經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)新賣(mài)家、小賣(mài)家越來(lái)越難起步了，在這樣的大環(huán)境中，小賣(mài)家應(yīng)該何去何從呢？

　　小賣(mài)家往往對(duì)于引流是比較糾結(jié)的，跟大賣(mài)家比起來(lái)，你沒(méi)他那么有錢(qián)，人家是土豪，你拿什么去和他們拼呢。對(duì)于一些類(lèi)目來(lái)說(shuō)，小賣(mài)家利用好seo搜索排名的規(guī)則，還是能拿到一點(diǎn)流量的。

　　一個(gè)寶貝的排名規(guī)則分解

　　寶貝最重要的2個(gè)分值

　　1）寶貝人氣值

　　2）寶貝質(zhì)量分

　　寶貝人氣值 又有2個(gè)最重要的權(quán)重

　　1-1） 7天人氣值增長(zhǎng)

　　1-2） 搜索轉(zhuǎn)化跟同類(lèi)目同級(jí)別的門(mén)店比較排名

　　大家要看懂， 1-1 不是說(shuō)的 “銷(xiāo)量”

　　而是說(shuō)的 “增長(zhǎng)”

　　也就是說(shuō)，如果你的銷(xiāo)量每天是 100件

　　連續(xù)7天都是100件

　　那么你的人氣值增長(zhǎng) = 100%

　　但是我的寶貝，第一天賣(mài)了 2單，第7天賣(mài)了 30單

　　我的人氣值增長(zhǎng)是 1500%

　　我的人氣7天增長(zhǎng)分值比你一個(gè)月賣(mài) 3000件的人高！

　　淘寶搜索引擎要找出來(lái)的，是“顧客越來(lái)越喜歡的寶貝”

　　所以7天增長(zhǎng)率，是決定人氣排名幾乎占掉30%的權(quán)重因素

　　這里，人氣值的增長(zhǎng)，只算2種轉(zhuǎn)化

　　付費(fèi)轉(zhuǎn)化 跟 自然搜索轉(zhuǎn)化

　　活動(dòng)轉(zhuǎn)化 不貢獻(xiàn)任何人氣值!

　　你就算今天參加聚劃算賣(mài)了3000件

　　你的人氣值增長(zhǎng)是 0, 但是你的評(píng)分，DSR，是算的！這個(gè)也是我重來(lái)不做活動(dòng)，因?yàn)樽鐾暌淮位顒?dòng)，基本自然搜索就停止2-3周，再也沒(méi)有一個(gè)自然流量進(jìn)來(lái)了！活動(dòng)是自然流量的【殺手】

　　那么小賣(mài)家應(yīng)該如何利用這個(gè)規(guī)則獲取流量呢？其實(shí)說(shuō)明白了就是非常簡(jiǎn)單的事情；

　　首先、保持每天都有一定的銷(xiāo)量，當(dāng)然后一天比前一天增加幾筆銷(xiāo)售記錄就更好了；

　　有很多人會(huì)問(wèn)，那我的基礎(chǔ)流量從哪里來(lái)？

　　這個(gè)就要看最近比較熱門(mén)的話題了，最近電商界比較熱門(mén)的話題是：來(lái)往、微淘、第三方導(dǎo)購(gòu)（即淘寶優(yōu)站等）。

　　來(lái)往被業(yè)內(nèi)評(píng)為史上加好友最快的交流工具，筆者加入來(lái)往不到1天時(shí)間就加了好幾百個(gè)好友，目前沒(méi)怎么推廣，每天還是有上百人加我，有興趣的童鞋可以加我（搜索 Phiphy 可以找到我），記得之前誰(shuí)說(shuō)過(guò)賣(mài)家同樣是買(mǎi)家，這句話我覺(jué)得很有道理，來(lái)往先從小二那里熱起來(lái)，接著是電商從業(yè)者，賣(mài)家，買(mǎi)家，當(dāng)你有好幾千個(gè)好友粉絲，有幾百個(gè)群和扎堆，只要你產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，會(huì)SNS推送，那基礎(chǔ)流量神馬的還需要擔(dān)心么？

　　微淘同樣是這樣的情況，現(xiàn)在各種電商媒體都在討論這件事情，可以做出這樣的預(yù)測(cè)，未來(lái)從事微營(yíng)銷(xiāo)的人才才是炙手可熱的人才，當(dāng)然小賣(mài)家沒(méi)能請(qǐng)人，那就只能自己操刀了，每天收集自己店鋪相關(guān)的話題，整理成文字內(nèi)容，堅(jiān)持找粉絲和他們做互動(dòng)溝通，抓住這部分顧客那么基礎(chǔ)流量就有希望了。說(shuō)得很泛，希望大家不要見(jiàn)怪，比較微營(yíng)銷(xiāo)不是三言?xún)烧Z(yǔ)能說(shuō)說(shuō)清楚的。

　　微博就不說(shuō)了，最近淘寶和微博打通了通道，可以直接推送店鋪和寶貝，大家可以嘗試一下！

　　優(yōu)站和第三方導(dǎo)購(gòu)可以考慮作為小賣(mài)家基礎(chǔ)流量的起步，因?yàn)楝F(xiàn)在有蠻多的優(yōu)秀的優(yōu)站流量是相當(dāng)不錯(cuò)的，前期選一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品作為引流款，可以大肆在優(yōu)站、蘑菇街 、美麗說(shuō)等等第三方平臺(tái)做合作推廣。保持每天的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，那么就可以獲得SEO搜索人氣增長(zhǎng)分了。至于具體的操作方法，促銷(xiāo)，買(mǎi)贈(zèng)這些就不多說(shuō)了，可以找一些達(dá)人合作，可能會(huì)花一些錢(qián)，但是我個(gè)人認(rèn)為絕對(duì)是要比做直通車(chē)要好得多。

　　另外，淘寶個(gè)性化搜索也開(kāi)始作為一個(gè)重要的參考依據(jù)。

　　目前標(biāo)簽上有幾種：瀏覽過(guò)的店鋪，購(gòu)買(mǎi)過(guò)的店鋪，好友分享過(guò)的店鋪，收藏過(guò)的店鋪等等。

　　作為精準(zhǔn)流量，盡量讓沒(méi)一個(gè)進(jìn)過(guò)店鋪的買(mǎi)家成交這是每個(gè)賣(mài)家都希望的，不能成交至少也要讓他們收藏店鋪，下次買(mǎi)家在淘寶搜索的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)在搜索頁(yè)面第一頁(yè)出現(xiàn)，這是不是很有吸引力呢？心動(dòng)嗎？下面分享幾個(gè)小技巧；

　　瀏覽和購(gòu)買(mǎi)這兩個(gè)不是筆者可以左右的，所以不做詳述，關(guān)鍵是收藏和好友分享；就收藏來(lái)說(shuō)，只要引起了客戶的興趣而同時(shí)也有足夠的利益，那么一般買(mǎi)家都愿意收藏你的店鋪的。所以關(guān)鍵是你要如何站在買(mǎi)家的角度去想，需要什么樣的利益或者設(shè)計(jì)成怎樣的頁(yè)面才能讓顧客更爽脆地收藏你的店鋪；

　　至于分享方面，一就是購(gòu)買(mǎi)過(guò)你產(chǎn)品的買(mǎi)家，可以嘗試聯(lián)系他們幫你分享出去，當(dāng)然最好加上你可以提供給他們的利益點(diǎn)，也可以你自己擬好相關(guān)的微博分享內(nèi)容讓買(mǎi)家不你轉(zhuǎn)發(fā)；另外一種就是找大號(hào)買(mǎi)家可以以淘客的形式幫你分享，也可以直接找達(dá)人買(mǎi)家合作至于合作模式就需要賣(mài)家自己協(xié)商溝通了。

　　另外的30分權(quán)重，從哪里來(lái)？

　　淘寶搜索引擎，重視的是 ”我給你流量，你能不能幫我產(chǎn)生銷(xiāo)量“

　　淘寶給你的流量，是來(lái)自于哪里？

　　自然搜索！寶貝排名前進(jìn)一頁(yè)，自然流量就增加N%

　　注意：直通車(chē)，鉆展，付費(fèi)流量，淘寶客， 都在 1-2 的分值里面算0分！ 這些轉(zhuǎn)化都不會(huì)幫助你獲得這30%的權(quán)重，只有通過(guò)自然搜索進(jìn)來(lái)的轉(zhuǎn)化，才參與排名

　　所以你的人氣分要高

　　必須要做到”淘寶給你30個(gè)免費(fèi)自然搜索流量“，我必須要產(chǎn)生最少2單銷(xiāo)售

　　這種寶貝，淘寶搜索引擎判斷，是”有成長(zhǎng)空間“的寶貝，我可以再多給你流量，看看你能不能繼續(xù)轉(zhuǎn)化

　　怎么多給你流量？

　　就是排名往前

　　每增加一頁(yè)40名的排名

　　流量基本能夠80%的增長(zhǎng)

　　好，人氣值這個(gè)，2個(gè)最大的權(quán)重，大家了解了

　　這個(gè)也是為什么，我從來(lái)不燒車(chē)，不參加任何活動(dòng)

　　因?yàn)榛顒?dòng)進(jìn)來(lái)的，算0人氣，但是等下講到門(mén)店質(zhì)量分的時(shí)候，活動(dòng)帶來(lái)的差評(píng)，算入門(mén)店質(zhì)量分

　　所以活動(dòng)唯一帶給門(mén)店的，是讓你自然排名，瞬間掉出100頁(yè)

　　會(huì)持續(xù)傷害門(mén)店好幾周

　　而直通車(chē)

　　有一個(gè)最大的問(wèn)題

　　是沒(méi)有人有錢(qián)無(wú)止境的燒，所以一般都有設(shè)定每日限額

　　你限制300元一天

　　那么你今天的流量，達(dá)到300元后（可能500個(gè)流量），就不會(huì)再進(jìn)來(lái)了

　　這個(gè)導(dǎo)致你的流量曲線，變成一條直線

　　沒(méi)有7天的增長(zhǎng)

　　你燒車(chē)，7天前跟7天后

　　都是固定那么多流量

　　沒(méi)有增長(zhǎng)，你的30%人氣增長(zhǎng)分就不見(jiàn)了

　　自然排名就沒(méi)有了

　　好，了解了寶貝人氣分后

　　我們來(lái)看看綜合排名

　　綜合排名是占據(jù)了80%的淘寶流量

　　綜合排名的根據(jù)是什么？

　　第一篩選條件 - 關(guān)聯(lián)性 +下架時(shí)間

　　關(guān)聯(lián)性不高的寶貝，直接不參與排名

　　這個(gè)是 1 跟 0

　　下架時(shí)間呢？

　　寶貝從上架那一天，那一秒開(kāi)始，算整整7天后

　　會(huì)下架，然后瞬間再上架

　　淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的機(jī)制

　　是讓每個(gè)寶貝（新寶貝，老寶貝，天貓，C店）

　　都有公平展示的機(jī)會(huì)

　　也就是，每個(gè)新品，上架后，7天后，你會(huì)有一次機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在前10頁(yè)

　　但是出現(xiàn)在第10頁(yè)

　　跟出現(xiàn)在 第一頁(yè)

　　流量肯定是幾百倍的差別了

　　那么就要了解，排名的依據(jù)了

　　綜合排名，是根據(jù)寶貝的下架時(shí)間 +櫥窗推薦

　　來(lái)做主要排名依據(jù)

　　不過(guò)，這些是給5頁(yè)以上的排名

　　5頁(yè)一下的排名，必須擁有極高的 ”門(mén)店質(zhì)量分值“

　　才能排到第一頁(yè)

　　三個(gè)豆腐塊是給天貓的

　　下架時(shí)間排名，晚上 7：00之前，是展示 15分鐘

　　晚上7：00 之后，是展示 30分鐘

　　越接近下架時(shí)間的寶貝，排名越靠前面

　　比如說(shuō)，我們2個(gè)寶貝，你是3：30下架

　　我是 2：50下架

　　現(xiàn)在是2：45分

　　買(mǎi)家搜索 羽絨服 女

　　我的寶貝一定排名在你的寶貝前面

　　這個(gè)是公平的

　　因?yàn)槲疫€有5分鐘就下架了

　　要重新等7天后，我才再有一次機(jī)會(huì)

　　但是有一個(gè)現(xiàn)象

　　當(dāng)我在做我的爆款的時(shí)候

　　我的寶貝，下架時(shí)間是晚上10：00

　　但是我的寶貝總是在買(mǎi)家搜索 小西裝 女

　　的時(shí)候，下架當(dāng)天能夠在早上 10點(diǎn)，就排名在第一頁(yè)，第4個(gè)位置

　　為什么？

　　這個(gè)就是因?yàn)殚T(mén)店質(zhì)量分

　　門(mén)店質(zhì)量分是什么？

　　淘寶搜索引擎，一直在統(tǒng)計(jì)

　　統(tǒng)計(jì)你一個(gè)店的”服務(wù)質(zhì)量“

　　他看不到你的客服的臉

　　也無(wú)法分析你客服的旺旺對(duì)話

　　他通過(guò)什么來(lái)”判斷“你是否是一個(gè)值得推薦的門(mén)店呢？

　　通過(guò)下面幾個(gè)最大因素

　　1）門(mén)店的DSR

　　2）門(mén)店的退貨速度

　　3）門(mén)店的好評(píng)率

　　通常，我們能夠做到的

　　是盡量在第一時(shí)間

　　能夠點(diǎn)擊退貨

　　就盡量點(diǎn)擊

　　讓這個(gè)平均值優(yōu)于行業(yè)30%以上

　　客戶的好評(píng)，在爆款初期

　　是必須死命去維護(hù)的

　　每天只找出幾個(gè)常常打好評(píng)的買(mǎi)家回評(píng)

　　所以你們看爆款的初期特性

　　都是賣(mài)了5000多單

　　但是只有100個(gè)評(píng)價(jià)

　　為什么？

　　前面的幾個(gè)評(píng)價(jià)，權(quán)重最高

　　因?yàn)槟慊鶖?shù)小，所以他們的影響是巨大的

　　在100件里面，有3個(gè)差評(píng)，你就是3%的差評(píng)率

　　但是在1萬(wàn)件里面，就算是30個(gè)差評(píng)

　　也才 0。3%的差評(píng)率

　　所以”越前面“越要小心

　　只要你的門(mén)店質(zhì)量分”很高“，門(mén)店人氣值”很高“，那么你的寶貝，會(huì)被淘寶搜索引擎”破例“優(yōu)先放在買(mǎi)家的面前，因?yàn)榇蠹医^對(duì)要記住，淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的目的，是將“淘寶最好的寶貝，最符合買(mǎi)家需求的寶貝，優(yōu)先推薦給買(mǎi)家”！他要做到每個(gè)買(mǎi)家進(jìn)來(lái)淘寶購(gòu)物，都能夠享受“美好”的購(gòu)物體驗(yàn)！

　　現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)【類(lèi)目排名】

　　大家一定很奇怪

　　為什么我類(lèi)目流量每天能夠有5000多個(gè)？

　　他們從哪里進(jìn)來(lái)的？

　　類(lèi)目，是買(mǎi)家通過(guò)首頁(yè)，點(diǎn)擊進(jìn)入”某個(gè)“分類(lèi)

　　比如羽絨服

　　比如連衣裙

　　買(mǎi)家沒(méi)有指明任何意向

　　他希望的是”淘寶“推薦給他，一個(gè)好的羽絨服

　　那么淘寶搜索引擎，推薦誰(shuí)給他？

　　在沒(méi)有意向的情況下

　　淘寶會(huì)分析”屬性權(quán)重“

　　比如說(shuō)，羽絨服有一個(gè)版型

　　版型這個(gè)屬性，有韓版，歐美，日系

　　淘寶搜索引擎發(fā)現(xiàn)

　　韓版的需求搜索量最大，轉(zhuǎn)化率也最高，代表最近買(mǎi)家最喜歡的是韓版的羽絨服

　　那么這個(gè)”韓版“在版型這個(gè)屬性里面，就是優(yōu)先推薦屬性

　　一件羽絨服

　　有幾十個(gè)屬性

　　我每個(gè)屬性都分析，舉例【領(lǐng)形】，通過(guò)生e經(jīng)，或者其他軟件，可以發(fā)現(xiàn)

　　每年12月，帶毛領(lǐng)的屬性成交件數(shù)

　　是其他領(lǐng)子類(lèi)型屬性的成交量的10幾倍

　　那么最大的可能，淘寶在類(lèi)目里面

　　會(huì)推薦給買(mǎi)家的，是帶毛領(lǐng)的羽絨服

　　所以我的寶貝上新的時(shí)候

　　我的每個(gè)屬性，都是”符合“淘寶類(lèi)目推薦的熱賣(mài)屬性

　　這樣只要我的寶貝人氣分稍微上去

　　馬上我的寶貝就出現(xiàn)在類(lèi)目的第一頁(yè)！

　　好，了解了3種排名的技巧

　　那么來(lái)了解一下，一個(gè)寶貝

　　我怎么做到上架當(dāng)天是0流量

　　21天就讓他做到12000 UV

　　5000 來(lái)自搜索，5000來(lái)自類(lèi)目

　　我沒(méi)有開(kāi)過(guò)燒車(chē)帳號(hào)，到現(xiàn)在為止還不懂燒車(chē)

　　光靠研究淘寶的自然搜索給的上升路線，就可以做到每天670單

　　我歸納叫做新品螺旋上升路線

　　為什么螺旋，因?yàn)樗裥郎u一樣

　　每7天翻倍

　　這個(gè)要做到，必須每天算

　　算進(jìn)來(lái)的流量跟進(jìn)來(lái)的轉(zhuǎn)化，是否符合淘寶的人氣增長(zhǎng)要求

　　先逆向思考

　　淘寶搜索引擎怎么挖掘有潛力的寶貝？

　　他又看不懂我的圖片

　　也看不懂我模特到底好不好看，漂不漂亮

　　搜索引擎唯一的依據(jù)是”數(shù)據(jù)“

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

　　那么打開(kāi)量子

　　就可以看的出來(lái)，淘寶搜索引擎在‘收集’什么數(shù)據(jù)

　　淘寶判別一個(gè)寶貝的頁(yè)面好壞，買(mǎi)家喜不喜歡

　　只能通過(guò) ”買(mǎi)家停留在我頁(yè)面的時(shí)間“，買(mǎi)家是否有耐心拉到詳情頁(yè)底部，以及 ”買(mǎi)家是否有去我首頁(yè)看看，是否有看我其他寶貝“

　　這個(gè)，叫做寶貝質(zhì)量分

　　質(zhì)量分越高的寶貝，越容易被排名

　　買(mǎi)家停留時(shí)間，很容易理解

　　如果每個(gè)進(jìn)來(lái)我頁(yè)面的，都是停留10秒就走了

　　代表我的頁(yè)面實(shí)在不吸引買(mǎi)家

　　大家連看的意愿都沒(méi)有

　　等下我講吸引買(mǎi)家的技巧，其實(shí)就是要針對(duì)這3點(diǎn)優(yōu)化

　　如果一個(gè)寶貝頁(yè)面，能夠吸引買(mǎi)家平均停留500秒

　　那么代表我的寶貝頁(yè)面一定有吸引他們的地方，讓他們舍不得走

　　但是有沒(méi)有可能買(mǎi)家是打開(kāi)了，不看呢？

　　所以淘寶統(tǒng)計(jì)了”拉到底部“

　　大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，幾年前，淘寶的詳情頁(yè)展開(kāi)方式改變了

　　打開(kāi)是不用等太久了

　　但是隨著你拉動(dòng)

　　他才一個(gè)一個(gè)圖片打開(kāi)

　　如果你停留在一進(jìn)去不拉動(dòng)

　　等10分鐘

　　再開(kāi)始下拉

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)，還是在下拉的時(shí)候，圖片才開(kāi)始打開(kāi)

　　這個(gè)叫做 lazyload

　　就是懶惰展開(kāi)

　　但是隨著這個(gè)的，是統(tǒng)計(jì)代碼

　　在底部的

　　拉開(kāi)的過(guò)程是很煩的

　　如果你的詳情頁(yè)吸引買(mǎi)家

　　他是會(huì)不厭其煩

　　一直拉到底部

　　觸碰到統(tǒng)計(jì)代碼的

　　這種，才叫有效優(yōu)質(zhì)流量

　　再去運(yùn)作別的產(chǎn)品

　　不開(kāi)車(chē)，不上活動(dòng)光靠自然流量日銷(xiāo)670單，太牛了哈

　　現(xiàn)在 個(gè)性化搜索 驅(qū)爆款 不可能 跟以前那樣了 現(xiàn)在流量要做的就是標(biāo)題的精致 跟定位。

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