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淘寶運營表格:流量結構分析報表

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-02-16 07:01:40  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:34

1、流量結構分析報表

說到流量,幾乎每個運營都說關注過,說到流量結構,卻只有小部分人在研究。而真正做好運營,只知道每天的流量是不夠的,還要了解流量結構,了解每一個流量入口的趨勢變化。先上圖再講解:

淘寶運營表格:流量結構分析報表

首先要說,流量入口有很多,絕不只我上面列的這幾種,但上面列的這些是我認為值得長期關注的。我把流量入口分成了3.5個部分,第1部分是付費流量,主要是指即時付費的直通車和鉆石展位;第2部分是自然流量,主要是指搜索流量和類目流量;第3部分是回頭流量,主要包括一些收藏和購物車的流量,‘直接訪問’ 我把他理解成瀏覽器收藏(不全是,但沒必要較真),所以也劃到了回頭流量這塊,還有0.5個部分是單獨指淘寶客的,因為淘寶客流量并不直接形成費用,只有轉化了才會有傭金支出,所以我糾結地把它單獨劃開了。

在這個流量結構分析表中,‘數值’代表各流量入口的PV值,而‘比值’是指該流量入口所帶來的流量占店鋪總流量的比值。

在這個流量結構分析表中,我最關心的是付費流量,自然流量,回頭流量各占的比例是多少,曾經有所謂的專家說3:3:3的比例將是最合理的流量結構。我并不完全茍同,合不合理,只有操作自己店鋪的人才知道,從實踐中去找到自己的合理結構才是真理。

簡單來說我的建議是:1丶對于初始階段的店鋪來說,付費流量占比可以維持在25%~35%,通過付費流量的導入來測試市場,磨合團隊。但不宜盲目擴張。 2丶對于擴張階段的店鋪來說,付費流量占比可以維持在35%~45%,這個階段大流量的導入是為了重拳出擊,快速占領市場。3丶對于穩定階段的店鋪來說,付費流量占比可以維持在20%~30%,這個階段,合理的流量結構才是銷售與利潤最大化的一個必要條件。

細心的人可能會發現我在上面這個流量結構分析中加入了一列‘轉化率’的數據。之所以加入這列數據,是為了用轉化率和流量入口比值進行相關性分析(EXCEL中可以直接用相關性系數函數,不會的人可以問度娘),通過相關性分析,可以明白一件事情,就是哪些流量會拉高店鋪轉化率,哪些流量會拉低店鋪轉化率。

當然,有時候問題會很簡單,不需要進行相關性分析。例如某一天,你店鋪流量相比之前沒有變化,但轉化率突然降了很多。你該做的第一件事情就是來看流量結構,結果你發現雖然總流量沒有變化,但這天淘寶客流量突然拉高了,搜索流量環比在下降。那么問題就出來了,雖然總流量變化不大,但垃圾淘寶客的流量導致了你這天轉化率在下降。

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