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打造彪悍詳情頁,讓轉化再飛一會兒

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-19 07:15:41  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:10

  直通車有流量沒轉化的問題,一直都讓淘寶賣家們很頭疼。轉化率關系的因素太多太多,而寶貝詳情頁則是其中的一個大關鍵。為什么說寶貝詳情頁這么重要呢?下面我們就通過一張店鋪流量分布圖來告訴大家——
  從圖中我們可以看出,寶貝詳情頁的流量占整個店鋪流量的76.51%。寶貝詳情頁是提高轉化率的首要入口,一個好的寶貝詳情頁就像專賣店里一個好的推銷員。面對各式各樣的客戶,詳情頁可以用語言打動消費者,也可以用視覺傳達商品的特性。所以,寶貝詳情對提高寶貝轉換率至關重要。

  怎樣讓我們的詳情頁擁有高轉化率呢?下面我們就來具體說明一下!

1、定位上使用一些比較堅定的文字

  店鋪或品牌可以嘗試用“第一”、“最佳”、“最暢銷”、“最受歡迎”等字眼。從營銷上來說,是搶占心智制高點。定位里講,沒有第一也一定要營造出一個第一出來,只有這樣才能進入消費者的大腦。從自己的產品賣點上來說,一定可以挖掘一個人無我有的獨特賣點,加以放大。
2、教顧客識別專業性知識

  每個顧客都是對產品不懂的。掌柜們不能想當然地闡述產品優點,消費者未必相信。我們要清楚,你雖然是顧客,是我的上帝,但我也是你的老師,只有我才能教給你專業性知識,所以你必須得聽我的。

 
3、視覺營銷的電商時代,你的圖片合格么?

  失真,缺少光澤感,這種圖片顧客看著是沒感覺的,信任度自然也會降低?,F在的淘寶玩的是視覺營銷,圖片很重要,清晰美觀、風格統一的圖片會有以下兩個效果:

  (1)傳達給顧客一個信號:這個賣家很有實力,產品看著也不錯,應該也不會差,就算有問題也不怕,找售后就行啦。這個產品,我買著放心,用著安心?。?br />
 ?。?)更好地展現產品,更好地打動用戶。
4、細節決定品質、決定成敗

  產品細節的展示當然必不可少,細節展示其實就是我們各位掌柜們的信心展示,敢于展示細節,就是告訴買家我們的產品不怕檢驗,就算你用放大鏡,我們也不怕。
5、文案夠具體夠詳細么?

  各位掌柜要想留住顧客,必須注重文案,文案是不可忽視的。我常這么比喻,如果圖片是美人,文字就該是美人身上那層紗;如果圖片是那一件透明紗,那文字就該是穿這紗的美人。只有圖片文案虛實結合,方能相得益彰,兩相配合,才能施展誘惑之力,促進點擊、詢問、轉化……
6、低價的產品一定要突出質量是沒問題

  對于比較便宜的商品,買家會擔心品質問題,便宜會不會不夠好?或是殘次品?這方面就需要我們文案重點闡述了。我們的目標是告訴客戶“咱家的產品,不用擔心質量問題”!

7、價格貴的產品 要講清價值??

  價格貴的商品,講清價值很重要。咱家的產品貴在哪里,為什么貴這么多?文案們要明白。

  價格貴可以體現在:產品亮點、功效、成分、同類產品對比、客戶曬圖等方面。

  買家不是沒錢,但要知道這錢是否值得花。這么貴,是因為款式的差距還是材質的不同,舒適度和上身效果咋樣,這些問題可能在規格里有寫,但很多買家看不了那么細,而產品的價值恰恰是需要我們重復闡述烘托的。

8、不能缺少品牌故事

  淘寶上,能對自己的品牌來源、產品品質、文化等加以闡述的店鋪少之又少。品牌文化可以帶來認同感,增加信任度,讓買家認可你是有追求的、有想法的店鋪,所以,如果你的店鋪要主打品牌,不要忘了注入文化。

  以上,就是一個彪悍的詳情頁需要注重的問題。其中多個模板,也希望賣家們多多參考,取長補短。打造彪悍的詳情頁,讓轉化飆升起來!

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