網絡分銷是指充分利用互聯網的渠道特性，在網上建立產品分銷體系，通過網絡把商品分銷到全國各地。網絡分銷可以向更多用戶傳遞自己的產品和服務，樹立品牌形象。本期請到博洋家紡電子商務公司分銷渠道的王燕，結合博洋家紡分銷經驗，從產品、招商、人員方面，分享如何搭建分享平臺。

一、做分銷最基礎的環(huán)節(jié)是什么

做分銷第一步：分銷平臺的搭建。

二、如何選擇分銷產品

在選擇分銷渠道時，需要首先對該渠道的消費群體、市場份額等做一個全面細致的市場調查。

三、分銷商招商方面需注意的問題

分銷商選擇需把握好兩點：

(一)、企業(yè)產品的目標消費群是否和分銷商的目標消費群相類似;

(二)、企業(yè)\品牌給予分銷商的利潤期望值是否和分銷商的利潤期望值相一致。

第一類：實力分銷商、大C

有自己的運營團隊，對利潤要求是比較大的，其它都不重要，不缺資源，運營能力也很強。無論什么產品放到店里就能賣。

第二類：全職分銷商——淘寶腰部賣家

基本以夫妻店為主，熟悉淘寶規(guī)則。運營能力超強，美工，客服，都一個人搞定。這類分銷商如果做你們的專營店，可能是明日之星。

四、如何把握分銷商的數量

前期先擴大分銷商的基數，后期再抓重點管理和扶持。

品牌商需要對分銷商做一些相關內容的培訓，幫助分銷商了解產品，做更好的銷售。

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本文來源： 傳統(tǒng)企業(yè)上線如何搭建分銷平臺