周二參加了阿里聚劃算的周年慶暨99大促項(xiàng)目啟動會。會上，聚劃算負(fù)責(zé)人王立成（原樂蜂網(wǎng)CEO）介紹了聚劃算未來的規(guī)劃，值得所有賣家關(guān)注。當(dāng)天最大的亮點(diǎn)老兵認(rèn)為是定位的轉(zhuǎn)變，聚劃算將從簡單的售賣平臺轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苹谙迺r(shí)特惠的體驗(yàn)式營銷平臺。
關(guān)鍵詞一：品牌
背靠淘寶天貓的聚劃算，流量的轉(zhuǎn)化率不低，目前聚劃算的單坑產(chǎn)出是4000人/個(gè)。聚劃算要創(chuàng)造更大的價(jià)值有兩種方式，無限增加坑位的數(shù)量或在有限的坑位上增加單坑位的產(chǎn)出，從每件產(chǎn)品只賣給4000人增加到賣給8000人，聚劃算平臺選擇了后者，這就意味著要提升準(zhǔn)入門檻，讓能創(chuàng)造更大價(jià)值的品牌商進(jìn)駐，這是聚劃算定位轉(zhuǎn)變的內(nèi)在邏輯。
作出品牌定位轉(zhuǎn)變的另外一個(gè)原因是聚劃算長期以來入駐的品牌較低端，很多的品牌線下知名度不高，導(dǎo)致平臺的單坑產(chǎn)出一直很難提升。王立成透露的一個(gè)消息是淘寶天貓上有88%的服裝品牌還不是真正的線下知名品牌，很多的品牌款式是過期的，很多品牌并沒有把他們同季同款的產(chǎn)品拿到聚劃算，而只是將自己的尾貨或者過期的款式拿了上來，商家只是把聚劃算當(dāng)成簡單的售賣平臺。隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識的增強(qiáng)，對于平臺的發(fā)展來說，這是極其不利的，最終會導(dǎo)致用戶的流失。
關(guān)鍵詞二：限時(shí)特惠
限時(shí)特惠傳遞出來的信號是聚劃算希望參加活動的商品都是高品質(zhì)低價(jià)的、而不是尾貨或者款式是過期的，套用王立成的話是“屌絲也是有夢想的，屌絲也想要買好貨”。為了保證平臺的價(jià)格公平性，維持消費(fèi)者對平臺的消費(fèi)期望，聚劃算要求商家作出30天行業(yè)最低價(jià)的承諾。未來如果違反要么是3個(gè)月內(nèi)不允許參加聚劃算，要么是按照行業(yè)競品渠道再低30%的價(jià)格賣一次，數(shù)量是上次聚劃算銷售數(shù)量的兩倍準(zhǔn)備。
關(guān)鍵詞三：體驗(yàn)式
體驗(yàn)式有兩層含義。一是商家體驗(yàn)的提升，聚劃算會在商家后臺開放產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)，會向商家開放上了聚劃算后有多少人瀏覽、收藏、新客等相關(guān)數(shù)據(jù)，降低商家在聚劃算做生意的難度。二是消費(fèi)者體驗(yàn)的提升，在消費(fèi)體驗(yàn)上，聚劃算會推出三大服務(wù)兜底承諾。七天無理由退換貨，30天行業(yè)底價(jià)，100%全場包郵。這代表著聚劃算的品牌態(tài)度和對消費(fèi)者的承諾，聚劃算提升消費(fèi)體驗(yàn)的目的是希望消費(fèi)者能購買更多的產(chǎn)品，提升單坑產(chǎn)值。未來聚劃算會將收藏、點(diǎn)擊、銷量、用戶評價(jià)、dsr評分等所有影響消費(fèi)者決策的數(shù)據(jù)都列出來，用數(shù)據(jù)的方式找到行業(yè)中最合適的產(chǎn)品推送給消費(fèi)者，也就是說會在選品的過程會考慮消費(fèi)者體驗(yàn)的升級。
關(guān)鍵詞四：營銷
阿里集團(tuán)對聚劃算的定位是幫助淘寶和天貓賣家做營銷、拉新客、提高日銷銷售額。聚劃算的價(jià)值不是幫賣家一天賣了多少商品，而是幫賣家提升了多少日銷。未來賣家想要靠聚劃算清庫存并不那么容易了。聚劃算對于賣家的考核將會從簡單的單坑產(chǎn)出轉(zhuǎn)向多維考核，比如增加復(fù)購率的考核，即參加聚劃算后你的產(chǎn)品復(fù)購率有沒上升，你的品牌價(jià)值有沒體現(xiàn)出來。聚劃算在下半年數(shù)據(jù)化營銷方面會建立2個(gè)模型，一個(gè)是B2C模型，即你有什么好貨，我們幫你賣出去，一個(gè)是C2B模式，消費(fèi)者要什么好貨，向商家招標(biāo)。
總結(jié)一下，聚劃算此次品牌升級的目標(biāo)是消費(fèi)者這滿意度高、單坑價(jià)值高、市場健康度，而升級的根本動力來源消費(fèi)者需求升級。定位調(diào)整傳遞出的信號是未來中小賣家要想入駐的難度將加大，而品牌特別是線下品牌的入駐門檻會降低。
聚劃算升級劍指唯品會？
此次升級后，與唯品會在定位上卻有著驚人的相似，都是做品牌的限時(shí)特惠。不僅如此，兩者的優(yōu)勢類目也相似，都是集中在服裝領(lǐng)域。從兩者的發(fā)跡史來看，都是通過幫商家清庫存成長起來的。盡管兩者的定位都聲稱要做品牌限時(shí)特惠，旨在擺脫低價(jià)清庫存的消費(fèi)認(rèn)知，但在嚴(yán)重供過于求的買方市場，清理庫存和尾貨仍然會是合作商家最大的動力。
兩者的不同之處在于：一、盈利模式不同。聚劃算只是做平臺，運(yùn)營需要商家自己承擔(dān)，自己只靠販賣流量賺錢，收取的是平臺使用費(fèi)（坑位費(fèi)）。而唯品會是代銷式，商家只需要提供貨源，唯品會負(fù)責(zé)商品上架運(yùn)營發(fā)貨等所有環(huán)節(jié)，通過此舉來獲得品牌商直接授權(quán)甚至網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家授權(quán)形成競爭壁壘，好處是可以控制利潤，但需要承擔(dān)倉儲及繁重的運(yùn)營成本。二、對品牌商的約束能力不同。目前唯品會大部分商品都有品牌商直接授權(quán)，有超過600家品牌的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家銷售權(quán)，可以形成價(jià)格壟斷。而聚劃算對于商家的約束能力遠(yuǎn)不如唯品會，根據(jù)王立成的說法，在過去聚劃算的活動中有30%的賣家違反了低價(jià)承諾。三、用戶層次不同。唯品會在二三四線城市白領(lǐng)中占有較高市場份額，而聚劃算用戶群主要以一二線城市老淘寶用戶群為主，都是從原來的淘寶屌絲成長起來的。此外，線下品牌更傾向于唯品會，聚劃算上目前更多的則是淘品牌。至于兩者誰跑得更遠(yuǎn)，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)尚早。
關(guān)鍵詞一：品牌
背靠淘寶天貓的聚劃算，流量的轉(zhuǎn)化率不低，目前聚劃算的單坑產(chǎn)出是4000人/個(gè)。聚劃算要創(chuàng)造更大的價(jià)值有兩種方式，無限增加坑位的數(shù)量或在有限的坑位上增加單坑位的產(chǎn)出，從每件產(chǎn)品只賣給4000人增加到賣給8000人，聚劃算平臺選擇了后者，這就意味著要提升準(zhǔn)入門檻，讓能創(chuàng)造更大價(jià)值的品牌商進(jìn)駐，這是聚劃算定位轉(zhuǎn)變的內(nèi)在邏輯。
作出品牌定位轉(zhuǎn)變的另外一個(gè)原因是聚劃算長期以來入駐的品牌較低端，很多的品牌線下知名度不高，導(dǎo)致平臺的單坑產(chǎn)出一直很難提升。王立成透露的一個(gè)消息是淘寶天貓上有88%的服裝品牌還不是真正的線下知名品牌，很多的品牌款式是過期的，很多品牌并沒有把他們同季同款的產(chǎn)品拿到聚劃算，而只是將自己的尾貨或者過期的款式拿了上來，商家只是把聚劃算當(dāng)成簡單的售賣平臺。隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識的增強(qiáng)，對于平臺的發(fā)展來說，這是極其不利的，最終會導(dǎo)致用戶的流失。
關(guān)鍵詞二：限時(shí)特惠
限時(shí)特惠傳遞出來的信號是聚劃算希望參加活動的商品都是高品質(zhì)低價(jià)的、而不是尾貨或者款式是過期的，套用王立成的話是“屌絲也是有夢想的，屌絲也想要買好貨”。為了保證平臺的價(jià)格公平性，維持消費(fèi)者對平臺的消費(fèi)期望，聚劃算要求商家作出30天行業(yè)最低價(jià)的承諾。未來如果違反要么是3個(gè)月內(nèi)不允許參加聚劃算，要么是按照行業(yè)競品渠道再低30%的價(jià)格賣一次，數(shù)量是上次聚劃算銷售數(shù)量的兩倍準(zhǔn)備。
關(guān)鍵詞三：體驗(yàn)式
體驗(yàn)式有兩層含義。一是商家體驗(yàn)的提升，聚劃算會在商家后臺開放產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)，會向商家開放上了聚劃算后有多少人瀏覽、收藏、新客等相關(guān)數(shù)據(jù)，降低商家在聚劃算做生意的難度。二是消費(fèi)者體驗(yàn)的提升，在消費(fèi)體驗(yàn)上，聚劃算會推出三大服務(wù)兜底承諾。七天無理由退換貨，30天行業(yè)底價(jià)，100%全場包郵。這代表著聚劃算的品牌態(tài)度和對消費(fèi)者的承諾，聚劃算提升消費(fèi)體驗(yàn)的目的是希望消費(fèi)者能購買更多的產(chǎn)品，提升單坑產(chǎn)值。未來聚劃算會將收藏、點(diǎn)擊、銷量、用戶評價(jià)、dsr評分等所有影響消費(fèi)者決策的數(shù)據(jù)都列出來，用數(shù)據(jù)的方式找到行業(yè)中最合適的產(chǎn)品推送給消費(fèi)者，也就是說會在選品的過程會考慮消費(fèi)者體驗(yàn)的升級。
關(guān)鍵詞四：營銷
阿里集團(tuán)對聚劃算的定位是幫助淘寶和天貓賣家做營銷、拉新客、提高日銷銷售額。聚劃算的價(jià)值不是幫賣家一天賣了多少商品，而是幫賣家提升了多少日銷。未來賣家想要靠聚劃算清庫存并不那么容易了。聚劃算對于賣家的考核將會從簡單的單坑產(chǎn)出轉(zhuǎn)向多維考核，比如增加復(fù)購率的考核，即參加聚劃算后你的產(chǎn)品復(fù)購率有沒上升，你的品牌價(jià)值有沒體現(xiàn)出來。聚劃算在下半年數(shù)據(jù)化營銷方面會建立2個(gè)模型，一個(gè)是B2C模型，即你有什么好貨，我們幫你賣出去，一個(gè)是C2B模式，消費(fèi)者要什么好貨，向商家招標(biāo)。
總結(jié)一下，聚劃算此次品牌升級的目標(biāo)是消費(fèi)者這滿意度高、單坑價(jià)值高、市場健康度，而升級的根本動力來源消費(fèi)者需求升級。定位調(diào)整傳遞出的信號是未來中小賣家要想入駐的難度將加大，而品牌特別是線下品牌的入駐門檻會降低。
聚劃算升級劍指唯品會？
此次升級后，與唯品會在定位上卻有著驚人的相似，都是做品牌的限時(shí)特惠。不僅如此，兩者的優(yōu)勢類目也相似，都是集中在服裝領(lǐng)域。從兩者的發(fā)跡史來看，都是通過幫商家清庫存成長起來的。盡管兩者的定位都聲稱要做品牌限時(shí)特惠，旨在擺脫低價(jià)清庫存的消費(fèi)認(rèn)知，但在嚴(yán)重供過于求的買方市場，清理庫存和尾貨仍然會是合作商家最大的動力。
兩者的不同之處在于：一、盈利模式不同。聚劃算只是做平臺，運(yùn)營需要商家自己承擔(dān)，自己只靠販賣流量賺錢，收取的是平臺使用費(fèi)（坑位費(fèi)）。而唯品會是代銷式，商家只需要提供貨源，唯品會負(fù)責(zé)商品上架運(yùn)營發(fā)貨等所有環(huán)節(jié)，通過此舉來獲得品牌商直接授權(quán)甚至網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家授權(quán)形成競爭壁壘，好處是可以控制利潤，但需要承擔(dān)倉儲及繁重的運(yùn)營成本。二、對品牌商的約束能力不同。目前唯品會大部分商品都有品牌商直接授權(quán)，有超過600家品牌的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家銷售權(quán)，可以形成價(jià)格壟斷。而聚劃算對于商家的約束能力遠(yuǎn)不如唯品會，根據(jù)王立成的說法，在過去聚劃算的活動中有30%的賣家違反了低價(jià)承諾。三、用戶層次不同。唯品會在二三四線城市白領(lǐng)中占有較高市場份額，而聚劃算用戶群主要以一二線城市老淘寶用戶群為主，都是從原來的淘寶屌絲成長起來的。此外，線下品牌更傾向于唯品會，聚劃算上目前更多的則是淘品牌。至于兩者誰跑得更遠(yuǎn)，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)尚早。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 聚劃算升級，或提升準(zhǔn)入門檻
