說(shuō)實(shí)話，直通車(chē)不是什么很高端、很難以揣測(cè)、技術(shù)性很強(qiáng)的東西。可是為什么到現(xiàn)在還有很多賣(mài)家非常依賴(lài)直通車(chē)呢？第一，可能是市場(chǎng)上的惡意神話，賣(mài)家不懂，不懂就覺(jué)得很厲害，不明覺(jué)厲。第二呢，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)砸錢(qián)啊，各位朋友就覺(jué)得有投入就應(yīng)該有應(yīng)得的回報(bào)和價(jià)值，所以報(bào)以很大的期望。而事實(shí)情況，我想各位都是感同身受的，直通車(chē)極少能夠?yàn)槲覀儙?lái)與之投入相平衡的產(chǎn)出。各位恐怕沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪個(gè)大店鋪是靠直通車(chē)砸出來(lái)的吧，所以各位沒(méi)有必要對(duì)直通車(chē)太過(guò)依重。
但是，直通車(chē)又是我們必不可少的推廣工具，所以了解它的基礎(chǔ)，以及每一項(xiàng)指標(biāo)，每一項(xiàng)數(shù)據(jù)代表意義尤為重要。只有了解了基礎(chǔ)，才能更好的運(yùn)用。無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，哪種技術(shù)，熟悉基礎(chǔ)才能做到高端。
今天主要是講一些直通車(chē)常見(jiàn)的問(wèn)題以及遇見(jiàn)這些問(wèn)題的解決方案，很基礎(chǔ)，適合全小白。
這個(gè)地址是對(duì)直通車(chē)各項(xiàng)指標(biāo)的解釋?zhuān)疫@里就不多說(shuō)，大家可以去看看。
一、沒(méi)有展現(xiàn)
沒(méi)有展現(xiàn)是一個(gè)比較頭疼的問(wèn)題，因?yàn)檎宫F(xiàn)是一切的開(kāi)始，如果沒(méi)有展現(xiàn)，談不上任何優(yōu)化。
解決方法：1.提升出價(jià)，提高排名。2.多加關(guān)鍵詞。3.多加寶貝。4.重復(fù)推廣計(jì)劃。
二、沒(méi)有點(diǎn)擊
我認(rèn)為點(diǎn)擊是直通車(chē)最重要的一個(gè)指標(biāo)，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是整個(gè)直通車(chē)價(jià)值核心的體現(xiàn)——它就是個(gè)引流的工具。如果說(shuō)這個(gè)工具都不能吸引流量了，那么，這個(gè)工具就沒(méi)有它的任何價(jià)值了。所以這個(gè)指標(biāo)是尤為重要的，而且這是關(guān)系到各位朋友切身利益的。我們都知道點(diǎn)擊率是提升質(zhì)量得分最有效的方式，提升質(zhì)量得分就意味著降低推廣成本。
解決方法：1.提升出價(jià)，提高排名。2.多加關(guān)鍵詞。3.多加寶貝。4.重復(fù)推廣計(jì)劃。5.優(yōu)化圖片標(biāo)題。6.優(yōu)化推廣款式。
可能有朋友會(huì)問(wèn)，為什么提升展現(xiàn)和點(diǎn)擊這么多步驟都是一樣的？因?yàn)榍懊嫠牟街徊贿^(guò)是提升被展現(xiàn)和點(diǎn)擊的幾率。但是點(diǎn)擊不僅需要提升幾率，并且還需要吸引客戶(hù)主動(dòng)選擇，所以，提升點(diǎn)擊的方式更核心的是需要在圖片、標(biāo)題、推廣產(chǎn)品上著手優(yōu)化。
三、沒(méi)有轉(zhuǎn)化
這是我收到最多的一個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有之一。為什么會(huì)這樣？開(kāi)篇已經(jīng)講過(guò)，各位期望值太高。不過(guò)這個(gè)也很正常，大家開(kāi)個(gè)店鋪就是來(lái)掙錢(qián)的，有投入當(dāng)然是想要回報(bào)。另外，上面我也講過(guò)，直通車(chē)的核心價(jià)值就是引流，既然是引流工具，那么沒(méi)有轉(zhuǎn)化憑什么怪直通車(chē)，直通車(chē)豈不是很冤枉？能引入流量，直通車(chē)的任務(wù)就算完成。
解決方法：1.控制推廣花費(fèi)。2.檢查店鋪內(nèi)功。
四、收藏高，沒(méi)有轉(zhuǎn)化
收藏量高的寶貝，必然是比較受歡迎的寶貝，只要找出問(wèn)題，轉(zhuǎn)化不成問(wèn)題。
解決方案：1.檢查是否應(yīng)季。2.檢查寶貝客單價(jià)是否過(guò)高，是否包郵，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有促銷(xiāo)活動(dòng)等等，導(dǎo)致客戶(hù)猶豫。
五、投入產(chǎn)出不平衡
這個(gè)問(wèn)題也是比較多的問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在直通車(chē)關(guān)鍵詞貴，轉(zhuǎn)化率低，所以導(dǎo)致這個(gè)現(xiàn)象。
解決方法：以一個(gè)月或者更長(zhǎng)的時(shí)間為基數(shù)，拉取三十天內(nèi)只點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化收藏的關(guān)鍵詞，刪除，同時(shí)優(yōu)化店鋪?lái)?yè)面。刪除關(guān)鍵詞，是直通車(chē)能做的，目的是控制投入，如果要達(dá)到產(chǎn)出目標(biāo)，只能通過(guò)優(yōu)化店鋪進(jìn)行。
六、PPC過(guò)高
平均點(diǎn)擊花費(fèi)過(guò)高，是看行業(yè)類(lèi)目而定的。有的類(lèi)目，一個(gè)點(diǎn)擊就是十來(lái)塊錢(qián)，市場(chǎng)因素決定，你如果要做到一塊兩塊，我這里沒(méi)辦法。
解決方式：1.多加關(guān)鍵詞，分散點(diǎn)擊。比如，你需要一百流量，你可以通過(guò)提高出價(jià)的方式來(lái)獲得，那么可能需要出到十塊錢(qián)，PPC肯定會(huì)比較高。假如有一百個(gè)關(guān)鍵詞，出價(jià)一塊，每一個(gè)都能帶來(lái)一個(gè)關(guān)鍵詞，那么你的PPC肯定是控制在一塊一下。2.多加寶貝，原理同上。3.站內(nèi)分時(shí)折扣降低，站外拉高。站外流量通常比較便宜，用站外流量帶低站內(nèi)PPC。4.趨同。把點(diǎn)擊單價(jià)高的關(guān)鍵詞降低到目前賬戶(hù)PPC的水平，把點(diǎn)擊單價(jià)低的關(guān)鍵詞提升到目前賬戶(hù)PPC的水平，向一個(gè)水平線集中，也可以達(dá)到控制PPC的目的。
七、自然流量有轉(zhuǎn)化，直通車(chē)沒(méi)有轉(zhuǎn)化
我想這也是困惑大多數(shù)人的問(wèn)題，同樣的產(chǎn)品，直通車(chē)和自然流量進(jìn)來(lái)的就是不一樣。這是為什么？我能夠想到的可能性就是：流量的入口不同，導(dǎo)致用戶(hù)差異。
解決方案：拆分自然流量標(biāo)題，把關(guān)鍵詞加入到直通車(chē)?yán)铩?/p>
總結(jié)
暫時(shí)想到這幾點(diǎn)，以后想起來(lái)再作補(bǔ)充。做直通車(chē)的優(yōu)化，大概也就能用到這幾招。最關(guān)鍵是需要結(jié)合自己店鋪的數(shù)據(jù)去做調(diào)整、分析。
做直通車(chē)，產(chǎn)品一定要做到百分百，不然推廣等于白搭。請(qǐng)各位切記，降低對(duì)直通車(chē)的期望，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)給不出轉(zhuǎn)化，能給出轉(zhuǎn)化的，只有你的產(chǎn)品。
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