直通車僅僅是一個工具，不要過于神化它。合理的CPC把精準(zhǔn)的流量引入店鋪，直通車的任務(wù)就完成了，至于成不成交這個因素就太多了。而且兩者相輔相成，各方面做的好的店鋪即使是新車也會開的如魚得水。

先看下面的公式。

營業(yè)額=客單價*成交筆數(shù)

成交筆數(shù)=流量*轉(zhuǎn)化率

流量=直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用

利潤=營業(yè)額*利潤率

=客單價*成交筆數(shù)*利潤率

=客單價*流量*轉(zhuǎn)化率*利潤率

=客單價*轉(zhuǎn)化率*利潤率*直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用

寶貝客單價和利潤率一般是固定的，從上面的公式就可以看出，要想提高利潤，就只有想辦法增加流量，提高轉(zhuǎn)化率，降低平均點(diǎn)擊費(fèi)用。

一、直通車流量篇

要點(diǎn)：

1、選擇比努力更重要，優(yōu)化前期的準(zhǔn)備工作一定要非常充分。要選擇大眾化，訪客數(shù)多，平均訪問時間長，跳失率低的寶貝進(jìn)行直通車推廣。

2、對精準(zhǔn)度、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊反饋進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化-測試-再優(yōu)化-再測試，重復(fù)這個過程。

3、前期以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向，后期以ROI為導(dǎo)向。

4、所有操作都針對精準(zhǔn)化、人性化。

直通車選詞，看圖

二、提高轉(zhuǎn)化率

要點(diǎn)：

1、寶貝本身條件是基礎(chǔ)。

2、內(nèi)功是關(guān)鍵。

3、直通車推廣要精準(zhǔn)：關(guān)鍵詞夠不夠精準(zhǔn)，哪個排名的轉(zhuǎn)化率最高，什么時段的轉(zhuǎn)化率最高，類目、站外、定向的投放比例等等;

三、降低CPC

要點(diǎn):

1、數(shù)據(jù)分析

2、點(diǎn)擊率CTR

3、點(diǎn)擊反饋

4、歷史車況

四、實例解析操作全程

這是一款男士拖鞋，4月1日接手直通車優(yōu)化，當(dāng)時有100左右的銷量，售價43元，直通車一直不溫不火的開著。

接手后查看轉(zhuǎn)化詞，對這些詞進(jìn)行拓展、組合，關(guān)鍵詞由原來的50個增加為160個，主打長尾詞，降低熱詞的出價。另外寶貝價格由原來的43元降為35元。

到了5月份，5月5日是立夏，意味著夏天到了，賣拖鞋的人多起來了，流量顯得有點(diǎn)不足。又更改策略，對轉(zhuǎn)化率還過得去的熱詞適當(dāng)提高出價，開始小燒熱詞，預(yù)計一星期左右。至此已經(jīng)有了5000多筆銷量，每天出單200左右。現(xiàn)在要做的就是穩(wěn)定爆款，每天日限額100元。截止到5-31日，銷量是8000多筆，是流行男鞋---拖鞋類目TOP5的寶貝。

要點(diǎn)：

1、爆款的預(yù)熱很重要，很多行業(yè)都是提前一個季度篩選、預(yù)熱的。更多網(wǎng)店推廣方法盡在淘寶學(xué)堂。

2、選款和價格很重要，要迎合市場。

3、轉(zhuǎn)化率很高的寶貝，自然流量的增長速度會讓人意想不到。大眾潮款和全網(wǎng)最低的價格(當(dāng)時)決定了高轉(zhuǎn)化率，高轉(zhuǎn)化率加速了人氣寶貝的培養(yǎng)過程，使得人氣寶貝帶來的利潤快速彌補(bǔ)了直通車推廣費(fèi)用虧空。

4、直通車短期以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向，長期以ROI為導(dǎo)向。

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本文來源： 如何合理引用淘寶直通車CPC流量