雙11快到，流量怎么搶？是每個(gè)賣家都心急的事情，這不僅僅是天貓的大促，也是C店的機(jī)會(huì)！現(xiàn)在很多付費(fèi)免費(fèi)的引流工具，包括直通車、鉆展、淘寶客等等。那接下來我們就來講講直通車。
我們的目的很明確，那就是流量，要流量必須要有展現(xiàn)，那展現(xiàn)怎么來做呢？展現(xiàn)直接關(guān)系的就是你的關(guān)鍵詞出價(jià)，那是不是價(jià)格出的越高展現(xiàn)就越好呢，那肯定是的，但我們不可能高價(jià)虧本引流對(duì)吧，肯定越省錢越好了。我們需要的技巧就是能以低價(jià)引流促成轉(zhuǎn)換提高roi才是王道。那怎么樣才能夠省錢呢，就引出了我們的主題質(zhì)量得分，省錢就在質(zhì)量得分。
先上一張小圖，是我自己在做的店鋪：
為什么出價(jià)高的ppc低，出價(jià)低的ppc高呢？看到?jīng)]有這兩個(gè)詞的點(diǎn)擊率差了很多，可見點(diǎn)擊率對(duì)質(zhì)量得分的影響很大。當(dāng)然點(diǎn)擊率只是影響因素之一，接下來就是我要跟大家分享的怎樣提高質(zhì)量得分降低ppc。
大家都知道的質(zhì)量得分高低直接影響ppc以及排名，那我們先來分析一下質(zhì)量得分的主要因素哪些：店鋪信譽(yù)、店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分、寶貝銷量、寶貝收藏量、直通車點(diǎn)擊率、直通車點(diǎn)擊量、直通車轉(zhuǎn)化率、類目屬性相關(guān)度、關(guān)鍵詞匹配度等等很多都有關(guān)系，具體哪個(gè)權(quán)重比較多我們也不能確定。這個(gè)只有內(nèi)部直通車運(yùn)營(yíng)清楚，并且時(shí)常會(huì)改動(dòng)的。
點(diǎn)擊率對(duì)質(zhì)量得分影響很大，提升點(diǎn)擊率除了看圖片創(chuàng)意，標(biāo)題語夠不夠吸引人，還有就是關(guān)鍵詞本身，是否跟我的寶貝標(biāo)題屬性相關(guān)。這些改好了點(diǎn)擊率不升就怪了。
第一：我們要加大展現(xiàn)提升店鋪曝光率這樣被點(diǎn)擊的幾率才高。那我們選擇什么樣的位置才是好位置呢，我們看一張圖：
很明顯看出什么位置才是好位置了，對(duì)照一下自己的寶貝。
第二：如果你的質(zhì)量得分很低一直上不來的話，可以試試另外建計(jì)劃，重新上寶貝，這樣可以拉回質(zhì)量得分。
第三：就是剛上關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都普遍不高的，需要我們?nèi)︷B(yǎng)，不要扣價(jià)格出高點(diǎn)讓寶貝得到展現(xiàn)，提高點(diǎn)擊率，慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量得分上來了，ppc下降了，效果達(dá)到了。
第四：上面說了關(guān)鍵詞需要養(yǎng)，養(yǎng)詞是需要時(shí)間的，所以我們必須在用他之前養(yǎng)好了，也就是我們通俗講的預(yù)熱期，關(guān)鍵詞提前預(yù)熱好了，關(guān)鍵時(shí)刻就能派上用場(chǎng)了。
第五：由于地域關(guān)系南方和北方溫差不一樣的，可以根據(jù)溫差我們?cè)O(shè)定計(jì)劃，無顧慮投放。具體南北溫差可以找你們的地理老師去。
第六：很重要，你想要提高點(diǎn)擊率降低ppc，我建議定向計(jì)劃和關(guān)鍵詞計(jì)劃分開來，做過的人都知道定向點(diǎn)擊率實(shí)在低的可憐，如果一起做的話直接拉低整體的點(diǎn)擊率。當(dāng)然你的定向做不起來的話可以試著添加一些點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞帶動(dòng)一下，如果你的定向做起來了，就更應(yīng)該加入一些關(guān)鍵詞，要知道定向能把你拉下來也能把你拉上去。
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本文來源： 直通車低價(jià)引流：提高質(zhì)量得分
