)企業(yè)、渠道成員的整合，來(lái)實(shí)現(xiàn)既能滿(mǎn)足特定市場(chǎng)需求，又能發(fā)揮渠道成員的最大功效，通過(guò)分工與協(xié)作將產(chǎn)品和服務(wù)及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞給消費(fèi)者的目的。

而讓整個(gè)流程更加順暢，供應(yīng)商更快獲取市場(chǎng)反應(yīng)的就是借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)精簡(jiǎn)了以往分銷(xiāo)渠道的冗余流程，同時(shí)打通供應(yīng)商和分銷(xiāo)商商品、庫(kù)存、物流等信息，企業(yè)經(jīng)營(yíng)借助互聯(lián)網(wǎng)渠道協(xié)助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品分銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的全面推廣。

由于市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，企業(yè)的產(chǎn)品是否能迅速運(yùn)送到預(yù)定的市場(chǎng)，呈現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者面前，已成為決定分銷(xiāo)渠道建設(shè)成敗的關(guān)鍵。因此從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的瞬息萬(wàn)變更是讓人難以捉摸，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的建設(shè)便是所有營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。

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