滯銷寶貝是指從上架第一天起，90天內(nèi)無銷量的寶貝。一旦成為滯銷寶貝，就很難被搜索到，而且還會(huì)影響店鋪的評(píng)級(jí)等，因此網(wǎng)店賣家一定要重視店鋪的滯銷寶貝。當(dāng)然滯銷寶貝并不是意味著這個(gè)商品不好，因此只要買家做好營(yíng)銷手段，相信滯銷寶貝也能“活”起來，也會(huì)有春天。那么賣家如何讓滯銷寶貝“活”起來么？看下去。
第一步：對(duì)滯銷寶貝進(jìn)行分類。
店鋪的滯銷寶貝，有的是確實(shí)是沒有銷售價(jià)值的，不論你再怎么營(yíng)銷推廣，都不能帶給店鋪銷量的，這種滯銷寶貝直接采取下架或者刪除來處理。還有一種滯銷寶貝，是因?yàn)闆]有做好營(yíng)銷，有銷售價(jià)值沒有被挖掘出來，這種寶貝我們就要知道營(yíng)銷計(jì)劃，好好的做營(yíng)銷就能讓其“活”起來。
第二步：優(yōu)化滯銷寶貝標(biāo)題。
賣家可以適當(dāng)?shù)男薷臏N寶貝的白嘔吐，通過標(biāo)題的修改，使得滯銷寶貝“滿血復(fù)活”，除去被搜索屏蔽的煩惱，讓滯銷寶貝更容易被搜索到，贏得展示機(jī)會(huì)。需要提醒的是，賣家在修改標(biāo)題關(guān)鍵字時(shí)要從優(yōu)化的角度處理，不要違背產(chǎn)品的基本屬性，在事實(shí)的基礎(chǔ)上突出寶貝的好處，讓寶貝更吸引人。
第三步：調(diào)整滯銷寶貝庫存和價(jià)格，并優(yōu)化其詳情頁。
滯銷寶貝的商家?guī)齑鏀?shù)量要與實(shí)際庫存數(shù)量保持一致，且修改的價(jià)格不宜過大，避免造成寶貝審核期間的隱性降權(quán)。調(diào)整好庫存與價(jià)格之后，就要著重優(yōu)化寶貝詳情頁，提高寶貝的圖片美觀度，補(bǔ)充各項(xiàng)數(shù)據(jù)和文字解說。最終減少買家的咨詢率，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，一舉兩得。
第四步：滯銷寶貝重生。
賣家可以通過下架原有寶貝后重新上架，或者是刪除原有寶貝重新上架兩種方式，讓滯銷寶貝成為一個(gè)全新、獨(dú)立的SKU，重新來過，重新活過來。
第五步：滯銷寶貝試用推廣宣傳，帶動(dòng)銷量。
店鋪滯銷寶貝經(jīng)過以上四步之后，接下來就是做推廣了。推薦賣家拿出部分寶貝在試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動(dòng)，以免費(fèi)試用為噱頭，快速吸引買家關(guān)注，為寶貝贏得好口碑和基礎(chǔ)銷量。有了這些口碑分享及基礎(chǔ)銷量，才能寶貝參加官方活動(dòng)，然后加大寶貝宣傳力度，讓滯銷寶貝“活”起來，變成店鋪熱銷寶貝。
滯銷寶貝只要好好的處理，采取好的營(yíng)銷手段，就能變廢為寶，讓滯銷寶貝“活”起來，給店鋪帶來收益。
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本文來源： 賣家如何拯救你的“滯銷”寶貝
