如今直通車的文章在網(wǎng)上遍地都是，被那些代運(yùn)營傳的神乎其神。總是拿些數(shù)據(jù)在這曬啊曬，又說自己懂多少技巧的。我只想說一個(gè)：直通車只是個(gè)引流工具。

下面我以個(gè)運(yùn)營的身份講述開車的核心。

如果你想要開好直通車，最核心的明白三項(xiàng)指標(biāo)。（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、毛利率）

（關(guān)于點(diǎn)擊率）

很多人都去關(guān)注點(diǎn)擊率，也明白點(diǎn)擊率高的會很好，但是點(diǎn)擊率怎么變高，和點(diǎn)擊率高好在哪里，我想大多數(shù)人也說不出個(gè)所以然來。

那么我就告訴大家，想要點(diǎn)擊率高需要有好的圖片+文案

并且我告訴大家一點(diǎn)，圖片一定是要根據(jù)你的中心文案去設(shè)計(jì)，要不然會脫離主題。

比如，有一些男裝的店鋪在直通車上的圖片放了充氣娃娃…好吧，我先暫且不提這些創(chuàng)意是多么的無節(jié)操，多么的沒有下限。但是真心引起了我的點(diǎn)擊欲望……（PS:是個(gè)男人都會好奇的。）

但是我點(diǎn)擊進(jìn)去發(fā)現(xiàn)是我不感興趣的后，我果斷退出。我只是想提醒一點(diǎn):直通車是一個(gè)精準(zhǔn)營銷工具，并且是以點(diǎn)擊付費(fèi)，當(dāng)你的轉(zhuǎn)化過低時(shí)，可以想象你的ROI會怎么樣。

我想告訴大家的事情是：產(chǎn)品>創(chuàng)意思路>圖片需要按照這個(gè)思路去設(shè)計(jì)你的直通車圖片。

1.脫離的產(chǎn)品的創(chuàng)意思路不會給你帶來想要的效果

2.沒有創(chuàng)意思路的圖片形同嚼蠟

你做出來的圖片必須要根據(jù)你產(chǎn)品的賣點(diǎn)，你的細(xì)節(jié)優(yōu)勢，你獨(dú)特的展現(xiàn)方式去展現(xiàn)而形成差異化壁壘。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的產(chǎn)品不同，我就不多發(fā)表言論。

圖片的點(diǎn)擊率好在哪里也要給大家說一下。

直通車后臺有流量解析，可以看到各個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊率和出價(jià)。

那么點(diǎn)擊率和你的出價(jià)就是反比的關(guān)系，你的點(diǎn)擊率比行業(yè)平均點(diǎn)擊高，你的出價(jià)就會比行業(yè)出價(jià)低，因?yàn)槟愕馁|(zhì)量評分也會增加，很簡單的道理不是嗎？

但是因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶質(zhì)量評分的規(guī)則修改后，你必須要考慮到轉(zhuǎn)化的問題，所以這也是我說需要根據(jù)產(chǎn)品出發(fā)，結(jié)合特色產(chǎn)生創(chuàng)意，然后再做圖片的緣由。這也是產(chǎn)品>思路>圖片本身的由來。

（關(guān)于轉(zhuǎn)化率）

注意：直通車是一種精準(zhǔn)營銷的工具，它的質(zhì)量評分也是根據(jù)精準(zhǔn)來評判的，這個(gè)也是為什么很多人說什么長尾詞精準(zhǔn)投放，然后用長尾帶動(dòng)熱銷詞的評分的原因。我只想說呵呵。

你如果還想再精準(zhǔn)一點(diǎn)，那么你就再10點(diǎn)到11點(diǎn)。3點(diǎn)到5點(diǎn)這里投放。然后在這個(gè)時(shí)間段用點(diǎn)大家都懂的技巧。這不難吧。當(dāng)你有高的點(diǎn)擊，高的轉(zhuǎn)化，淘寶的系統(tǒng)會覺得你的產(chǎn)品肯定優(yōu)質(zhì)啊，然后你的質(zhì)量評分還會低嗎。

其實(shí)這個(gè)是很多人都懂的技巧，但是都不愿意說出來，因?yàn)樽鎏詫殻芏嗉记苫臼且稽c(diǎn)就透，但是我想說這些都只是小手段，停留在術(shù)的階段。直通車，也僅僅就是運(yùn)營體系中重要工具的一種。希望大家不要把眼光太局限了，做運(yùn)營的，格局一定要更加的遠(yuǎn)大，你要的是賺錢，那么就是我下面提到的第三點(diǎn)，毛利率。

（關(guān)于毛利率）

很多人總是喜歡把直通車神化了，營銷的目的是為了賺錢。拿個(gè)例子來說：你的商品毛利是80% 成本是100 那么就是80元的毛利，但是PPC是3.5元 轉(zhuǎn)化為0.03（各位不要覺得這個(gè)轉(zhuǎn)化低，一般你燒是要燒熱詞的，熱銷詞這個(gè)轉(zhuǎn)化不低）你的商品，那么光直通車就要116元了，你毛利才有80。這個(gè)毛利你燒的起這樣的直通車嗎。

但毛利不支持你去燒那么我們可以換種方式。比如U站的引流卡位、鉆展的定向法。

總結(jié)幾點(diǎn)在開直通車要注意的地方：

1. 這個(gè)產(chǎn)品是不是必須要投放直通車？直通車投放上我需要選擇那些詞？

2. 這個(gè)直通車的圖片經(jīng)過測試后，點(diǎn)擊率是不是達(dá)到了我想要的水平？

3. 這個(gè)款式的詳情內(nèi)頁轉(zhuǎn)化行不行，應(yīng)該怎么去優(yōu)化？

當(dāng)你真正從點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化率 毛利率開始全局考慮直通車，那么直通車對于你而言就成為了你一種比較好用的工具，而不是你運(yùn)營的全部。

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本文來源： 以運(yùn)營的身份講述直通車引流的核心之處