隨著網(wǎng)店的發(fā)展，規(guī)模越來越大，客服數(shù)量增多，面對這樣的形勢，很多淘寶賣家都不知道怎么樣留住好的客服，從哪些方面對客服績效進行考核。

　　客服績效考核有最重要的六項指標。

　　一、營業(yè)額；

　　營業(yè)額即通過客服落實的付款金額。

　　二、詢單到最終付款成功率；

　　詢單到最終付款成功率即顧客咨詢客服到顧客最終付款的一個比例，最終付款人數(shù)/詢單人數(shù)。

　　三、客單價；

　　客單價即當(dāng)日平均每個顧客的購買力。舉個簡單的例子，當(dāng)日100個顧客購買了3萬元商品，那么客單價為30000/100=300元。客單價是考核客服績效的一項非常重要的指標，一個好的客服，在工作中做的，不僅僅是接待，而會在接待的同時，去主動引導(dǎo)，推薦顧客購買相關(guān)商品，從而提高客單價，最終會提高轉(zhuǎn)化率和整個店鋪的營業(yè)額。

　　四、協(xié)助跟進人數(shù)；

　　顧客下單前的協(xié)助服務(wù)稱之為協(xié)助下單，顧客下單后的協(xié)助服務(wù)稱之為協(xié)助跟進。協(xié)助跟進人數(shù)，即客服服務(wù)過的已經(jīng)成功購買的顧客人數(shù)，這不計入客服的正常績效中，但因為客服同樣服務(wù)過，并且多半是因為有他們的協(xié)助跟進，顧客才真正完成購買，所以協(xié)助跟進人數(shù)，也能從中了解到客服的工作情況。

　　五、旺旺回復(fù)率；

　　旺旺回復(fù)率即客服回應(yīng)顧客咨詢?nèi)藬?shù)的一個比例.繼續(xù)舉例子，比如當(dāng)日所有顧客咨詢，客服都回應(yīng)了，那么旺旺回復(fù)率是100%。這里有些人肯定會問，面對廣告事件，客服一般都選擇不回復(fù)的情況，這會不會影響旺旺回復(fù)率的統(tǒng)計呢？如果面對發(fā)廣告的不回復(fù)，這不僅僅會影響旺旺回復(fù)率的統(tǒng)計，也同樣會影響客服正常績效包括詢單流失人數(shù)、咨詢成功率等統(tǒng)計。

　　六、響應(yīng)時間。

　　響應(yīng)時間，是指顧客咨詢到客服回應(yīng)的每一次的時間差的均值。這個值一般跟店鋪接待情況及客服工作壓力即同時接待客戶數(shù)有關(guān)。一般來說，五六十秒的響應(yīng)時間是相對正常的，做得好的客服會把響應(yīng)時間控制在二三十秒，做的不好的也可能讓響應(yīng)時間達到一百秒甚至更高。顧客咨詢半天客服才回應(yīng)，這很容易導(dǎo)致客戶流失，并且非常冤枉。

　　店鋪要發(fā)展，客服少不了。淘寶賣家要多了解客服績效考核方面的相關(guān)知識，合理的制定考核制度和相應(yīng)的報酬，客服才會一心為店鋪盈利。

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本文來源： 淘寶賣家客服績效考核六項指標