經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到賣家說(shuō)：直通車只燒錢沒(méi)有效果!!!直通車效果開(kāi)的越來(lái)越差!!!永遠(yuǎn)不再開(kāi)直通車了!!!再也不相信直通車了。
親們，請(qǐng)記住：直通車僅僅是一個(gè)工具，不要過(guò)于神化直通車，合理的花費(fèi)把更多的精準(zhǔn)流量引入店鋪，這個(gè)就是做直通車推廣的目的，至于轉(zhuǎn)化方面，還需要綜合店鋪等各方面的因素。
親們也許經(jīng)常會(huì)有這樣的一種疑惑：直通車剛開(kāi)始開(kāi)的時(shí)候展現(xiàn)點(diǎn)擊蠻好的，可是越來(lái)越少，最后就算不斷提高出價(jià)，可是還是沒(méi)有多少展現(xiàn)點(diǎn)擊。那出現(xiàn)這種情況的主要影響因素是什么呢?答：直通車權(quán)重的波動(dòng)。而直通車權(quán)重又是指哪些呢?
一丶直通車選擇的關(guān)鍵詞的權(quán)重，首先就是選關(guān)鍵詞，選詞的途徑有很多，選詞是基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞的好壞，這將直接影響到直通車的起步;
二丶關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，剛開(kāi)始選的關(guān)鍵詞，淘寶系統(tǒng)都會(huì)根據(jù)基礎(chǔ)分丶相關(guān)性丶創(chuàng)意丶買家反饋等因素給出初始的質(zhì)量分，這是相對(duì)的，后面也會(huì)隨著推廣效果的變化而波動(dòng);
三丶直通車整體的點(diǎn)擊量，直通車是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，開(kāi)車的目的就是獲得足夠多的點(diǎn)擊量，而點(diǎn)擊少，也會(huì)影響到直通車權(quán)重;
四丶直通車的點(diǎn)擊率，直通車的展現(xiàn)點(diǎn)擊上來(lái)了，同時(shí)要看的是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高說(shuō)明寶貝越受歡迎;
五丶推廣寶貝的基礎(chǔ)銷量，寶貝的基礎(chǔ)銷量直接影響到點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，沒(méi)有基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品，推廣直通車的意義也不大;
六丶直通車轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率自然是很多方面的，大致分為兩方面，一是直通車引流精準(zhǔn)性，二是店鋪內(nèi)功(寶貝描述丶價(jià)格丶服務(wù)丶評(píng)價(jià)等等)
七丶店鋪的信譽(yù)，這個(gè)因素現(xiàn)在的影響越來(lái)越小，很多低信譽(yù)的店鋪，只要產(chǎn)品性價(jià)比高，寶貝內(nèi)頁(yè)賣點(diǎn)充足吸引，再加上足夠多的流量支持，一樣可以帶來(lái)很好的銷量。
以上的七點(diǎn)都是相輔相成的，所以可以理解做好淘寶，開(kāi)好直通車是一個(gè)多么大的工程。大家都看到了影響直通車權(quán)重的因素，那又會(huì)有賣家問(wèn)怎樣去提高直通車的權(quán)重呢?
第一丶要經(jīng)常換掉一些沒(méi)有的詞，選詞的途徑很多，但是要充分挖掘自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，圍繞自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)及類目丶屬性等去選關(guān)鍵詞，以長(zhǎng)尾詞為主，熱詞為輔，針對(duì)熱詞要根據(jù)熱詞帶來(lái)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等情況再適當(dāng)去調(diào)整;
第二丶提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，質(zhì)量得分的構(gòu)成因素相信大家都知道：基礎(chǔ)分丶創(chuàng)意分丶相關(guān)性丶買家反饋等等
第三丶提高點(diǎn)擊率，主要跟圖片和位置有關(guān)系，最近直通車千人千面已經(jīng)上線，并取消了卡位，所以位置的影響因素在逐漸下降，而一個(gè)好的寶貝標(biāo)題和創(chuàng)意主圖，直接影響著點(diǎn)擊率，這個(gè)是不變的;
第四丶直通車的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)影響因素比較多，主要分為推廣引流和流量的留住兩方面為主，推廣引流，主要通過(guò)直通車的優(yōu)化調(diào)整來(lái)提高引流的精準(zhǔn)性，而流量的留住，應(yīng)該從前期的寶貝選款開(kāi)始，可根據(jù)產(chǎn)品的性價(jià)比及詳細(xì)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)確定，然后就是賣點(diǎn)的提煉，圖片的描述，去吸引客戶，提高客戶的購(gòu)買欲望，并結(jié)合價(jià)格及視覺(jué)營(yíng)銷，店鋪的好評(píng)，信譽(yù)及服務(wù)等方面來(lái)提高。
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本文來(lái)源： 輕松玩轉(zhuǎn)直通車優(yōu)化基礎(chǔ)篇
