淘寶這個(gè)大型電子商務(wù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。隨著開(kāi)店流量越來(lái)緊張，做電商人的都在捉急于流量來(lái)源，付費(fèi)的直通車，廣告花費(fèi)越巨大。在這樣一個(gè)環(huán)境我們想要站住腳跟踩一席之地是我們賣家都很苦惱的問(wèn)題。沒(méi)有流量也就沒(méi)有銷量，那么想要更多的流量也是要有所付出點(diǎn)的，所謂“小價(jià)錢高收益”也不是說(shuō)沒(méi)有的。下面給大家看個(gè)案例看人家店鋪沒(méi)流量怎么辦？高手是如何突破無(wú)流量，抓住機(jī)會(huì)。

店鋪整體情況：

店鋪整體分析：
1、 店鋪產(chǎn)品定位：主要是以歐美性感風(fēng)為主，款式為高街款、原創(chuàng)款連體褲、連衣裙，氣場(chǎng)、女王女神走秀款長(zhǎng)裙；
2、 店鋪人群定位：目標(biāo)人群為25-35歲消費(fèi)能力中等偏高的時(shí)尚潮流女性，在生活環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境有著獨(dú)特的追求，衣服在設(shè)計(jì)上必須是現(xiàn)代潮流感；
3、 店鋪流量：渠道單一，主要來(lái)源是老客戶自主訪問(wèn)、自然搜索和直通車；
4、 供應(yīng)鏈：產(chǎn)品庫(kù)存不穩(wěn)定，新款更新快
5、 店鋪內(nèi)功：有超級(jí)性感的模特和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
6、 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：缺少推廣專業(yè)人才

店鋪運(yùn)營(yíng)策略：
1、 現(xiàn)有最大的問(wèn)題就是流量的突破，由于老客戶回頭率高，所以流量這塊重點(diǎn)要在新客戶這塊下功夫，目前店鋪主要以直通車推廣為主，所以建議將鉆展這塊去拓展更多的流量；
2、 供應(yīng)鏈這塊就需要老板去找一些合作的工作，有些活動(dòng)款或者熱銷款建議工廠下單；
3、 鉆展的曝光率高，點(diǎn)擊成本低，所以這塊要盡快補(bǔ)充流量進(jìn)來(lái)；
那么在做鉆展之前我們考慮的兩個(gè)問(wèn)題分別是：

鉆展的推廣策略：
1、做好預(yù)算，測(cè)試展位和素材
a. 由于首焦的流量最大，覆蓋率廣，所以我們首先選擇首焦的位置來(lái)進(jìn)行投放，日均1000元的推廣成本，素材主共上傳了20張左右；
b.產(chǎn)品，主要以秋款新款為主，落地頁(yè)分別是首頁(yè)和單品頁(yè)面

2、點(diǎn)擊率的測(cè)試
由于訪客定向的流量比較精準(zhǔn)，所以我們建一個(gè)訪客的計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試，時(shí)間以0:00-9:00的冷門段和9:00-23:00的熱門段為計(jì)劃，出價(jià)和地域一樣，素材每個(gè)計(jì)劃上同樣的10張；

a. 連續(xù)測(cè)試2天，然后將點(diǎn)擊率最高的3-5張素材重新建一個(gè)計(jì)劃進(jìn)行投放；

3、出價(jià)的優(yōu)化
a.做好記錄表格，記錄好每個(gè)小時(shí)從什么時(shí)候開(kāi)始燒錢，什么時(shí)候燒完，做好統(tǒng)計(jì)以便分析，表格自己制作，看的明白就行

針對(duì)每個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)，我們?cè)俑鶕?jù)系統(tǒng)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)調(diào)整，如果在30分前就燒完預(yù)算，并且流量是沒(méi)有通投的流量，連續(xù)兩個(gè)小時(shí)都這樣的話，那就可以將出價(jià)調(diào)低10%左右再進(jìn)行觀察，如果有通投的流量，可以將出價(jià)調(diào)高20%左右再觀察下小時(shí)的變化，這樣來(lái)回調(diào)整，直到出價(jià)在于50分鐘左右燒完預(yù)算，并且沒(méi)有通投流量，點(diǎn)擊率也可以接受的時(shí)候，方比較穩(wěn)定。
雙十一和雙十二的策略，由于大促出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)大，并且點(diǎn)擊成本也相對(duì)較高，根據(jù)店鋪情況和老板的資金實(shí)力，我們建議避開(kāi)大促，所以大促期間，基本將鉆展的預(yù)算都加在直通車上面；

5、數(shù)據(jù)的對(duì)比提升

以上數(shù)據(jù)可知，無(wú)論從點(diǎn)擊率還是點(diǎn)擊成本，回報(bào)率，收藏?cái)?shù)都是一路提升的。
希望這篇文字里大家能學(xué)到很多，總結(jié)下店鋪在沒(méi)有參加任何淘寶官方活動(dòng)和第三方活動(dòng)，也沒(méi)有單品爆款的情況下，單靠直通車和鉆展引流，能夠打造成百萬(wàn)爆店，實(shí)屬不易。在這個(gè)時(shí)代是百花齊放的時(shí)代，走出自己的獨(dú)特風(fēng)格，成就自己的品牌，緊握時(shí)尚前沿，把握未來(lái)成功。

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