曾經(jīng)，一腔熱血辭職投入網(wǎng)店事業(yè)，日以繼夜地連續(xù)16小時(shí)守候在電腦旁，脖子酸痛不已卻不當(dāng)一回事，廢寢忘食倒成家常便飯，心中只是希望能快速打開局面，利用淘寶這個(gè)巨無霸的平臺(tái)建立起“青蘋果創(chuàng)意家飾”的品牌。
但是，運(yùn)作一段時(shí)間后，才發(fā)現(xiàn)生意竟是如此的艱難，一連幾日無人問津，經(jīng)營半個(gè)月后入店流量仍舊寥寥無幾，心里那個(gè)不爽啊，這已經(jīng)不是賺不到錢、信念動(dòng)搖的問題，簡直有辱個(gè)人的自尊——那么多人能在淘寶上經(jīng)營得風(fēng)生水起，我咋就不行呢。打擊和挫折來得如此當(dāng)頭一棒，但就如許多前輩經(jīng)驗(yàn)分享中提及的一樣“堅(jiān)持最重要”，自己選擇的路再難也該繼續(xù)走下去，流量極少自有內(nèi)在的原因，我只能想清楚自己的問題所在并全力將這些問題一一干掉才是。
對(duì)于淘寶網(wǎng)店而言，沒有流量意味著死路一條!淘寶各種論壇都提及了各式各樣的“江湖套路”、“獨(dú)門秘笈”，看得人眼花繚亂，無所適從。根據(jù)個(gè)人摸爬滾打得出的經(jīng)驗(yàn)，要想做好營銷推廣，一定得事先縝密規(guī)劃，形成自己的成體系推廣思路，并且在每個(gè)營銷階段做到充分聚焦，將每個(gè)推廣利器用到極致，由點(diǎn)及面逐步建立起自己的營銷推廣體系來。淘寶站內(nèi)推廣此處不表，論壇內(nèi)帖子比比皆是，下面主要梳理和總結(jié)我摸索出來的站外免費(fèi)推廣經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴或有不足之處，還望淘友們輕饒拍磚。
一、瞄準(zhǔn)3巨頭
網(wǎng)店推廣最核心的問題是解決流量問題，就是要想方設(shè)法讓盡可能多的人知道你并且關(guān)顧你的店鋪，也就是說不管你的店鋪地址、店鋪介紹、產(chǎn)品資料、產(chǎn)品鏈接等相關(guān)信息，都應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)上(自然是人多的地方，這點(diǎn)很重要)留下痕跡，并能夠進(jìn)入足夠多的人的視線里。跟廣告一樣，你只有將你想要傳達(dá)的信息最大化傳播地發(fā)布出去，人家看到你，才可能對(duì)你感興趣，才可能光顧你的店鋪，這樣分析下來，你的營銷推廣思路就很清晰了。網(wǎng)絡(luò)上什么地方人多呢?什么平臺(tái)信息傳播能夠很廣呢?相信對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)江湖上混的人，都能很好地解答這些問題。
“內(nèi)事不知問百度”，想必這個(gè)工具大家每天都會(huì)用上很多次，全中國得有多少億萬人跑到這個(gè)平臺(tái)上找自己想要的信息，大家都把搜索用百度形成了日常習(xí)慣啦，自然百度就是你傳播推廣信息的一個(gè)絕佳平臺(tái)。譬如我選擇的是創(chuàng)意家飾這個(gè)細(xì)分行業(yè)，如果大家在百度里面搜索創(chuàng)意家飾能優(yōu)先找到我“青蘋果創(chuàng)意家飾”，那我的店鋪?zhàn)匀徊怀盍髁浚Ｏ碌木褪窃趺醋尠俣劝亚嗵O果創(chuàng)意家飾更多更靠前地呈現(xiàn)了。
QQ更不用說，誰能不用，誰不是一天在上頭掛上好些個(gè)鐘頭，而且已經(jīng)形成了一個(gè)龐大的人際關(guān)系網(wǎng)，這自然也是批量營銷的極好舞臺(tái)。譬如，你的QQ簽名或空間顯示你新開了一個(gè)網(wǎng)店，你的親朋好友們肯定會(huì)看到或多或少會(huì)關(guān)注詢問一下。
最近兩年新浪微博極為流行，不管什么時(shí)間什么地方都可以看到有人拿著手機(jī)不斷地刷新，而且微博的傳播功效是無可比擬的，微博你不可不重視起來。姚晨的微博粉絲兩千多萬，什么概念呀，讓姚晨給你發(fā)一條關(guān)于“青蘋果創(chuàng)意家飾”的微博，那我的店鋪還不給瘋了——當(dāng)然，讓姚晨發(fā)是不可能地，但這個(gè)思路是對(duì)的，微博傳播量太驚人了，隨便一個(gè)創(chuàng)意家居的微博就能做到五六十萬的粉絲量，這個(gè)流量獲取工具威力巨大呀!
除了這三大大型平臺(tái)之外，曾經(jīng)盛極一時(shí)的一些平臺(tái)余威尚在，譬如論壇、博客、SNS等等，這些地方往往能作為撒網(wǎng)式推廣的有力補(bǔ)充，做到精準(zhǔn)化吸引流量。以前徐靜蕾博客關(guān)注人數(shù)過億，大家都在玩開心網(wǎng)人人網(wǎng)等SNS網(wǎng)站，都在天涯等各種論壇逛蕩，雖然近些年沒落了許多，但還是有很多人依然保持著習(xí)慣的，你也能從中挖掘到不少流量。
成交量的飆升與網(wǎng)店人氣密不可分，所謂的人氣就是流量，當(dāng)大把的流量過來的時(shí)候，只要稍微提高下經(jīng)營方式就的成交量就會(huì)迅速飆升。談到站外流量獲取問題，很多人都有不同見解，這次青蘋果為大家收集一下站外推廣提高人氣、讓你成交量迅猛飆升的方法。
二、掐住百度
百度是一個(gè)讓人愛讓人恨得地方，你真正親近它的時(shí)候就會(huì)更加感同深受，無論如何我們都需要死死掐住它，讓其為我們提供源遠(yuǎn)流長的流量。
百度旗下有很多產(chǎn)品，比如：百度知道、百度文庫、百度百科、百度貼吧、百度空間等等，這些頁面的內(nèi)容在百度搜索里能獲得很高的排名和權(quán)重，且很容易被搜錄。也就是說，如果你在百度百科及文庫這類的網(wǎng)頁留下你的店鋪及產(chǎn)品介紹的話，一旦客戶在百度搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，你發(fā)布的信息就能獲得很高的排名，最起碼能排到第一頁。這樣，通過百度的若干子產(chǎn)品，便能給你所需要推廣的產(chǎn)品帶來流量和客戶。
回到實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)!做店鋪的宣傳推廣，一定得讓別人搜索相關(guān)信息的時(shí)候找得到你，這樣說來你就必須得在百度的相關(guān)子產(chǎn)品頁面上留下痕跡，讓度娘將親兒子的相關(guān)信息優(yōu)先推薦給搜索的人。相比照而言，百度空間是屬于你的專屬平臺(tái)，發(fā)布信息啊甚至廣告啊抖比較自由，這完全可以作為你掐住百度的第一步。注意：把空間名稱設(shè)置成你淘寶店鋪的名稱，以便與淘寶、新浪微博、博客、QQ等平臺(tái)同步，聚焦推廣你所要推廣的店鋪。
接下來，便可以在百度空間里發(fā)布自己的店鋪詳細(xì)介紹(附上博客、微博、淘寶店鋪的地址鏈接)，并以博文的形式發(fā)布重點(diǎn)產(chǎn)品信息(注意在博文名稱附上“青蘋果創(chuàng)意家飾”，記得在博文結(jié)尾附上產(chǎn)品的鏈接，以便讓人能夠直接過去瀏覽)。記得上傳寶貝圖片到百度相冊(cè)(1G的容量很強(qiáng)大)，一方面能夠節(jié)省淘寶圖片空間(才50M就得花錢買，而百度免費(fèi))，以后便能在上架寶貝時(shí)或發(fā)表博客時(shí)直接用空間的圖片鏈接，另一方面也利用百度圖片幫助你做了推廣(當(dāng)然上傳的圖片要標(biāo)簽上一些熱門關(guān)鍵詞才行)。在百度空間里面的文章，你還可以分享到百度貼吧，起到擴(kuò)散宣傳的目的。
百度文庫現(xiàn)在很流行，什么東西都有，大家平常找資料時(shí)候也會(huì)經(jīng)常用到這個(gè)工具。百度文庫加上超級(jí)鏈接，是很多做網(wǎng)站推廣的站長增加外鏈的方法。我們做網(wǎng)店宣傳推廣時(shí)，就可以有針對(duì)性地在上面發(fā)揮。純廣告或宣傳類的文件是不行的，百度文庫審核較嚴(yán)，但是你可以把自己寫的一些文章、收集的一些裝修和家居家飾類資料進(jìn)行適當(dāng)包裝后上傳(里頭的頁眉頁腳或者尾頁自然而然插播廣告)，如果有些文章難以審核通過，則可以換成用PPT、PDF格式上傳，通過率要高些。上傳文章時(shí)最好是設(shè)置成不要積分免費(fèi)下載，這樣會(huì)有更多的人分享你的文章的時(shí)候，也會(huì)在潛移默化中記住你的網(wǎng)站網(wǎng)址。實(shí)在通不過的時(shí)候，我們可以另辟蹊徑，去新浪愛問、豆丁網(wǎng)、道客巴巴或者微盤之類的平臺(tái)上傳，審核沒那么嚴(yán)，而且在百度搜錄中出現(xiàn)和更新速率也挺好的。
百度百科相對(duì)較權(quán)威，所以在這上頭做宣傳真是很蛋疼。嚴(yán)格按照規(guī)范寫，審核通不過，說帶有廣告、灌水成分;你把帶宣傳色彩的字眼去掉后，審核照樣通不過，它提示你未按第三方公正口吻來說;你再去掉一些字眼吧，它說你沒有引用權(quán)威報(bào)道，面對(duì)百度百科的審核，實(shí)在是沒轍，傷不起呀!好吧，我換個(gè)地方來，騰訊弄了個(gè)搜搜百科，同樣的內(nèi)容，一遍就通過，還給我頒發(fā)了一個(gè)勛章。
百度知道，大家見識(shí)夠多的吧，譬如創(chuàng)意家飾去哪兒批發(fā)，什么樣的進(jìn)貨來源可靠等等，強(qiáng)大的網(wǎng)友會(huì)熱心幫你排憂解難。千萬不要小看百度知道，這種方法有百分之五十的成交率，回答切勿直接引用廣告的方式，可以以自己親身經(jīng)歷的經(jīng)驗(yàn)與其分享的會(huì)讓更加相信你。這個(gè)方法要講究很好的技巧性，語言的靈活性一定要掌握好，教你一個(gè)比較方便的辦法，先設(shè)置好和自己對(duì)路的關(guān)鍵詞，這樣回答起來也比較省事。這個(gè)時(shí)候，很多人也許會(huì)問，無法再百度知道里添加網(wǎng)站鏈接，雖然提供了答案參考鏈接框，大多數(shù)情況下輸入網(wǎng)址是無法通過審核的。為此，我折騰了很長一段時(shí)間，最后發(fā)現(xiàn)，在知道里鏈接“百度文庫”和“百度空間”的鏈接網(wǎng)址的時(shí)候，很容易就通過審核了。還有一個(gè)技巧，你參考資料的鏈接對(duì)應(yīng)的那個(gè)頁面的內(nèi)容，一定要與你回答的內(nèi)容相關(guān)，也是可以通過審核的。
總而言之，我們從百度這個(gè)“巨無霸”的自家產(chǎn)品挖掘流量是個(gè)危險(xiǎn)而又刺激的過程，絕好比虎口拔牙。希望做網(wǎng)店推廣的豪杰們，都能從大家又愛又恨的百度獲得自己所需要的流量與客戶。
三、給力新浪
當(dāng)你用百度文庫上傳資料被審核卡掉時(shí)，用新浪愛問就可以解決。當(dāng)你在百度空間發(fā)表文章的時(shí)候，當(dāng)你在設(shè)置百度百科未予通過時(shí)，往新浪博客里粘貼同樣的內(nèi)容，卻可以達(dá)到自己想要的效果，因?yàn)樾吕诉@個(gè)平臺(tái)影響力特別廣，百度對(duì)其內(nèi)容的抓取也很及時(shí)，基本上你在上面發(fā)表內(nèi)容很快就能到百度里面搜索到。何況，早些時(shí)候的新浪博客、現(xiàn)在流行的新浪微博都是風(fēng)靡一時(shí)，影響力甚廣。你的流量來源，新浪一定要給力!
博客推廣，這個(gè)是很多人會(huì)用的一種方法。新浪博客注冊(cè)好后，一定要在個(gè)人信息里填寫詳細(xì)的資料，包括很多選填信息，個(gè)人信息填寫得越詳細(xì)，越不會(huì)被認(rèn)為是作弊或者AD，而且還能起到宣傳的效果。LOGO圖像也要上傳，用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你博客的名稱。博客左右兩邊是固定的模塊欄，要充分利用好模塊進(jìn)行推廣，可以分類進(jìn)行淘寶商品類目、頻道、主題推廣等，也可以類目與主題混合推廣，圖文并茂更有吸引力。
然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富，這樣才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。寫好標(biāo)題和內(nèi)容的第一句話很重要，便于網(wǎng)友通過搜索引擎找到您的文章。讓標(biāo)題簡潔并且盡量讓標(biāo)題文字包含在文章內(nèi)容最前面。例如：標(biāo)題“青蘋果創(chuàng)意家飾教你做站外推廣”，博文內(nèi)容“輕松幾步曲做好站外推廣，讓你網(wǎng)店流量成倍增長。”寫文章時(shí)，要注重插入關(guān)鍵詞，比如商品名、包括英文名等關(guān)鍵詞，方便百度、Google等搜索引擎收錄，這樣網(wǎng)友會(huì)通過搜索引擎進(jìn)來購買，你的收入也許就從這里開始哦。這是做好博客推廣的關(guān)鍵。博文寫完后一定在標(biāo)簽里面認(rèn)真填寫關(guān)鍵詞或者你這篇文章的核心關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞排上去才是流量持續(xù)不斷來臨的原因。在blog的結(jié)尾寫上有關(guān)于你店鋪的信息或者直接加上鏈接記住，不要寫太多的廣告文字，不然看的人不會(huì)太多
如果說單純的在博客里放一些硬廣告，這樣一點(diǎn)用都沒有，因?yàn)槟惴诺哪切V告沒有人看，所以只能說白放。大家可以去韓寒的博客看下，他博客左邊掛個(gè)韓寒的簽名書店鏈接。博客給他的簽名書店帶來多少流量啊。當(dāng)然我們不能跟韓寒比，畢竟人家是名人。但是我們也可以建立自己的博客，多寫些原創(chuàng)性的文章，各方面的都可以，生活周邊，心情故事，淘寶心得，這些你都可以去寫。只要看你博客人多了，你自然就好做廣告了。博客推廣是一個(gè)馬拉松式的推廣，日久才能見效果。還是兩個(gè)字：堅(jiān)持!堅(jiān)持每天一篇原創(chuàng)文章，如果能加上一些軟性廣告，效果就很明顯了。
微博營銷的功效更大，傳播范圍更廣。你注冊(cè)好微博后，可以給其取響亮的名字，早期可附上吸引人眼球的頭像，以便迅速積累粉絲。完善好自己的個(gè)人資料，或者店鋪資料;設(shè)置好自己的標(biāo)簽，便于別人搜索到我們，與我們搜索到別人。同時(shí)，把微博的個(gè)性域名設(shè)置成淘寶店鋪個(gè)性域名一致，在博客處填上淘寶店鋪地址并附加完整的網(wǎng)店介紹，這樣便能在其他地方把微博地址與博客、店鋪、空間一起進(jìn)行推廣，達(dá)到交叉營銷目的。
利用新浪微博做推廣(微博營銷)，關(guān)鍵是要有粉絲。粉絲才是微博推廣的“命脈”，正如坊間所流傳的：你的粉絲超過一百，你就好像是本內(nèi)刊;超過一千，你就是個(gè)布告欄;超過一萬，你就好像是本雜志;超過十萬，你就是一份都市報(bào);超過一百萬，你就是一份全國性報(bào)紙;超過一千萬，你就是電視臺(tái)，超過一億，你就是CCTV了。圍繞著這一真理，微博推廣應(yīng)該從以下兩方面著手：一方面是積累屬于自己的粉絲，要通過自己踏踏實(shí)實(shí)的“工作”，高度的與粉絲互動(dòng)，特別是要重視品牌、銷售以及品牌(企業(yè))文化方面的互動(dòng)，再偶爾爆料搞些熱門話題，從互粉、適量發(fā)高質(zhì)量微博、天天活躍、發(fā)布微博活動(dòng)、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等方法，"慢慢"地就可以積累大量“真實(shí)”的粉絲。
我們不是名人，每天主動(dòng)加粉是前期必做的事情。關(guān)于加粉的方法我們?cè)谏厦嬉呀?jīng)設(shè)置了標(biāo)簽，已經(jīng)有了目標(biāo)人群。所以我們就直接按標(biāo)簽去搜索加人。建議每天加到300人左右就可以了。在粉之前我們要先發(fā)一條關(guān)于誠信互粉的微博，以表決心，這樣人家才會(huì)信任你。不過我們?cè)诩尤说倪^程中要注意符合這些情況的人不加：關(guān)注的人太多，而粉絲太少的不加;粉絲太少的人不加;沒有頭像的不加;已經(jīng)關(guān)注到兩千人的不加;粉絲很多，關(guān)注的人太少的不加。
我的店鋪是做創(chuàng)意家飾產(chǎn)品的，微博的營銷內(nèi)容便是：趣味分享類 +家居設(shè)計(jì)推介類+傳播活動(dòng)類。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，青蘋果創(chuàng)意家飾微博的發(fā)布頻率為13-17條/天。所有微博內(nèi)容包括活動(dòng)，均不脫離店鋪主題(創(chuàng)意家居飾品)，特征明確，吸引的均為潛在買家;所發(fā)微博并非臨時(shí)撰寫，而是提前準(zhǔn)備，并安排好后續(xù)發(fā)布順序和時(shí)間;所有微博內(nèi)容都是精心收集并編排，以精美的圖文形式呈現(xiàn)，并妥善添加標(biāo)簽分類整理;絕大部分微博(79%)為粉絲喜聞樂見的內(nèi)容，和店鋪及產(chǎn)品推薦無關(guān);產(chǎn)品推介類數(shù)量有限(10%)并帶有獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)或優(yōu)惠性質(zhì)，減少粉絲反感并增加主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā);轉(zhuǎn)發(fā)他人微博和互動(dòng)相對(duì)較少，微博整體風(fēng)格傾向媒體傳播而非客戶服務(wù)。
每天發(fā)微博的時(shí)間盡量是在微博用戶使用的黃金時(shí)段，其主要集中在早上10：30-11：30，下午3：30-5：30，晚上8：30-10：30。在黃金時(shí)段發(fā)布推廣信息，能引起更多目標(biāo)用戶的關(guān)注哦!我們?cè)谇捌谧龅臅r(shí)候，粉絲未過到1W之前，建議大家盡量少發(fā)廣告。我們要慢慢累積、慢慢沉淀。如此循環(huán)到粉絲達(dá)到1W時(shí)，你就基本上可以每天發(fā)一條廣告了。現(xiàn)在我們每天發(fā)三條至五條的原創(chuàng)高質(zhì)量微博就可以了。當(dāng)然，個(gè)別的例外。
因?yàn)槲⒉┦且粋€(gè)實(shí)時(shí)交流的工具，互動(dòng)性極強(qiáng)。所以我們除了要做好上面的一些工作外，還要適量的轉(zhuǎn)發(fā)并評(píng)論粉絲們的一些內(nèi)容。在轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候一并評(píng)論了!一舉兩得。當(dāng)然，你所評(píng)論的內(nèi)容必須是高質(zhì)量的，至少你要能保證此條微博轉(zhuǎn)發(fā)后，會(huì)有人再從你這里轉(zhuǎn)發(fā)!
除了，評(píng)論關(guān)注的以外，還可以去評(píng)論一下那些熱點(diǎn)新聞。這些新聞的瀏覽量特別的大，是引粉絲極好的去處哦。
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本文來源： 淘寶店鋪的站外免費(fèi)推廣寶典
