看過(guò)直通車(chē)定向介紹的朋友都知道，直通車(chē)定向推廣有很大的流量，但是這些流量我們很多人都把控不住，有的根本得不到，原因就在你能不能把這東西能不能玩轉(zhuǎn)。
定向的基礎(chǔ)定義：直通車(chē)定向推廣是根據(jù)潛在買(mǎi)家的瀏覽和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，由淘寶直通車(chē)系統(tǒng)自動(dòng)匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價(jià)進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合潛在買(mǎi)家需求。
關(guān)于定向的維度、推廣位置我就在此不做贅述了！
進(jìn)入主題吧！
一、排序
位置=出價(jià)*質(zhì)量分
扣費(fèi)：關(guān)鍵詞扣費(fèi)公式一樣。
這里的質(zhì)量得分怎么衡量呢？自然還是老生長(zhǎng)談，屬性相關(guān)性（標(biāo)題、類(lèi)目）
點(diǎn)擊反饋（定向點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率的趨勢(shì)、寶貝點(diǎn)擊率）其他的就是DSR、轉(zhuǎn)化率等等。
二、哪些寶貝適合做定向推廣？——定向的選款
買(mǎi)家在這款寶貝停留時(shí)間長(zhǎng)，寶貝就越有吸引之處；
寶貝銷(xiāo)量不過(guò)十件，做了定向你覺(jué)得能吸引買(mǎi)家么？值得跟對(duì)手去競(jìng)爭(zhēng)么？
寶貝展現(xiàn)給買(mǎi)家，10%的買(mǎi)家都會(huì)點(diǎn)擊（打比方的數(shù)據(jù)，沒(méi)做過(guò)這么牛B的），這樣的寶貝買(mǎi)家喜不喜歡？
三、定向推廣這部車(chē)怎么開(kāi)？——定向的調(diào)控
1、推廣圖片的選擇：（三務(wù)必）
圖案務(wù)必清晰：有些朋友可能覺(jué)得做800*800的圖就是最清晰的，顯然你錯(cuò)了，可以試著登錄自己的買(mǎi)家號(hào)，看一下定向展示位的那些圖片大小，真的是800*800就最清晰嗎？有些甚至連你要表現(xiàn)的文案都看不到。
主題務(wù)必明確：圖片主題明確，關(guān)鍵詞直通車(chē)位置可以防止無(wú)節(jié)操的圖，但是定向千萬(wàn)不能，只有圖片能展示你要表達(dá)的的主題。
對(duì)比務(wù)必明顯：定向說(shuō)白了就是從對(duì)手嘴里搶肉吃，沒(méi)有對(duì)比怎么能讓買(mǎi)家喜歡呢？
2、推廣標(biāo)題的選擇（三盡量）
盡量多用促銷(xiāo)詞：諸如“降價(jià)了”“五折”這類(lèi)的詞語(yǔ)在定向這里不用，還等在哪兒用呢？如果你是買(mǎi)家，在自己的收藏夾下面看到這樣的同類(lèi)寶貝降價(jià)通知，能不能心動(dòng)么？
盡量多用特征詞：特征詞是你區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的殺手锏，必須揚(yáng)長(zhǎng)；
盡量多用數(shù)字：“上千人好評(píng)”“已售上萬(wàn)件”，羊群效應(yīng)，一直是百談不衰的營(yíng)銷(xiāo)方法。
如：5折特價(jià) 過(guò)千好評(píng)100%包不碎高檔大氣試衣鏡
3、投放時(shí)間：成交量最多的時(shí)間段的前一個(gè)小時(shí)（我一般都用生意經(jīng)看一段時(shí)間的成交量時(shí)間段分布，把定向計(jì)劃的時(shí)間段放在高峰期的前半小時(shí)到一個(gè)小時(shí)，試想一下，買(mǎi)家原本決定購(gòu)買(mǎi)收藏夾的寶貝，這個(gè)時(shí)段看到比收藏的寶貝更給力的，是不是會(huì)改變主意？）
4、地域：我的原則是哪兒有優(yōu)勢(shì)就投哪兒。我是在廣東做家具的，我發(fā)物流發(fā)廣東自然比發(fā)江浙滬便宜，我投廣東，這不是正中買(mǎi)家下懷？
5、質(zhì)量得分：在我看來(lái)，點(diǎn)擊率依然占最大的比重；所以，不斷優(yōu)化標(biāo)題、圖片提高點(diǎn)擊率。
6、出價(jià)：上坡法。我習(xí)慣比參考價(jià)低兩毛一開(kāi)始出價(jià)，慢慢觀察，得不到流量就加價(jià)，直至要到需要的流量。
7、轉(zhuǎn)化：這個(gè)問(wèn)題就不能再拓展了，與定向推廣相關(guān)的就可以試著測(cè)試其他投放位置，更改一下圖片文案等等。
結(jié)語(yǔ)：對(duì)產(chǎn)品使用者的認(rèn)知程度決定直通車(chē)推廣的高度。
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