當電子商務企業從粗放式的跑馬圈地進入精細化運營階段時，對于數據的應用將會被提上日程。淘寶網上開網店的推廣以及績效也應建立在數據之上，而不應跟前幾年一樣著感覺走。那么如何分析淘寶店鋪數據呢？這里為大家推薦一個淘寶店鋪數據分析工具——量子恒道統計。
“數據”作為驅動電子商務企業發展的核心資源，包含的種類非常多，價格數據只是一方面，另外還有用戶行為數據、競爭數據、用戶調研數據等等。實際上，未來電子商務企業真正的競爭并不在于利用數據來打公關戰，而在于如何挖掘內部和外部數據，以形成自己的決策框架，以及用數據形成的智能化管理來指導企業的運營。
從店鋪的角度出來，量子應該是目前最好的數據統計工具了。在淘寶網店中產品數量少、成本高、客單價高的店長尤為關注對數據的挖掘。因為產品數量少，我們不可能粗放經營，抱東方不亮西方亮的想法；因為成本高，所以每投入一分錢，都得考慮每一分錢的回報；因為客單價高，所以每丟失一個客戶，就意味著巨大的流失。我們一直渴望有這樣的數據分析，就是能直接告訴我們，每一個成交的來源，這樣我們就有方向迅速調整廣告投放的方向。然而這個卻一直沒有找到，我們甚至想淘寶是否可以開放用戶訪問記錄的接口，然后自己開發，但一直沒有找到入口，而且就算找到，開發也是需要人力和物力。量子統計提供的實時訪問數據的報表，于是我們就采用這個報表結合Excel，制作了基本能分析推廣效果的數據報表。和大家分享一下我們的報表，有用得不好的地方請指正。
第一步：我們先熟悉一下實時客戶訪問報表的各欄位。序號，記錄的流水號；訪問時間，顧名思義；入店來源，這里展示的是訪問來源，量子團隊把一些常見的都列出來了，如直通車、鉆石展位等，其他非常見的則歸為其他來源，我們想要用的，其實不是我們直接看到的，而是當鼠標移動上去之后可以到的來源的具體地址。例如，當我們把鼠標移到第一條記錄的“其他來源”位置，就可以在瀏覽器的地址欄或者提示框看到來源的具體URL地址http://*****.taobao.com，這個非常重要，通過這些，我們就可以知道來源在哪里了；被訪頁面，可以看到用戶當前訪問的位置；訪客位置，顧名思義，訪客的地址，哪來的；顧客追蹤，這個欄位非常重要，可以用來追溯；回頭客，可以用來判斷用戶是不是第一次來。
第二步：當有客戶下單的時候，我們可以立刻獲得客戶的下單時間和位置，最好查一下用戶和客服的聊天記錄，看到開始聊天的時間。下單時間和開始聊天時間，我們取比較早的那個時間，這個時間理論上離客戶訪問我們店鋪的時間比較近。有了時間和位置，我們就可以到實時客戶訪問中去追溯，定位剛才那個客戶的訪問記錄，找到他的第一次訪問，看到他的入店來源，這樣就可以記錄下來。
第三步：針對記錄下來的數據，可以制作效果來源橫向分析和縱向分析報表了，這樣對自己的廣告投放就非常有幫助了?？梢苑浅Ｖ庇^地看到各來源的效果，以及各來源效果的趨勢圖。這里我就不詳述了，Excel相當強大，只要你能想到，就能發掘出有意義的數據。
這個方法，很有幫助，但是只堪臨時用，因為他有非常大的局限性，他更適用于店鋪的起步階段，或者說是每天訪問量不算巨量和成交不算特別頻繁的店鋪。
第一，它對數據分析者的追溯能力要求還是比較高的；
第二，無法追溯隔天的的數據，因為量子一過午夜12點就將昨天的數據清空了，這樣如果是客戶第一天通過搜索看到了產品，第二天直接訪問網址進入了，那么我們就無法追溯到用戶的真實來源；
第三，當天的數據量子只保留40頁也就是1000條記錄，如果店鋪訪問量大的，可能追溯成問題，除非定期去將數據保存在excel中，或者導入到數據庫中；
第四，我們發現數據可能有丟失，造成追溯困難。比如客戶在16點左右產生幾個pv但沒有購買，然后晚上20點左右再次來訪，產生了幾個pv并且下單了，于是我們往前追卻發現16點那個時間段產生的pv記錄已經沒有了，而當時總的訪問pv還沒有超過1000；
最理想的狀況當然是量子團隊提供出效果分析的報表。我相信量子團隊早晚也是要開發出來的。但作為我們，卻等不起，我想各位買家應該也是非常渴望吧。在分析工具還達不到的時候，如果能夠在經營細節上領先一步競爭對手，就擁有更早自我突破的機會，也多一分成功的希望。
為了經營好一個店鋪，我們需要宏觀的報表，也非常需要微觀的報表。從宏觀面向微觀面逐漸挖掘的過程，就是一個店鋪、一個企業逐步精細化管理的過程。量子統計，無疑就是幫助我們精細化經營的利器。感謝量子統計，期望量子統計團隊越來越強大，無論報表的表現力、精確度還是開發的速度，都會有更大的突破。
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本文來源： 如何分析淘寶店鋪數據
