如何引流，很多店主都想通過爆款的方式達(dá)到，所以在前期會(huì)將店鋪里面的產(chǎn)品都測(cè)試一番？但這通過這種方式得到測(cè)試的結(jié)果，是否效率低下呢。賣家應(yīng)該怎么做，才能有效率地選出爆款產(chǎn)品呢？
首先，賣家不能盲目對(duì)待所有產(chǎn)品，在充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)后，根據(jù)市場(chǎng)反饋的數(shù)據(jù)，選出自己店內(nèi)相比同行來說，最具有代表性、性價(jià)比最高的產(chǎn)品來作為推廣對(duì)象。
A 測(cè)定爆款前的準(zhǔn)備工作
a 定價(jià)
如何進(jìn)行定價(jià)，這里需要考慮兩點(diǎn)。一個(gè)爆款的定價(jià)，需要滿足兩點(diǎn)要求，一是能夠適合大眾的價(jià)格，二是能夠讓人感覺物超所值，性價(jià)比高的感覺。
b 訪客
在推出某產(chǎn)品作為爆款前，應(yīng)關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的訪客數(shù)量，如果一個(gè)產(chǎn)品在店鋪內(nèi)的流量都不多的話，它又怎么能在淘寶平臺(tái)上成為萬(wàn)千矚目的焦點(diǎn)，吸引大眾的目光，帶來上萬(wàn)流量。
c 跳失率
如何通過跳失率來觀察網(wǎng)站對(duì)流量的利用程度，這個(gè)參數(shù)可以指導(dǎo)你對(duì)網(wǎng)站的某些數(shù)據(jù)進(jìn)行改進(jìn)，比如說頁(yè)面的美觀程度等等。跳失率是指它指的是只訪問了該寶貝1個(gè)頁(yè)面就離開的訪問次數(shù)占該寶貝總訪問次數(shù)的百分比，這個(gè)數(shù)據(jù)看似無(wú)關(guān)緊要，但是能夠直觀的體現(xiàn)出對(duì)流量的利用率。
d 流量來源
慎重看待不同流量的比例。流量來源是一款產(chǎn)品在大環(huán)境下的發(fā)展趨勢(shì)以及在同類產(chǎn)品中搜索權(quán)重的體現(xiàn)，付費(fèi)推廣，目的在于付費(fèi)之后能夠吸引更多的免費(fèi)流量。在測(cè)款過程，應(yīng)該將更多的注意力集中在自然流量上，意在停止付費(fèi)推廣后產(chǎn)品依舊能有流量，因此產(chǎn)品本身的引流效果也是極為重要的一點(diǎn)，能夠直觀表現(xiàn)出產(chǎn)品引流效果的數(shù)據(jù)指標(biāo)可以參見淘寶搜索和類目搜索。
e 收藏量
淘寶搜索系統(tǒng)調(diào)整之后，之前被逐漸忽略的收藏量的權(quán)重有了上升勢(shì)頭，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在每個(gè)人打開自然搜索后搜索結(jié)果都不一樣了。現(xiàn)在個(gè)人的搜索習(xí)慣，用戶的搜索習(xí)慣，習(xí)性也考慮到搜索排名中。展現(xiàn)在顧客面前的也是根據(jù)其搜索歷史以及收藏歷史而定。從而更具個(gè)性化。
B 定下爆款后的優(yōu)化投放工作
a 選詞。由于直通車投放不大，詞量在什么數(shù)量為好，暫且50個(gè)。
b 按地域投放。以服裝類目為例，由于測(cè)款大部分集中在換季初期，也因?yàn)榈赜蚣竟?jié)的差異性，就春裝而言，在南部地區(qū)2月份春裝已經(jīng)初具市場(chǎng)，在東北地區(qū)，可能需要4月左右才有春裝的用武之地，因此，直通車的投放也可以根據(jù)這一特點(diǎn)，有選擇性的按地域投放。
c 定時(shí)投放。如何巧測(cè)店鋪爆款潛力？如何做到投放的精準(zhǔn)度，在投放時(shí)間上就要有所選擇，以女裝為例，上午上網(wǎng)人數(shù)較少，流量較為疲軟， 而下午4點(diǎn)以后是流量比較集中的時(shí)間，自然流量也比較有優(yōu)勢(shì)。而做家居類目，可以盡量把投放時(shí)間安排在下午，因?yàn)榇祟惸肯M(fèi)者集中在晚上一段時(shí)間，多半是需要晚上回家后和家人協(xié)商一致才下單。
d 數(shù)據(jù)分析
如何獲取精準(zhǔn)的流量，事前要做好充分的數(shù)據(jù)分析。如何觀察爆款的潛力？如果這款產(chǎn)品的自然流量有明顯的提高，轉(zhuǎn)化隨之增多，訪問時(shí)間變長(zhǎng)，跳失率降低，那么這款產(chǎn)品就有一定的發(fā)展?jié)摿α耍鳛楸罹褪亲顬楹线m的！相反 如果在直通車停止推廣后的時(shí)間內(nèi)，流量沒有提高甚至出現(xiàn)下降的趨勢(shì)，那么這款產(chǎn)品也就可以放棄推廣了。
爆款是一個(gè)過程，從產(chǎn)品測(cè)試到最終選定爆款產(chǎn)品，需要詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，賣家切勿以感性認(rèn)識(shí)為主導(dǎo)。理性分析為主導(dǎo)的數(shù)據(jù)分析應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。
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