一個直通車定向推廣的培訓課中，直通車定向推廣小二珂佳老師現場給我們做了個關于定向精彩的講解，下面我結合我們店鋪的產品來分享一下那天的全部課程，下面從三個方面分析如何去做好定向推廣
一、定向選款
哪些產品適合做定向推廣，是我們所有賣家所關心的問題，可以通過寶貝分工來選款。
1、轉化率和收藏高的產品我們可以嘗試做直通車推廣，因為轉化高的產品，在CPC能承受的范圍內，能夠直接帶來盈利；
2、點擊率高的寶貝，因為點擊率高，CPC會相對比較低，用這些產品引流非常好，可以做到低價引流，然后在這些寶貝里面放一些同類產品的關聯和搭配套餐，可以讓消費者有更多其他的選擇。
二、定向制勝點擊
點擊率對于定向推廣來說非常重要，影響定向推廣的點擊率的2個重要因素，圖片和標題，建議操作如下
圖片要點：圖片要清晰，背景建議用淺色的背景，突出主題，背景和主題的對比色調要符合店鋪整體風格，否則適得其反，定向位置多，圖片格式不大，建議做一張210*210，放在定向位置上，看看你的寶貝是否突出。
標題要點：建議熱詞+特征詞，因為定向推廣在抓取寶貝的時候，是根據寶貝的特征來抓取寶貝的，如果標題里面沒有特征詞，很難被定向收錄，熱詞也是非常重要，加了熱詞，可以獲取更大的流量。
三、定向制勝轉化
寶貝詳情頁內放一些同類關聯—匹配買家的興趣點，減少客戶流失，其次做好搭配套餐，根據買家的需求做適當的搭配套餐，提高客單價。
詳情頁內容信息要全面，可以降低客服工作，提高靜默下單率。
這是我們的一款人氣產品，這款產品主要通過直通車關鍵詞、類目、定向三種推廣方式來打造成爆款的，已經占據塑身衣類目第一。
影響排名的因素很多，但最大的因素毫無疑問是銷量，若把銷量做起來，需要非常大的流量支持，之前我們這款產品只靠關鍵詞和類目推廣，因為流量有限，寶貝一進不了人氣搜索第一頁，后來我們開通了定向推廣，定向給寶貝每天注入了很高的流量，所以發現，不開通定向推廣，流量遠遠不夠，而且關鍵詞和類目的競爭性非常激烈，點擊單價越來越高，關鍵詞大的流量集中在前面兩頁，通過關鍵詞和類目拉升流量，要承受的起居高的點擊單價，下面是這款產品關鍵詞和定向的轉化數據報表的截圖，由圖可以看出，關鍵詞的點擊單價遠遠高于定向推廣，即使關鍵詞轉化率非常高，在承受這么高的點擊單價情況下，ROI也很低。
以上是本次分享的直通車內容，希望通過這次分享能幫助到跟多的賣家利用好定向推廣，在你店鋪里短時間內能打造成爆款。
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本文來源： 三個方面分析做好淘寶直通車定向推廣的方法
