如果說流量是根，那么成交轉化率便是魂。當一個網(wǎng)店的成交轉化率能夠穩(wěn)定在某個值時，這個網(wǎng)店可以說已經(jīng)從成長期進入到了成熟期了。這時，這個網(wǎng)店便好像擁有了靈魂，因為每當有一定數(shù)量的UV時，便必然會有一單成交。這筆訂單像是上帝對你許諾的兌現(xiàn)。
那么網(wǎng)店的成交轉化率達到什么數(shù)值網(wǎng)店的經(jīng)營才算企穩(wěn)？我想很難找到一個確定的數(shù)值來對700多萬網(wǎng)店做統(tǒng)一的概括，但如果非要筆者說出一個數(shù)字的話，“0.02”，是我的選擇。
下面筆者要做幾點說明。
一、0.02只是筆者個人認為的一個“合格”數(shù)值。應該說，低于0.02的店鋪本身存在一些問題。如果你能發(fā)現(xiàn)并解決這些問題，達到0.02的水平只是水到渠成的事情。如果一個店鋪的成交轉化率穩(wěn)定在0.03，甚至0.05，可以說這家店鋪有你值得學習的地方。我們要是能從中學到真經(jīng)的話，相信我們會離成功更近一步。有人說可以運營網(wǎng)店使成交轉化率達到0.10，筆者懷疑其真實性，如果這種神一般的店鋪真實存在，那應該是可遇不可求的奇跡了！
二、筆者所說的成交轉化率絕不是指某天或者某幾天的數(shù)值，這個數(shù)值應該是長期的、在大量的數(shù)據(jù)下的統(tǒng)計結果。所以說時間應該拉長至一個月、半年或者更長時間。
三、賣家可以每天注意下成交轉化率的變化情況，從中掌握影響轉化率的因素，并權衡利弊，趨利避害。比如，某天的成交轉化率很高，經(jīng)分析原來是某款寶貝積累下不錯的銷量和評價，當新買家看到這些信息后，購買的信心增強，成交轉化率自然居高不下。還比如，某天的成交轉化率突然低至坑底，跌破了紅線值，經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)原來當天中的流量有一半來自論壇，而論壇來的流量不帶有購買欲望，當然會將成交轉化率“坑害”。
四、淘寶號稱“萬能的淘寶”，各種奇葩的商品，各種奇葩的店鋪以及各種奇葩的營銷方案像幽靈般地存在，你不知道甚至想不到的事情就可能在淘寶上發(fā)生。誰能想到一個85后的西安女生因為玩手機淘寶游戲就在海南省海口市擁有了一座海景房的所有權！對于這樣的中獎概率非統(tǒng)計學所能理解。
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本文來源： 網(wǎng)店成交訂單與流量比例需達多少？
