推廣寶貝在類目搜索頁面(即買家通過點擊類目，進入的寶貝搜索頁面)展現(xiàn)時，在影響其展現(xiàn)排名的因素中增加推廣內(nèi)容(推廣圖片及標題)質(zhì)量一項。比如點擊“女裝>連衣裙”這個類目時，類目正確、出價相同時，推廣內(nèi)容質(zhì)量好的寶貝排名將更靠前。

通常情況下，直通車點擊率越高(即買家越愿意點擊)的推廣寶貝，其推廣內(nèi)容的質(zhì)量越高。提高推廣內(nèi)容的質(zhì)量，可以通過優(yōu)化寶貝推廣圖片和推廣標題來實現(xiàn)。

“類目搜索”如何才能獲得更多流量?

類目搜索和關(guān)鍵詞搜索一樣，流量各占一半，是不容忽視的推廣方式。

1.推廣寶貝的類目不同，每個寶貝都設(shè)置類目出價

如果您的店鋪有10種不同類目的寶貝，只有一種寶貝啟用類目出價，則只能在一個類目下獲得展現(xiàn)。要想在10個不同的類目下都獲得展現(xiàn)機會，則不同類目的寶貝都設(shè)置類目出價。

2.推廣寶貝的類目相同，但是屬性不同，也可以都設(shè)置類目出價

當買家選擇不同屬性的時候，類目搜索也會精確匹配該屬性下的寶貝來展現(xiàn)。例如同樣是女包類目下的單肩包寶貝，但是屬性不同，一個是漆皮，一個是帆布，2個寶貝若設(shè)置類目出價，都能獲得展現(xiàn)。

優(yōu)化“類目搜索”有哪些方法?

1.優(yōu)化寶貝主圖，提高寶貝點擊率

直通車推廣位置，呈現(xiàn)的內(nèi)容包括主圖片、標題和價格。其中圖片占的面積最大，也最吸引人。因此圖片的吸引度最能影響買家是否愿意點擊廣告。

2.優(yōu)化推廣標題，提高寶貝點擊率

每個推廣的寶貝一定要設(shè)置2個推廣標題，并且定期分析2個標題的點擊率，不斷去調(diào)整點擊率較低的標題內(nèi)容。

技巧1：優(yōu)化“主圖”

1.主圖要清晰、突出特點

下圖1：該寶貝背景簡單、突出主題。而且寶貝的保暖性也通過毛絨絨的面料展示，一下子抓住了顧客的眼球。

下圖2：背景雖然沒有采用白底，但是圖片整體感覺非常干凈、清晰，同時該圖片非常有創(chuàng)意地突出鞋子的透氣性。

2.圖片文案突出賣點，要簡單、易懂

如下圖：每個主圖都有賣點的文案，文字少，一目了然，也能很快抓住顧客的眼球。、

3.圖片創(chuàng)意——適時制造購買緊迫感

如果圖片上的信息能給予買家一種緊迫感的，它的點擊效果相對比沒有緊迫感的要好。

下面3個圖片，您覺得哪個更讓您有下單的沖動呢?

“搶”字，在傳達搶購的欲望。但是“最后1天”這4個字更具殺傷力，讓人覺得再不買就錯過的緊迫感。

技巧2：優(yōu)化“推廣標題”

1.首先要保證每個寶貝都設(shè)置2個直通車標題

直通車標題就是“廣告語”，只靠自己的想象，是不能準確知道買家喜歡點擊什么廣告(如圖所示，2個標題看起來都很不錯。但買家到底喜歡哪個，不去實踐是永遠不知道的。而通過測試會發(fā)現(xiàn)，第一個標題更優(yōu))所以您需要通過數(shù)據(jù)對比，來不斷優(yōu)化直通車標題，讓更多買家點擊您的寶貝。

2.直通車標題一定要簡潔明了，并且突出寶貝的最大賣點，比如：功效、品質(zhì)、信譽、優(yōu)勢等

舉例說明：

A、寶貝屬性：西裝，這個一定要寫上。

B、功效包括：墊肩、修身。

C、寶貝優(yōu)勢：2010新款、鎮(zhèn)店之寶、熱銷上千、熱賣、最新上市。如果有優(yōu)惠活動，也可以突出活動信息，比如包郵、秒殺、特價等。

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本文來源： 揭秘直通車點擊率