話說上篇文章提到開車之前的準(zhǔn)備工作，強(qiáng)調(diào)要學(xué)會(huì)換位思考，站在買家的角度來完善推廣寶貝的詳情頁。今天結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)來介紹關(guān)鍵詞選詞方法。文章內(nèi)容或許有部分是你所熟知的，不過沒關(guān)系，來印證一下自己的方法也不錯(cuò)。
選關(guān)鍵詞的原則
直通車提供的關(guān)鍵詞，主要來源于寶貝標(biāo)題中包含的詞，關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化技巧，大家可以看之前賈真寫的兩篇文章《淘寶搜索標(biāo)題優(yōu)化》（鬼腳七微信中021號(hào)文章，回復(fù)021可以查看），很精彩也很接地氣，值得反復(fù)閱讀。
還以上次的例子來說明：飯店裝修好了，飯菜服務(wù)很好，價(jià)格公道，態(tài)度也好，萬事俱備，只欠東風(fēng)！接下來派業(yè)務(wù)員出去發(fā)傳單，希望通過推廣招牌菜來吸引顧客，對業(yè)務(wù)員的考核是帶來意向顧客給他0.3毛錢的工資。
關(guān)鍵詞在店鋪的作用：是為店鋪招攬生意的免費(fèi)業(yè)務(wù)員，顧客沒有進(jìn)店不收費(fèi)，帶來一個(gè)想吃飯的人，僅收費(fèi)0.3元！不是300元，不是30元，也不是3元，只要0.3元！你還在猶豫嗎？！趕緊拿起電話……好吧，我電視看多了！回歸正題！
當(dāng)業(yè)務(wù)員給我們帶來意向顧客，我們要做的事就是保證這些顧客都會(huì)在這里吃飯！如何保證？這里的前提條件是：過來的顧客必須都是想吃飯的。如果業(yè)務(wù)員為了湊數(shù)偷懶，拉來的一些想喝茶或想按摩的，再談營業(yè)額和投入產(chǎn)出比都是廢話！
因此，選關(guān)鍵詞，目的是為店鋪帶來目標(biāo)消費(fèi)人群，并有明確購買意向，達(dá)到以直接賣貨為目的！
當(dāng)然，也有人因?yàn)榫_流量太少，希望通過關(guān)鍵詞帶來一些寬泛的流量，期望能產(chǎn)生隨機(jī)購買。需求也合理，只是這時(shí)候轉(zhuǎn)化率低，燒錢比較多，咱們也就不要抱怨效果不好。因?yàn)楸緛砝^來的就是那些想按摩的人，需要碰巧他們肚子餓，才可能在飯館吃飯。這類需求不在本文討論范圍之內(nèi)。
若希望好鋼用在刀刃上，選關(guān)鍵詞的原則是：
所選關(guān)鍵詞必須來源于寶貝標(biāo)題！
關(guān)鍵詞必須跟寶貝屬性緊密相關(guān)，這樣才會(huì)有目標(biāo)顧客！
不要湊數(shù)提交跟寶貝屬性無關(guān)、無用、相關(guān)性不高的關(guān)鍵詞！
選好關(guān)鍵詞事半功倍，反之事倍功半。若做不到以上三條，也不要再談質(zhì)量得分、轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。知道原則了，接下來看選關(guān)鍵詞的渠道。
選關(guān)鍵詞的渠道
結(jié)合自身的實(shí)踐操作，總結(jié)以下九個(gè)主要渠道來源，如果有遺漏，大家可以繼續(xù)幫我總結(jié)。
我以一款多功能真皮手機(jī)零錢包為例，截圖說明供大家參考：
搜索框下拉提示
衍生詞，你是不是想找
其它熱賣人氣寶貝
編輯寶貝的屬性
類目屬性關(guān)鍵詞
數(shù)據(jù)魔方的搜索數(shù)據(jù)
直通車后臺(tái)添加相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞
淘寶指數(shù)對比寶貝名稱
其它直通車輔助工具
從現(xiàn)在開始，每一個(gè)渠道出現(xiàn)的關(guān)鍵詞都要列出來，做關(guān)鍵詞文檔，以便提交海量關(guān)鍵詞或優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候使用。
1【搜索框下拉提示】
淘寶首頁下拉搜索框，經(jīng)過驗(yàn)證，每天更新一次，我們可以及時(shí)查詢，我一般是在晚上或早上查看。這對于優(yōu)化直通車是很有幫助！出現(xiàn)多是熱門詞，流量詞，需要對搜索結(jié)果關(guān)鍵詞分析，結(jié)合寶貝屬性查看。如下圖：
2 【衍生詞，你是不是想找】
以 “零錢包 女 真皮”為例，在搜索框下面，可以看到可以看到按品牌、 質(zhì)地、打開方式等。下面還有“你是不是在找”可以知道此款寶貝的多種叫法，以及不同用戶的搜索習(xí)慣。如下圖：
3【其它賣家熱賣寶貝】
我以這款寶貝的主要屬性 “多功能零錢包”多功能展開搜索，可以參考人氣寶貝的賣家的關(guān)鍵詞，給自己的思路找些突破，可以借鑒的關(guān)鍵詞要記錄下來！
這個(gè)參考，前提是需要對自己推廣寶貝的功能，屬性非常了解，達(dá)到一眼看到，知道哪些詞是流量詞，哪些是小眾詞，哪些是長結(jié)詞，哪些是衍生詞！ 如下圖：
4 【編輯寶貝屬性】
在編輯寶貝的時(shí)候，認(rèn)真看一下主要類目屬性，放錯(cuò)類目的后果很嚴(yán)重，所以一定認(rèn)真仔細(xì)檢查“重點(diǎn)推廣寶貝”如果不確定，再回到編輯。如下圖：
返回到編輯寶貝狀態(tài) 可包含以下信息：品牌、結(jié)構(gòu)、質(zhì)地、材質(zhì)屬性、流行元素、風(fēng)格、圖案、款式特點(diǎn)、開袋方式、外形、尺寸信息。如下圖：
5 【類目屬性關(guān)鍵詞】
如果對于一款寶貝的風(fēng)格和屬性不太確定，比如一種名稱的多種叫法，不同風(fēng)格的名稱，可以參考類目搜索頁面。還是要結(jié)合跟自己的寶貝屬性是否相關(guān)，把相關(guān)的給記下來。
6【數(shù)據(jù)魔方的搜索數(shù)據(jù)】
數(shù)據(jù)魔方的搜索結(jié)果，以零錢包為例，把以下幾項(xiàng)關(guān)鍵詞排序 既然是以賣貨為目的，就點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、搜索指數(shù)、排序結(jié)果都查看，有兩項(xiàng)信息非常重要，大家要認(rèn)真分析，1，當(dāng)前關(guān)鍵詞的價(jià)格。2，參考當(dāng)前關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)量！
沒有訂購數(shù)據(jù)魔方的童鞋們，最好去訂購一下，想開好車，今后一定是數(shù)據(jù)時(shí)代！
在數(shù)據(jù)魔方中有一項(xiàng)針對當(dāng)前寶貝標(biāo)題的診斷，在這里可以看到當(dāng)前寶貝標(biāo)題所包含的關(guān)鍵詞有幾個(gè)重要信息包括：點(diǎn)擊指數(shù)、搜索人氣、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、以及標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞排名位置。以上幾項(xiàng)數(shù)據(jù)，大家一定不可掉以輕心，自己反復(fù)斟酌分析，以便于今后優(yōu)化關(guān)鍵詞更方便！
7 【直通車后臺(tái)添加關(guān)鍵詞】
這里就不再截圖說明了，大家進(jìn)入自己的直通車添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，輸入寶貝主要名稱，出現(xiàn)相關(guān)度比較高的詞也是要記錄的
8【淘寶指數(shù)對比結(jié)果】
沒有用過淘寶指數(shù)的童鞋們，建議可以使用一下啦，在優(yōu)化寶貝的時(shí)候，很好用
對比“零錢包”、“小錢包”、“手機(jī)包”可以看出：
零錢包——-愛吃零食——-有消費(fèi)能力的買家居多
小錢包——-愛美的女生和數(shù)碼一族點(diǎn)人比例較高—-購買能力不足
手機(jī)包——-愛美女生和戶外一族占比較高——購買能力第2
這些數(shù)據(jù)在寶貝描述中繼續(xù)優(yōu)化，了解到目標(biāo)顧客的愛好和習(xí)慣
還包括不同人群所在城市，在直通車中可按地區(qū)投放
9 【其它直通車輔助工具】
其它直通車輔助工具，在此不截圖，有多種關(guān)鍵組合方式，以及更多相關(guān)詞的搜索結(jié)果，避免廣告嫌疑，我還是不列名字了，就那么幾款，大家可以嘗試一下。
最后咱們把這款包所有的關(guān)鍵詞來一個(gè)綜合，【最后的成績】：
名稱：零錢包 手機(jī)包 小錢包 買菜包 手抓包
把手機(jī)包展開提交：iphoe4手機(jī)包 iphone5手機(jī)包 蘋果手機(jī)包 蘋果4手機(jī)包 蘋果5手機(jī)包
功能：多功能 多用 雙層 拉鏈
風(fēng)格：韓國 韓版 日韓 日系
人群：女式 女士 女款 女人 女 媽媽
促銷：包郵 免郵 專柜 正品 特價(jià) 熱賣千件 好評(píng)如潮
材質(zhì) ：真皮 牛皮 軟皮
顏色 ：黑色 紅色
信譽(yù)：100%好評(píng)
品牌：XXX
雖然以上關(guān)鍵很多，在提交關(guān)鍵詞的時(shí)候公式供參考
名稱+（風(fēng)格）（功能）（人群）（促銷）（材質(zhì)）等多種方式自己任意組合，最重要是一定要跟名稱詞相關(guān)！ 組合的關(guān)鍵詞最好不要超過三組，如果組合太長，在推廣的時(shí)候，再精準(zhǔn)匹配，估計(jì)除了你自己別人是搜索不到的。具體不同的詞結(jié)合不同匹配方式以后再介紹！
以上是我以零錢包為例，隨便組合了一些關(guān)鍵詞
看到這里，你可能覺得有點(diǎn)教條，接下來分享我自己用過的方法。
當(dāng)我不確定我的商品別人會(huì)用什么詞進(jìn)行搜索時(shí)，我會(huì)找十幾個(gè)人問問，他們找這個(gè)商品時(shí)都用什么詞去找？然后來調(diào)整我的標(biāo)題關(guān)鍵詞。
土豆又叫洋芋、山藥蛋 、馬鈴薯；香油不同地區(qū)的人叫法又不相同：香油、麻油、芝麻油、小磨香油、小磨油；女包在淘寶上有單肩包、單間包、斜挎包、斜跨包。我沒有打錯(cuò)，確實(shí)是“斜跨包”。自己想想為什么。
有些詞和用戶習(xí)慣沒關(guān)系，但和你自己的電腦軟件有關(guān)。買包包，淘寶上用“女式”的多還是“女士”的多？我也是后來才發(fā)現(xiàn)“女士”的點(diǎn)擊率高于“女式”。如果你想知道原因，試試搜狗輸入法，打出這個(gè)拼音，看看是哪個(gè)詞優(yōu)先？
關(guān)于關(guān)鍵詞選詞的方法，我就知道這么多。相信你在實(shí)踐過程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的技巧。
很多時(shí)候，道理大家都明白，需要的只是勤奮。但我們喜歡偷懶，效果不好的時(shí)候，又忘記我們曾經(jīng)的懶惰，而抱怨 tmd 淘寶廣告越來越貴，效果越來越差……
直通車的那些事，還有關(guān)于直通車圖片、提高質(zhì)量分、使用4個(gè)推廣計(jì)劃、推廣寶貝標(biāo)題技巧、推廣不同階段的優(yōu)化、地域投放、分時(shí)段投放、限額投放的小技巧，一系列的內(nèi)容，我不知道我能不能堅(jiān)持，也不知道能不能達(dá)到七哥的要求……引用七哥說的一句話，做為文章的結(jié)尾：
沒有期望，一切都是驚喜。
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本文來源： 淘寶直通車（二）：關(guān)鍵詞選取篇
