一個成功的網(wǎng)店必然有他成功的賣點(diǎn)。網(wǎng)店最終還是靠成功的買賣才能發(fā)展。那么如何做好網(wǎng)店買賣呢？那就是要挖掘?qū)氊惖馁u點(diǎn)，所謂賣點(diǎn)，其實(shí)就是一個消費(fèi)理由，最佳的賣點(diǎn)即為最強(qiáng)有力的消費(fèi)理由。對消費(fèi)者來說，賣點(diǎn)是競品滿足目標(biāo)受眾的需求點(diǎn)。對供應(yīng)商來說，賣點(diǎn)是競品火爆市場的一個必須的思考點(diǎn)。而對于產(chǎn)品自身來說，賣點(diǎn)是產(chǎn)品自身存在于市場的理由。那么淘寶網(wǎng)店怎樣尋找到產(chǎn)品賣點(diǎn)?
賣點(diǎn)提煉準(zhǔn)備、確定準(zhǔn)確可操作的目標(biāo)、分析資源與需求匹配度
尋找目標(biāo)受眾
在經(jīng)營賣點(diǎn)的過程中，經(jīng)營目標(biāo)最重要。對目的進(jìn)行分解的過程中，需分析已有資源和需求點(diǎn)及其匹配度。而賣點(diǎn)提煉的準(zhǔn)備中，尋找目標(biāo)受眾是關(guān)鍵。目標(biāo)受眾已有或者將有的資源應(yīng)能滿足目標(biāo)需求。只有針對這樣的受眾進(jìn)行賣點(diǎn)提煉和賣點(diǎn)傳播，才具有實(shí)際的商業(yè)價值。
像涼拖一樣，在被設(shè)計(jì)的時候，其實(shí)就賦予了清涼、透氣和一定的瘦腿功能。所有寶貝賣點(diǎn)挖掘的時候，本身功能的突出展現(xiàn)是第一步要做的工作。
賣點(diǎn)提煉操作
A.羅列的過程，是對自身及受眾情況的雙重掌握，是為了便于下面的操作。
B.對受眾需求進(jìn)行重要性分析，根據(jù)這些需求對受眾購買行為的影響力度大小進(jìn)行預(yù)估排序。
C.對比過程中，了解已有資源的有效優(yōu)勢。有效優(yōu)勢是指對受眾選擇產(chǎn)品產(chǎn)生影響力的優(yōu)勢。
D.根據(jù)已有優(yōu)勢對受眾的影響及潛能激發(fā)而重新排列。這過程困難會挖掘新的重要優(yōu)勢。例如在男式牛皮鞋的制造過程中，一般來說手工的要比機(jī)械制造的更加具有價值，所以很多商家都喜歡標(biāo)榜自己的某些寶貝是手工制造。
E.產(chǎn)品優(yōu)勢在上述過程中已有羅列，這其中優(yōu)勢識別和需求滿足優(yōu)勢很關(guān)鍵。有效的識別及得到滿足會讓受眾對產(chǎn)品產(chǎn)生購買依賴。如飛利浦的三頭剃須刀，在設(shè)計(jì)上要比兩頭的有很多優(yōu)勢，如增加了覆蓋面積和多角度清潔能力等。
F.傳播過程的表達(dá)是靈活的，需考慮滿足上述所有過程及要求的優(yōu)勢在傳播過程中，是否具備傳播優(yōu)勢，及如何利用能最大發(fā)揮傳播優(yōu)勢。
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