一、官方玩法：用彩票“拉熟”。淘寶的“拉熟”玩法是通過(guò)彩票來(lái)進(jìn)行“拉熟”的。賣(mài)家在雙12之前有贈(zèng)送彩票的買(mǎi)家，在雙12當(dāng)天登陸淘寶網(wǎng)到已買(mǎi)到寶貝頁(yè)面，就會(huì)看到賣(mài)家店鋪的信息，進(jìn)行一對(duì)一的推廣。因?yàn)橛貌势?ldquo;拉熟”會(huì) 產(chǎn)生實(shí)打?qū)嵉馁M(fèi)用，因此建議賣(mài)家針對(duì)熟人試用，如果不是熟人效果可能會(huì)打打折扣，因?yàn)椴皇鞘烊说脑?huà)，對(duì)店鋪的識(shí)別度不高。而賣(mài)家在進(jìn)行彩票拉熟的時(shí)候，可 以通過(guò)三種方式來(lái)通知買(mǎi)家，可以是旺旺通知、手機(jī)短信通知、微博通知，而其中效果最好的當(dāng)屬手機(jī)短信通知，通過(guò)手機(jī)短信不僅能通知其中了彩票，還能在短信 中加入店鋪雙12的宣傳信息。有數(shù)據(jù)表明，接收到彩票的買(mǎi)家70%會(huì)有光顧店鋪的行為，因此賣(mài)家如果能很好的運(yùn)用彩票來(lái)“拉熟”的話(huà)，不僅能給店鋪引入更多流量，更能讓店鋪轉(zhuǎn)化效果更好。

　　二、其他玩法：試用“拉熟”。試用就是拿出店鋪商品發(fā)布試用活動(dòng)，以此來(lái)得到買(mǎi)家的關(guān)注。隨著買(mǎi)家對(duì)網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越有經(jīng)驗(yàn)，很多買(mǎi)家都更傾向于理性消費(fèi)，都想在網(wǎng)購(gòu)之前先試用商品，試用感覺(jué)好的話(huà)再去購(gòu)買(mǎi)商品。買(mǎi)家試用也是買(mǎi)家體驗(yàn)，該種營(yíng)銷(xiāo)方式是偏向于買(mǎi)家體驗(yàn)，也能更快的獲得買(mǎi)家的好感，減少買(mǎi)家對(duì)于廣告的抵觸心理，能快速與買(mǎi)家“拉熟”。賣(mài)家通過(guò)試用來(lái)“拉熟”，能夠加深買(mǎi)家對(duì)店鋪的印象，讓買(mǎi)家知道店鋪雙12活動(dòng)，在試用過(guò)程中，引導(dǎo)買(mǎi)家收藏店鋪商品或者把店鋪商品加入購(gòu)物車(chē)、領(lǐng)店鋪紅包等，都能給店鋪在雙12活動(dòng)中引入更多流量。這種“拉熟”的方法更適合針對(duì)店鋪的新買(mǎi)家，快速增進(jìn)新買(mǎi)家對(duì)店鋪的信任感。

　　三、通過(guò)微博“拉熟”。店鋪可以在雙12到來(lái)之前的一段時(shí)間，在微博進(jìn)行買(mǎi)家“拉熟”，通過(guò)活動(dòng)、日常互動(dòng)等形式，增加粉絲對(duì)店鋪的關(guān)注的同時(shí)，能把店鋪雙12活動(dòng)信息通過(guò)微博平臺(tái)傳遞出去，讓更多買(mǎi)家關(guān)注到店鋪，增加買(mǎi)家對(duì)店鋪的粘性，最終加深買(mǎi)家對(duì)店鋪的印象，引導(dǎo)買(mǎi)家參與店鋪雙12活動(dòng)。

　　“拉熟”買(mǎi)家不僅能影響店鋪雙12活動(dòng)，也能影響店鋪日常經(jīng)營(yíng)。“拉熟”買(mǎi)家，增加買(mǎi)家對(duì)店鋪的粘性，不管在什么時(shí)間都能快速得到買(mǎi)家的反應(yīng)，讓買(mǎi)家更信賴(lài)店鋪，更喜歡在店鋪購(gòu)買(mǎi)商品，最終讓店鋪不僅引爆雙12銷(xiāo)量，也引爆日常銷(xiāo)量。