現(xiàn)在自己開(kāi)直通車(chē)？沒(méi)錯(cuò)！
有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過(guò)嗎？沒(méi)有！
直通車(chē)的效果怎樣？還行！
不是教你怎么開(kāi)直通車(chē)，
而是告訴你怎么自學(xué)直通車(chē)，
給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬動(dòng)地球，
給我一堆知識(shí)點(diǎn)，我就能理清直通車(chē)；
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1.直通車(chē)產(chǎn)品介紹及原理
1.1.直通車(chē)產(chǎn)品介紹
1.1.1.直通車(chē)主要產(chǎn)品及其展示位（寶貝丶店鋪丶定向丶明星店鋪丶活動(dòng)丶快捷推廣）
(1).直通車(chē)推廣組成（標(biāo)題丶圖片丶銷(xiāo)量丶價(jià)格）
(2).直通車(chē)扣費(fèi)原理（按點(diǎn)擊扣費(fèi)，展現(xiàn)不扣費(fèi)）
(3).直通車(chē)優(yōu)質(zhì)展位（調(diào)價(jià)排位準(zhǔn)則及卡位概念）
插曲1:直通車(chē)集合頁(yè)丶店鋪推廣集合頁(yè)丶站外推廣展示位丶扶持關(guān)鍵詞展示位；
1.1.2.直通車(chē)后臺(tái)介紹
(1).直通車(chē)推廣計(jì)劃（4/8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃+快捷推廣+明顯店鋪+活動(dòng)專(zhuān)區(qū)）
(2).直通車(chē)報(bào)表（基礎(chǔ)數(shù)據(jù)報(bào)表+轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)報(bào)表=直通車(chē)新報(bào)表）
(3).直通車(chē)賬戶(hù)（充值丶設(shè)置代理賬戶(hù)丶提醒設(shè)置丶操作記錄丶財(cái)務(wù)記錄）
(4).直通車(chē)工具（優(yōu)化中心丶流量解析丶行業(yè)解析丶量子恒道店鋪經(jīng)）
插曲2：直通車(chē)開(kāi)戶(hù)要求；
1.2.直通車(chē)原理介紹
1.2.1.直通車(chē)六大指標(biāo)
(1).基礎(chǔ)指標(biāo):展先量丶點(diǎn)擊量
(2).重要指標(biāo):點(diǎn)擊率（CTR）丶轉(zhuǎn)化率(CR)丶平均點(diǎn)擊花費(fèi)（PPC）
(3).核心指標(biāo):投資回報(bào)率（ROI）
插曲3:同一類(lèi)目下，同一關(guān)鍵詞最多只同時(shí)展現(xiàn)兩個(gè)寶貝；
1.2.2.直通車(chē)質(zhì)量得分
(1).質(zhì)量得分的概念及含義（整數(shù)方便衡量，實(shí)際有一長(zhǎng)串小數(shù)點(diǎn)）
(2).影響質(zhì)量得分的三個(gè)維度（基礎(chǔ)分丶創(chuàng)意效果丶相關(guān)性）
插曲4:質(zhì)量得分新維度及優(yōu)化中心
1.2.3.直通車(chē)三大公式
(1).直通車(chē)實(shí)際扣費(fèi)公式（質(zhì)量得分的重要性）
(2).直通車(chē)排名公式（質(zhì)量得分的重要性）
(3).投資回報(bào)率及其衍生公式（提升ROI的三個(gè)維度/方法，轉(zhuǎn)化率和PPC的重要性）
插曲5:直通車(chē)卡位的真正含義及其方法（衍生:不同地方看到的排名不一樣）；
1.2.4.直通車(chē)推廣原理
(1).直通車(chē)思維導(dǎo)圖（以ROI為核心拆分直通車(chē)）
(2).直通車(chē)推廣本質(zhì)（不包括運(yùn)營(yíng)丶客服丶售后丶物流等）
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2.直通車(chē)寶貝選款及上新
2.1.直通車(chē)寶貝選款（初選）
2.1.1.熱賣(mài)品類(lèi)分析
(1).目標(biāo)品類(lèi)分析（市場(chǎng)份額丶競(jìng)爭(zhēng)度丶價(jià)位）
(2).目標(biāo)品類(lèi)詞分析（市場(chǎng)切入點(diǎn)丶品類(lèi)周期）
(3).目標(biāo)品類(lèi)熱賣(mài)寶貝分析（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析丶市場(chǎng)預(yù)期）
插曲1:淘寶指數(shù)；
2.1.2.店鋪寶貝分析（量子恒道）
(1).寶貝被訪(fǎng)排行
(2).寶貝銷(xiāo)售排行
(3).裝修熱力圖（店鋪首頁(yè)丶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售丶集合頁(yè)面）
2.2.直通車(chē)寶貝選款（篩選）
2.2.1.海推（每個(gè)品類(lèi)2-3款）
2.2.2.推廣數(shù)據(jù)分析（點(diǎn)擊量丶點(diǎn)擊率丶收藏量丶轉(zhuǎn)化率丶自然搜索表現(xiàn)）
2.2.3.定款（進(jìn)入下一階段）
插曲2:同一類(lèi)目下，同一個(gè)關(guān)鍵詞只同時(shí)展現(xiàn)兩個(gè)寶貝；
2.2.直通車(chē)寶貝上新
2.2.1.寶貝上新前計(jì)劃設(shè)置
(1).日限額設(shè)置（兩種模式）
(2).投放地域設(shè)置（偏遠(yuǎn)地區(qū)丶港澳臺(tái)國(guó)外丶貨源集中地丶南北方溫差）
(3).投放時(shí)間設(shè)置（設(shè)置一個(gè)好的投放時(shí)間，在后期推廣時(shí)候的好處...1,2,3...）
(4).投放平臺(tái)設(shè)置（定向丶站外無(wú)線(xiàn)開(kāi)不開(kāi)？！什么時(shí)候開(kāi)合適）
2.2.2.上新前寶貝分析
(1).寶貝類(lèi)目分析（類(lèi)目情況丶類(lèi)目詞分析）
(2).寶貝屬性分析（重要屬性丶屬性詞分析）
2.2.3.推廣圖片的制作
(1).觀察并分析（搜索主關(guān)鍵詞，分析前三頁(yè)直通車(chē)推廣圖片并歸類(lèi)）
(2).模仿并測(cè)試（每個(gè)分類(lèi)各做1-2張并測(cè)試）
(3).優(yōu)化并超越（根據(jù)寶貝自身賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)化測(cè)試效果好的圖片）
2.2.4.推廣寶貝雙標(biāo)題
(1).雙推廣標(biāo)題的作用（一個(gè)標(biāo)題相關(guān)性丶另一個(gè)標(biāo)題創(chuàng)意）
(2).推廣標(biāo)題編輯技巧
插曲3:天貓丶C店推廣標(biāo)題上下兩行字符數(shù)；
2.2.5.關(guān)鍵詞查找途徑
(1).類(lèi)目屬性組合詞（防止重要關(guān)鍵詞漏掉）
(2).系統(tǒng)推薦詞（寶貝標(biāo)題丶推廣標(biāo)題丶寶貝屬性）
(3).流量解析工具（類(lèi)目詞+屬性詞擴(kuò)展）
(4).首頁(yè)搜索下拉框（類(lèi)目詞+屬性詞擴(kuò)展）
(5).數(shù)據(jù)魔方淘詞工具（流量解析和數(shù)據(jù)魔方關(guān)鍵詞的區(qū)別）
插曲4:高效找詞技巧；
2.2.6.階段性加關(guān)鍵詞
(1).低等銷(xiāo)量階段【精準(zhǔn)詞（50%）+長(zhǎng)尾詞（40%）+大詞（10%）】
(2).中等銷(xiāo)量階段【精準(zhǔn)詞（50%）+長(zhǎng)尾詞（30%）+大詞（20%）】
(3).高等銷(xiāo)量階段【精準(zhǔn)詞（50%）+長(zhǎng)尾詞（20%）+大詞（30%）】
插曲5:活用關(guān)鍵詞匹配方式；
2.2.7.關(guān)鍵詞默認(rèn)出價(jià)
(1).分析本類(lèi)目市場(chǎng)均價(jià)（直通車(chē)官方信息發(fā)布平臺(tái)/主關(guān)鍵詞市場(chǎng)均價(jià)）
(2).關(guān)鍵詞默認(rèn)出價(jià)原則（獲取市場(chǎng)平均流量的出價(jià)點(diǎn)）
插曲6:直通車(chē)官方信息發(fā)布平臺(tái)；
2.2.8.關(guān)鍵詞前期粗調(diào)
(1).前期調(diào)價(jià)的意義（獲取流量）
(2).前期調(diào)價(jià)的方法（沒(méi)有數(shù)據(jù)支持的情況下，關(guān)鍵詞出價(jià)怎么調(diào)）
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3.直通車(chē)數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題丶優(yōu)化調(diào)整丶驗(yàn)證效果
3.1.直通車(chē)數(shù)據(jù)分析方法論:
(1).橫向比較:分析自身賬戶(hù)指標(biāo)并與行業(yè)平均數(shù)據(jù)（直通車(chē)官方信息發(fā)布平臺(tái)丶流量解析等）比較，判斷自己賬戶(hù)的健康狀況；
(2).縱向比較:分析自身賬戶(hù)指標(biāo)并與過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的推廣效果（時(shí)間趨勢(shì)圖丶數(shù)據(jù)占比圖）比較，判斷自己賬戶(hù)的發(fā)展趨勢(shì)；
3.2.直通車(chē)新報(bào)表分析并優(yōu)化
3.2.1.推廣計(jì)劃分析并優(yōu)化:
(1).推廣計(jì)劃?rùn)M向比較，判斷推廣計(jì)劃健康狀況；
(2).推廣計(jì)劃流量來(lái)源分析，判斷推廣計(jì)劃站內(nèi)丶站外推廣效果；
(3).推廣計(jì)劃投放類(lèi)型分析，判斷推廣計(jì)劃關(guān)鍵詞推廣丶定向推廣效果；
(4).推廣計(jì)劃投放設(shè)備分析，判斷推廣計(jì)劃計(jì)算機(jī)設(shè)備丶移動(dòng)設(shè)備推廣效果；
插曲1:直通車(chē)報(bào)表轉(zhuǎn)化周期維度（1天轉(zhuǎn)化丶3天轉(zhuǎn)化丶7天轉(zhuǎn)化丶15天轉(zhuǎn)化丶15天累計(jì)）
3.2.2.推廣單元（即寶貝整體）分析并優(yōu)化（決定推廣款式及其推廣力度）:
(1).推廣單元橫向比較，判斷推廣單元健康狀況；
(2).推廣單元縱向比較，判斷推廣計(jì)劃發(fā)展趨勢(shì)；
(3).推廣單元流量來(lái)源分析，判斷推廣單元站內(nèi)丶站外推廣效果；
(4).推廣單元投放類(lèi)型分析，判斷推廣單元關(guān)鍵詞推廣丶定向推廣效果；
(5).推廣單元投放設(shè)備分析，判斷推廣單元計(jì)算機(jī)設(shè)備丶移動(dòng)設(shè)備推廣效果；
3.2.3.推廣單元（即寶貝具體）分析并優(yōu)化（創(chuàng)意丶關(guān)鍵詞丶定向丶地域）:
(1).推廣單元縱向比較，判斷推廣單元發(fā)展趨勢(shì)；
(2).創(chuàng)意分析并優(yōu)化（推廣圖片丶推廣標(biāo)題）
(3).關(guān)鍵詞分析并優(yōu)化（優(yōu)化核心:ROI；優(yōu)化效果：流量詞丶ROI詞丶流量&ROI詞）
(4).定向分析并優(yōu)化（智能投放丶搜索重定向丶喜歡我店鋪的訪(fǎng)客丶喜歡同類(lèi)店鋪的訪(fǎng)客丶組合受眾）
(5).地域分析并優(yōu)化（暫時(shí)精確到省份）
插曲2:關(guān)鍵詞同類(lèi)合并
3.3.直通車(chē)?yán)蠄?bào)表分析并優(yōu)化
3.3.1.地域報(bào)表分析并優(yōu)化（精確到縣/市）
3.3.2.時(shí)段報(bào)表分析并優(yōu)化（配合上下架時(shí)間）
插曲3:投放地域丶分時(shí)折扣精細(xì)化調(diào)整
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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本文來(lái)源： 詳解直通車(chē)初級(jí)操作大綱
