直通車定向推廣是一場看不見的競爭對手，但是了解不了競爭對手的操作程序和方法，主要是直通車的每一塊推廣內(nèi)容也是隨時隨地的在更新中，不是簡簡單單的停留在老套路，需要知道花錢不是目的，重要是花錢的方式，還有最重要的就是效果。

上次我們說如何去做定向推廣。

那又該如何才能花更少錢，精準的合理操作定向推廣呢。

1、完善寶貝的類目屬性和寶貝詳情屬性
這個也是最基本的，無論是定向推廣還是其他推廣方式，類目不能放錯，不然定向會極度不精準，定向的原理中提到淘寶會根據(jù)買家行為，對買家感興趣的類目寶貝進行主動呈現(xiàn)。如果類目放錯，呈現(xiàn)的寶貝不是買家感興趣的寶貝轉(zhuǎn)化會比較低。 完善寶貝詳情的寶貝屬性，如果不完善會少許多定向的流量。

2、提升定向的隱性質(zhì)量得分
關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分主要靠點擊率和轉(zhuǎn)化率來影響的，定向的質(zhì)量得分也一樣。高的點擊率會讓定向的質(zhì)量得分提升很快。如果寶貝點擊率不高，那么就要在寶貝主圖和標題上下功夫，首先主產(chǎn)品清晰并誘人，賣點提煉一定要準確，適當?shù)囊部梢哉宫F(xiàn)銷量，迎合買家的從眾心理，另外還可以展示價格或包郵優(yōu)勢和一些具有創(chuàng)意情節(jié)的圖片，總之是提高點擊率，使定向的隱形質(zhì)量得分提升。此外女裝預熱寶貝必須在旺季到來之前2個月提前預熱，提前2個月預熱ppc低，預熱的產(chǎn)品少，推廣定向的更少。所以定向出價會比較低，是養(yǎng)定向質(zhì)量得分的好時期。

3、合理設(shè)置時間段
不少女裝掌柜常常遇到定向出高價而沒有展現(xiàn)的，除了隱形質(zhì)量得分低外，還可能跟推廣時間有關(guān)。這是試試定向之時間段法，可以在凌晨分時折扣設(shè)到100%，爭取引來凌晨的流量。這樣在流量高峰期更容易獲得定向的流量。

4、上下坡出價
簡單介紹一下上下坡法：低于參考價10%起步，5分錢為幅度，緩緩提高出價,保持一定時間，然后緩緩降低出價。

5、精準人群定位
鎖定一個群體，針對性的選款。一個白領(lǐng)，22-27歲左右，月收入4000以上，她們的消費習慣，這些人不會去買20幾塊的連衣裙，幾塊錢的短袖。把人群定位好了，再分析寶貝人群性別定位，對主要購買人群進行加價。通投位置出價可以比較低，加大對性別的出價。分析寶貝價格定位，選擇合適的購買力進行加價。

6、控制站外推廣
關(guān)閉或者低力度推廣站外的定向，以防止通投位置展現(xiàn)量很大，點擊率比較低，導致定向質(zhì)量得分降低。后4個精準位置根據(jù)類目和寶貝的不同轉(zhuǎn)化不同，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化測試進行定價。

定向推廣可謂是一把雙刃劍，不夠強大的就要瞻前顧后畏首畏尾了，但耍好了絕對是把好劍，一般來說，打造爆款前期不會使用定向推廣，前期主要以精準長尾詞為主，中期可以開始培養(yǎng)定向質(zhì)量得分，但是也不是重點，中期是熱詞。到爆款后期，關(guān)鍵詞流量已經(jīng)不能滿足銷量持續(xù)推爆的需求了，這時候就要借助定向了。還有一點就是大類目燒定向不如小類目效果好。經(jīng)驗之談！而且后期做定向轉(zhuǎn)化率也會比較好。

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本文來源： 賣家攻略:直通車如何精準操作定向推廣