數(shù)據(jù)魔方是淘寶官方的一款數(shù)據(jù)分享平臺(tái)，我們可以從數(shù)據(jù)魔方里面了解到各行各業(yè)的數(shù)據(jù)，看到行業(yè)的總體趨勢(shì)、熱賣產(chǎn)品、熱銷店鋪等等數(shù)據(jù)，我們要做的就是利用好這些數(shù)據(jù)來(lái)選取產(chǎn)品，給產(chǎn)品命名等等店鋪的優(yōu)化工作，只有結(jié)合我們的店鋪對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析才能夠發(fā)揮出數(shù)據(jù)魔方的最大作用。

一.此行業(yè)的成交趨勢(shì)如何

（一個(gè)成功的店鋪管理者，首先要能把握行業(yè)的趨勢(shì)，順勢(shì)而為才能不敗）。如圖

一般一周的數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定，有一定的說(shuō)服力。這個(gè)是零食/堅(jiān)果/茶葉/特產(chǎn)行業(yè)的，大體情況為：成交金額略微上揚(yáng)，成交筆數(shù)略微下滑，搜索次數(shù)下滑稍大，關(guān)注人數(shù)上升較大，收藏人數(shù)下滑較多。從這里可以得出一個(gè)大概的結(jié)論：該行業(yè)本周銷售情況比較穩(wěn)定，屬于良性狀態(tài)。關(guān)注人數(shù)較多但是搜索次數(shù)下滑，是否意味著淘寶推出了一些活動(dòng)，可以讓客戶直接進(jìn)入到目標(biāo)產(chǎn)品，從而減少了搜索的功夫。那么可以去查一下這些活動(dòng)，如果確實(shí)有，那么為什么自己沒報(bào)名，如何可以報(bào)名獲得這些活動(dòng)流量。同時(shí)行業(yè)收藏也降低了，所以自己店鋪應(yīng)該增加讓瀏覽者收藏本店的更多提示，從而使店鋪的收藏更加的穩(wěn)定。

二.哪個(gè)類別屬于熱銷和熱搜

（可以查看店鋪的產(chǎn)品是否有屬于該類別的，從而可以馬上開展促銷活動(dòng)，或者優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題）；

從下圖可以看出，本周內(nèi)熱賣行業(yè)前三為棗類，巧克力，牛肉類。牛肉類一直是本行業(yè)的熱賣之一，保持穩(wěn)定。巧克力讀過了熱天的淡季，開始直線上升，進(jìn)入前三。棗類突飛猛進(jìn)，高踞榜首，這個(gè)說(shuō)明最近淘寶上，棗類是熱點(diǎn)，那么就可以馬上看自己的店鋪是否有屬于此類別的產(chǎn)品，有的話，很好，立刻開始借勢(shì)做重點(diǎn)產(chǎn)品推廣。

三.什么產(chǎn)品賣得好

（是否自己有類似產(chǎn)品，可以借鑒熱賣產(chǎn)品的推廣模式，頁(yè)面設(shè)計(jì)等）。

從下圖可以看出，一周內(nèi)，熱賣前十中，巧克力和咖啡占了絕大部分，也就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)，最近熱賣的類別就是咖啡和巧克力，那么如果店鋪經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有這些，就可以做推廣，如果沒有，那么是否可以考慮進(jìn)貨，抓住這波銷售潮。而且咖啡和巧克力品牌眾多，這個(gè)表就非常好的，告訴大家，到底是什么品牌的好賣，該品牌中哪個(gè)型號(hào)的好賣，這樣就非常的清晰和準(zhǔn)確，而不需要光撒網(wǎng)了。

四.自己店鋪在本行業(yè)的一個(gè)位置

知道這個(gè)排名有什么作用呢？

（1）知道店鋪在全行業(yè)的位置排名，同級(jí)別的位置排名，從而心中有數(shù)。

（2）通過排名升降可以分析最近銷售情況如何，和同行比起來(lái)如何。比如說(shuō)：有時(shí)候銷售上漲，但是排名下降，就說(shuō)明沒有跟上大趨勢(shì)的步伐，那么就需要分析和改進(jìn)，而不是盲目的欣喜。

（3）不光知道自己的位置，同時(shí)還可以知道哪些店鋪比你做得好，那么這些做得好的店鋪就是你學(xué)習(xí)的對(duì)象，也是你成長(zhǎng)的動(dòng)力和目標(biāo)。如何學(xué)習(xí)，很簡(jiǎn)單，進(jìn)入這些店鋪，看人家的頁(yè)面如何設(shè)計(jì)，如何做聯(lián)帶銷售，如何做促銷活動(dòng)等。

（5）買家的訪問情況

可以知道瀏覽者的訪問高峰期，知道這個(gè)有什么用呢？很有用，流量高峰期就意味著銷售的高峰期，那么這個(gè)時(shí)候是否應(yīng)該把金牌客服作為主客服，從而降低客戶跑單的概率；是否這個(gè)時(shí)候應(yīng)該加大直通車的投入，搶得更多的流量等。

（6）如何給寶貝取名

這個(gè)功能是我最喜歡的，從這里可以看到此類目的熱賣產(chǎn)品，甚至可以細(xì)化到很小的子類別，也就是說(shuō)你店鋪的每款產(chǎn)品做直通車的話，都可以從這里來(lái)取詞。尤其是轉(zhuǎn)化率高的詞，如果做直通車質(zhì)量得分高的話，那么就可以適當(dāng)?shù)募哟笸度搿Ｍ瑯樱阉鞔螖?shù)高的詞，也是完全可以應(yīng)用到直通車的取詞當(dāng)中。

總的來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)魔方是一款非常好的工具，可以讓你抓住市場(chǎng)熱點(diǎn)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等等，但是要善于分析數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入的挖掘，通過枯燥的數(shù)字，找到其之間的聯(lián)系和反映的市場(chǎng)情況，只有這樣，數(shù)據(jù)魔方才能真正的為我所用，用出效果，讓店鋪更好的。

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