很多賣家開(kāi)車最怕的就是油費(fèi)了，那么怎樣降低你的PPC呢，質(zhì)量得分的重要性都眾所周知。要想提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，我們首選得知道影響一個(gè)寶貝某個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要因素。影響質(zhì)量得分的主要因素有：賣家購(gòu)買關(guān)鍵詞丶寶貝所屬類目丶寶貝屬性丶寶貝標(biāo)題丶寶貝詳情頁(yè)丶 關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋：包括成交，收藏和點(diǎn)擊，帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出 .其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量丶是否消保丶是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為丶是否處罰等；以及一些其他因其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

【普及姿勢(shì)】——致剛剛開(kāi)車的同學(xué)

官方解釋：質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。

其實(shí)就是說(shuō)，我們的寶貝與買家用關(guān)鍵詞搜索時(shí)的意圖是否符合，以及符合的程度。把這個(gè)符合程度用個(gè)數(shù)字表示出來(lái)，就是質(zhì)量分。為什么要加這么個(gè)質(zhì)量分呢？有什么好處？因?yàn)槿绻麤](méi)有質(zhì)量分，排名只是按出價(jià)，就有可能買家搜的時(shí)候搜出來(lái)排在前面的是買家不想要的。對(duì)買家體驗(yàn)不好，而對(duì)于賣家也會(huì)有點(diǎn)擊率不高，轉(zhuǎn)化率不高的問(wèn)題，當(dāng)然對(duì)淘寶也不是最好的。現(xiàn)在有了質(zhì)量分，最符合買家搜索意圖的寶貝就更容易排在前面，買家也更容易找到自己想要的寶貝，買家的購(gòu)物體驗(yàn)就提高了；而對(duì)于賣家，為了排名好，少花錢，我們就會(huì)去優(yōu)化，把更符合買家意圖的寶貝給買家看，這樣進(jìn)來(lái)的流量也更精準(zhǔn)了，寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也就都會(huì)更高了；同樣對(duì)于淘寶這個(gè)平臺(tái)，一方面買家更容易找到想要的寶貝了，另一方面賣家的寶貝也更有針對(duì)性了，包括像店鋪經(jīng)營(yíng)，管理，服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量等方面也會(huì)做得更好了。同時(shí)直通車的資源是有限的，提高了點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，也就更有效的利用了資源。淘寶也更賺錢了呵呵。這是一個(gè)三贏的局面。所以當(dāng)然要推質(zhì)量分了。

淘寶在直通車系統(tǒng)中展示給我們的質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對(duì)的分值，不是絕對(duì)分值。僅僅是表示我們的寶貝在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)中處在什么水平。競(jìng)爭(zhēng)力有多大，分?jǐn)?shù)越高說(shuō)明越有競(jìng)爭(zhēng)力，反之分?jǐn)?shù)低競(jìng)爭(zhēng)力就弱。也可以認(rèn)為是淘寶賦予我們寶貝的權(quán)重的大小。如下圖，7分的說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)大，就是因?yàn)橘I這個(gè)關(guān)鍵詞的人多，所以你的相關(guān)性好也可能只有7分，即處于前70%的位置，還有30%的相關(guān)性比你的更好。10分的說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)小，即使不太相關(guān)，你也很容易處于最前面的10%，因而也是10分。

因此，如果你和別的買家購(gòu)買了同一個(gè)關(guān)鍵詞，哪怕你們的質(zhì)量分都是10分，實(shí)際得分也是不一樣的，這里說(shuō)的實(shí)際得分是指原始質(zhì)量得分。有可能一個(gè)是1133分，另一個(gè)是987分，但是在系統(tǒng)中看到的卻都是10分。這就是所謂“相對(duì)的分值”的含義。而實(shí)際上根據(jù)原始分，兩個(gè)人即使出同樣的價(jià)格，比如都是出1.5元，綜合排名得分也會(huì)差很遠(yuǎn)。這也是為什么有時(shí)候明明關(guān)鍵詞得分已經(jīng)是10分了，出很高的價(jià)格還在101之外。 就是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大，10分質(zhì)量分只是相對(duì)分的緣故，競(jìng)爭(zhēng)大，那么前面10%里面就是一大群人。

質(zhì)量得分有哪些影響因素？質(zhì)量得分到底要怎樣才能提升？

【實(shí)例分析】那些你不知道的事

寶貝本身屬性“力求精準(zhǔn)，兼顧全面”“力求精準(zhǔn)，兼顧全面”的意思是：先力求把寶貝的各種屬性值寫(xiě)精確丶寫(xiě)準(zhǔn)確，然后兼顧屬性的全面性。

何處此言？寶貝屬性填寫(xiě)的再怎么全面，如果是牛頭不對(duì)馬嘴，寫(xiě)了也是白寫(xiě)，對(duì)質(zhì)量得分是沒(méi)有貢獻(xiàn)的。所以，先要講究精準(zhǔn)性，賣什么寶貝，就對(duì)應(yīng)選擇什么屬性值填寫(xiě)。例如現(xiàn)在賣一款女款衛(wèi)衣三件套，對(duì)應(yīng)的屬性值應(yīng)該如何填寫(xiě)呢？

1. 選擇正確的類目：

2. 寶貝屬性 板塊

這里面包含品牌 風(fēng)格 主圖來(lái)源 組合方式 圖案 面料 面料含量 尺碼 年份 款式等等，不管是必選項(xiàng)還是選填項(xiàng)，都按寶貝的實(shí)際情況填寫(xiě)清楚，這是關(guān)乎到寶貝質(zhì)量得分丶寶貝搜索排名最為重要的屬性值，務(wù)必重視。

寶貝標(biāo)題丶價(jià)格丶等 板塊

各項(xiàng)描述里面盡可能寫(xiě)準(zhǔn)確丶詳細(xì)。準(zhǔn)確性在于“寶貝描述的內(nèi)容要與上面各個(gè)板塊的屬性值一致”。

關(guān)鍵詞相關(guān)性好丶類目相關(guān)性好丶屬性相關(guān)性好；質(zhì)量得分比較高吧，呵呵，很給力吧！很多關(guān)鍵詞只要適當(dāng)提高出價(jià)就可以上10分的 仔細(xì)研究上面的內(nèi)容，然后動(dòng)手檢查自己的寶貝，我相信大家也可以達(dá)到10分。

有的同學(xué)問(wèn)不是還有一個(gè)其他相關(guān)因素嗎，是的這個(gè)質(zhì)量得分不只是和你做的“三好”有聯(lián)系 還和你的店鋪信譽(yù) 店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分 寶貝銷量 寶貝收藏量 直通車點(diǎn)擊量 直通車點(diǎn)擊率 直通車轉(zhuǎn)化率 類目相關(guān)性 關(guān)鍵詞匹配 關(guān)鍵詞 競(jìng)爭(zhēng)力 等等 現(xiàn)在點(diǎn)擊率 和 點(diǎn)擊量的影響增加了 不然現(xiàn)在出現(xiàn)了很多Q群 互刷點(diǎn)擊 目的就是提高質(zhì)量得分

關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分影響因素有很多，關(guān)鍵詞投放之后，養(yǎng)詞需要一個(gè)過(guò)程，點(diǎn)擊率的提高對(duì)質(zhì)量得分的提高有很大的幫助。同樣的關(guān)鍵詞出價(jià)，質(zhì)量得分越高，排位越靠前，被點(diǎn)擊的幾率越大。下圖是我們店鋪通過(guò)提高點(diǎn)擊率，同步質(zhì)量得分也增加了(點(diǎn)擊率高的詞質(zhì)量得分都有10分，點(diǎn)擊率低一點(diǎn)的詞只有7分)。

關(guān)于關(guān)鍵詞部分：

刪除過(guò)去30天無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞刪除，過(guò)去7天點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，如果是熱門(mén)詞就降低出價(jià)，如果是長(zhǎng)尾詞就刪除。點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞適當(dāng)提高出價(jià)，增加關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。增加一些冷門(mén)詞的占比，往往搜索的人不多，不過(guò)點(diǎn)擊率卻是非常高。加強(qiáng)多加詞，加各種相關(guān)聯(lián)的詞和精準(zhǔn)匹配度高的詞。

關(guān)鍵詞出價(jià)還要隨時(shí)關(guān)注，實(shí)時(shí)調(diào)整，注重名次，提高點(diǎn)擊率。

關(guān)于標(biāo)題圖片部分：

充分利用主標(biāo)題及直通車推廣標(biāo)題，將一些熱門(mén)詞丶精準(zhǔn)詞丶轉(zhuǎn)化高的詞放在標(biāo)題里，除了一些產(chǎn)品詞，40個(gè)字符盡量不重復(fù)，充分利用。可以參考同一類目下同類點(diǎn)擊成交高的寶貝的推廣內(nèi)容，將一些熱搜詞寫(xiě)到我們的標(biāo)題里，定時(shí)進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，寫(xiě)出有創(chuàng)意的標(biāo)題，吸人眼球。

推廣圖片要突出主題，突出賣點(diǎn)，突出品質(zhì)丶折扣，價(jià)格等優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引點(diǎn)擊。（上圖）主要影響因素包括寶貝的款式和質(zhì)感，合適的背景色，有適當(dāng)?shù)拇黉N元素。還有價(jià)格的影響因素。這個(gè)涉及到產(chǎn)品定位，顧客需要的是性價(jià)比最高的產(chǎn)品，可以有品牌溢價(jià)，但一定要有自知之明，自己店鋪的品牌能夠溢價(jià)多少。總之，價(jià)格一定要跟推廣圖片配得上。

大部分點(diǎn)擊率差的原因就是高價(jià)配上了一個(gè)很低檔的圖片。推廣圖片還有一個(gè)很重要的影響點(diǎn)擊率因素:差異化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般類目有模特圖比沒(méi)有模特圖點(diǎn)擊率會(huì)高點(diǎn)，有創(chuàng)意的圖片會(huì)吸引更多的人點(diǎn)擊。同一個(gè)產(chǎn)品在推廣內(nèi)容管理中同時(shí)添加兩個(gè)推廣圖片和推廣標(biāo)題，通過(guò)對(duì)比數(shù)據(jù)相應(yīng)優(yōu)化推廣標(biāo)題或推廣圖片，逐步提高點(diǎn)擊率。如下圖，第一張圖片充分體現(xiàn)了促銷優(yōu)惠信息，推廣標(biāo)題也將價(jià)格折扣寫(xiě)了出來(lái)，所以點(diǎn)擊率明顯比第二個(gè)高。

關(guān)于產(chǎn)品本身部分：

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)反饋，最近累計(jì)成交記錄的影響。成交件數(shù)越高越好，這也是為什么直通車剛開(kāi)始推新品的時(shí)候比較困難的原因之一。隨著銷量的增加，顧客看到的這個(gè)數(shù)字，點(diǎn)擊信心意愿也跟著上升。

通過(guò)以上的方式，在下圖中可以看到點(diǎn)擊率在不斷上升。

總之，寶貝標(biāo)題，寶貝價(jià)格，寶貝圖片，成交記錄，品牌，關(guān)鍵詞位置等都對(duì)點(diǎn)擊率有著舉足輕重的影響，我們可以從對(duì)些方面進(jìn)行優(yōu)化，提高點(diǎn)擊率。

最后還有話要說(shuō)，店鋪銷量做起來(lái)是整個(gè)流程的把控，直通車只是起到一個(gè)引流作用，用最低的花費(fèi)引入有精準(zhǔn)購(gòu)物需求的顧客進(jìn)店，技術(shù)能做的給你帶來(lái)更低的PPC，更多的 UV 更精準(zhǔn)的流量。即使你的寶貝銷量上千上萬(wàn)也不只是車手單方面達(dá)到的，身后還有默默無(wú)聞的團(tuán)隊(duì)。只有明白直通車的意義，整個(gè)流程配合到位，我想沒(méi)有做不起來(lái)的銷量。