如今，品牌的概念已經(jīng)深入人心了，我們在購買東西的時候，肯定會更傾向于選擇一些有品牌知名度的產(chǎn)品。當(dāng)然，在電子商務(wù)常態(tài)化的今天，開網(wǎng)店，同樣不能忽視品牌的作用。那么，對于我們常見的淘品牌，具體來說要如何操作才能打造出來呢？

　　在淘寶上有很多網(wǎng)絡(luò)品牌，做得好的成了淘品牌，做得一般的就是不知名的品牌。

　　一丶單款取勝？

　　1992年，梁家輝憑借影片《情人》，讓許多法國姑娘為他癡迷。開頭是這樣的：

　　“我已經(jīng)老了。有一天，在人來人往的大廳，有一位男人向我走來，他主動介紹自己，對我說：我認識你，永遠記得你。那時的你還很年輕，人人都說你美?，F(xiàn)在，我是特地來告訴你，對我來說，我覺得你比年輕時更美麗，與你年輕時的面貌相比，我更愛你現(xiàn)在備受摧殘的容顏。”

　　這段話打動過許多人。姑娘們暗自思量：容顏總會老去，自己會不會成為別人一世的情人？

　　對于網(wǎng)上開店的掌柜，款式總會過時，只有品牌，才能成為顧客長久的情人。

　　注冊商標，組貨，申請開店，寶貝上架，開賣。這是我們在淘寶開店的基本步驟。然后，我們很自然的就陷入到標題優(yōu)化丶直通車推廣，以及對搜索丶鉆展丶打造爆款的研究中去。2011年我離開傳統(tǒng)企業(yè)，2013年開始做自己的電商品牌，幾個月后，我發(fā)現(xiàn)我的時間和精力，也全部陷入到這些事情當(dāng)中。

　　這些工作都很重要。網(wǎng)絡(luò)作為最有前景的品牌營銷渠道，掌握這些渠道特性的營銷工具，非常有必要。我只是在想：我能把店里的每個寶貝，都推上搜索前三頁嗎？我能把20%的寶貝都打造成爆款嗎？答案明顯是都不能。我不否認爆款的價值，但想一直靠爆款盈利，這太不科學(xué)。

　　我回過頭想想，完全針對單個產(chǎn)品的優(yōu)化，那不就是傳統(tǒng)線下的批發(fā)模式嗎？單款取勝呀！

　　可為什么還有那么多，靠批發(fā)賺到第一桶金的老板，要去做品牌呢？答案其實簡單，集中精力打響一個名稱（商標），總比一個個款式輪番去推，要劃算??！爆款還有下架的時候呢。誰有爆款生產(chǎn)流水線，麻煩私信一個給我？而且，品牌還有溢價，不用死拼價格，方便傳播，留住一個老顧客的成本也低很多。品牌做的好，還可以成為無形資產(chǎn)，用來吸引加盟分銷，不斷增值。好處太多了。

　　如果想要長遠，還是靠品牌。

　　二丶搭配套餐效果如何？

　　電影《黑衣人》中，當(dāng)餐館的外星人老板向史密斯推介剛撈到的大魚時，史密斯說：“把那破玩意拿遠點，告訴我鮑里斯在哪！”

　　對于目標明確的客戶，他的眼睛是高度聚焦的。

　　我們總指望用爆款來引流，然后帶動其他產(chǎn)品銷售。不用看其他的，就看看爆款下面的搭配套餐，黃金位置再加上各種折扣主推的連帶銷售，它們的真實轉(zhuǎn)化如何？

　　除非顧客先認可我們的店鋪（品牌），才會有真正意義上的連帶銷售。靠一個爆款引來的顧客，很大程度就是沖著爆款本身來的。他眼里只有單品，讓他多買一件，那相當(dāng)于談一場戀愛，到結(jié)婚生娃的距離。以前的年代成功率很高，因為相對閉塞，現(xiàn)在的選擇機會不要太多。一搜索滿屏的漂亮寶貝，能同床一宿就是緣分了，買一搭一，人家還要再搜索比較，要朝朝暮暮，那得里里外外都讓人滿意了。

　　三丶什么是有價值的老顧客？

　　有數(shù)字統(tǒng)計，維護一個老顧客，跟拉來一個新顧客的投入，是1:6。我想實際比例應(yīng)該遠大于此。因為老顧客不僅自己重復(fù)購買，還會幫我們宣傳。這個產(chǎn)出是無法計算的。什么樣的老顧客，才有價值？只要成交過的都算嗎？不見得。

　　由低價促銷引來的顧客，并不是有價值的老顧客。在他們身上搞老顧客營銷，很大程度上是浪費精力和投入。還是跟上面的問題一樣，人家只是跟你風(fēng)花雪月了一下，你非要把人家拉來再續(xù)情緣，這個真的有點難。

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本文來源： 新手如何從零開始做出一個淘品牌?