打造爆款，詳情頁(yè)的制作也是至關(guān)重要的。下面跟大家探討下如何做好詳情頁(yè)的邏輯框架，營(yíng)銷(xiāo)的思路應(yīng)該怎么走，本篇跟大家探討一下詳情頁(yè)的邏輯框架，也就是你的寶貝營(yíng)銷(xiāo)思路。
顧客購(gòu)買(mǎi)的心態(tài)是什么，這對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)策略有重要的指導(dǎo)意義。比如說(shuō)，你要買(mǎi)一個(gè)T恤，什么因素會(huì)促使你去購(gòu)買(mǎi)，可以說(shuō)，對(duì)于一件自己不大了解的商品，一般會(huì)自己設(shè)定一個(gè)可接受價(jià)格區(qū)間，跟著再考慮銷(xiāo)量好評(píng)不錯(cuò)的商品，跟著就是面料和款式，我們要注意，基礎(chǔ)銷(xiāo)量對(duì)轉(zhuǎn)化的作用是關(guān)鍵的，你最想先看到什么？什么會(huì)促使你去購(gòu)買(mǎi)？可以說(shuō)，對(duì)于客戶不了解的產(chǎn)品，往往會(huì)先明確一個(gè)價(jià)格區(qū)間，再考慮銷(xiāo)量最高，好評(píng)不錯(cuò)的產(chǎn)品，其次是面料，款式，這樣能夠理解么？
我們看看下面這些實(shí)例，我們看看以下實(shí)例：
1、讓顧客感受到產(chǎn)品的實(shí)惠？一些關(guān)鍵的吸引眼球的字眼，比如說(shuō)，買(mǎi)一送一，30天無(wú)理由退還等字眼。將這些優(yōu)勢(shì)列出來(lái)，旺旺能觸動(dòng)顧客的心的，都是這些“真正的實(shí)惠”。
(1)突出產(chǎn)品的沖擊力。顧客想看到什么樣的效果，比如說(shuō)全身的，那么，這里就需要一兩張富有沖擊力的圖片，不同的背景代表不同的心情，不同的顏色代表不同的季節(jié)，充分用照片調(diào)動(dòng)其人的情緒。
(2)透視賣(mài)點(diǎn)。其實(shí)這部分是點(diǎn)題的作用。能夠一眼看到總體和細(xì)節(jié)的位置，比較直觀的讓顧客清晰各個(gè)部位的特點(diǎn)。對(duì)于女裝來(lái)說(shuō)，部分顧客看到這里可能就決定購(gòu)買(mǎi)了，所以這部分比較重要。
3、展示產(chǎn)品的主賣(mài)點(diǎn)
作為一個(gè)圖片，展示的內(nèi)容應(yīng)該主次分明。跟演講一樣，頁(yè)面上要分清主次，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，對(duì)賣(mài)點(diǎn)的重申，不斷強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)，對(duì)女褲來(lái)說(shuō)，最主要的賣(mài)點(diǎn)就是面料、款式、版型、做工。2013年，動(dòng)畫(huà)和實(shí)驗(yàn)效果非常好，2014年效果稍弱，淘寶的模仿能力你懂的，但仍比靜態(tài)的直觀，效果好。
4、刺激痛點(diǎn)+解決方案
現(xiàn)在很多女性朋友都喜歡纖體，現(xiàn)在很多女性朋友未來(lái)瘦，那是“節(jié)衣縮食”，所以說(shuō)女褲的重點(diǎn)在于能否修身顯瘦，列出這一些能刺激女性痛處的痛點(diǎn)，這比你客服說(shuō)再多都有效。
男裝和女裝的設(shè)計(jì)是不一樣的，這反應(yīng)在女性購(gòu)買(mǎi)思維的區(qū)別，女性更感性，頁(yè)面需要美感，色彩與版式都有較大區(qū)別。
5、模特和細(xì)節(jié)
模特這里我只想說(shuō)一點(diǎn)，就是你的產(chǎn)品一定還要再修。不是拍完就放上去了，修什么?把皺和暗部處理一下。我們來(lái)看修過(guò)圖跟沒(méi)修過(guò)，區(qū)別是很大的，細(xì)節(jié)決定成敗，在模特和細(xì)節(jié)這塊我會(huì)另開(kāi)一個(gè)貼子跟大家講如何做高端的頁(yè)面。細(xì)節(jié)最主要的是質(zhì)感。把你的質(zhì)感表現(xiàn)出來(lái)，以各種美觀的形式。充分利用微距的力量，和光影的表現(xiàn)和創(chuàng)意。比方說(shuō)我們就會(huì)用到一些模具。
6、產(chǎn)品功能的對(duì)比
跟好的比和跟差的比，你賣(mài)得貴，就跟好的比，如boss,levis;你賣(mài)得不貴，就跟差的比，讓那些山寨沒(méi)人敢買(mǎi)。比如下面這款絲襪，35元5條裝，對(duì)比感覺(jué)是值55元。
曾經(jīng)，我也看過(guò)不下幾十本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，最后發(fā)現(xiàn)，都他媽的扯蛋，一個(gè)簡(jiǎn)單的意思，要繞幾個(gè)圈。不然怎么顯示出他們的牛逼呢?實(shí)戰(zhàn)數(shù)年，才知道“真理往往是簡(jiǎn)單深刻的”?？纯蠢总娛酚裰膸拙湓挾家獙?shí)際很多。所以這篇文章也就往直白透徹方向走的。
別人不會(huì)跟你說(shuō)的幾個(gè)核心：
1、辨識(shí)度
現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高，你的產(chǎn)品差異化程度高，那么，你就有了屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)力，所謂物以稀為貴。讓顧客看到你產(chǎn)品特有的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)。
2、吹牛
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，就是吹牛，如何將夸張的地方合理化，打動(dòng)顧客，這就是營(yíng)銷(xiāo)，看下面的截圖，79元都變成“高端頂級(jí)”了，還有什么不能吹的?
比如說(shuō)，類似于像國(guó)外明星丶貴族專供，精英打造，總統(tǒng)專享這些都可以試一試，看看VIVO的發(fā)布會(huì)，用的最多的詞就是“全球首款”“極致”等詞。還有什么比吹牛更省錢(qián)的方法?
說(shuō)了那么久，都是技術(shù)層面的事物，但是，我們不要忘了我們的根，產(chǎn)品，做好產(chǎn)品，樹(shù)立品牌，這是治本之策。一個(gè)產(chǎn)品不行，怎么推都是浪費(fèi)，因?yàn)槟惝a(chǎn)品不行，始終不能囤積客源，這些都是可以讓自身可持續(xù)發(fā)展的根本。點(diǎn)擊查看 《手把手教你打造爆款》
當(dāng)然，如今的淘寶已經(jīng)越來(lái)越注重品牌化了，頁(yè)面的美感和品牌感，在2014年的趨勢(shì)是更加的明顯了。當(dāng)品牌樹(shù)立，頁(yè)面優(yōu)化的程度無(wú)疑就是差異化的體現(xiàn)，差異化，就是你獨(dú)特的價(jià)值。
我們看看下面這些實(shí)例，我們看看以下實(shí)例：
1、讓顧客感受到產(chǎn)品的實(shí)惠？一些關(guān)鍵的吸引眼球的字眼，比如說(shuō)，買(mǎi)一送一，30天無(wú)理由退還等字眼。將這些優(yōu)勢(shì)列出來(lái)，旺旺能觸動(dòng)顧客的心的，都是這些“真正的實(shí)惠”。
作為一個(gè)圖片，展示的內(nèi)容應(yīng)該主次分明。跟演講一樣，頁(yè)面上要分清主次，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，對(duì)賣(mài)點(diǎn)的重申，不斷強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)，對(duì)女褲來(lái)說(shuō)，最主要的賣(mài)點(diǎn)就是面料、款式、版型、做工。2013年，動(dòng)畫(huà)和實(shí)驗(yàn)效果非常好，2014年效果稍弱，淘寶的模仿能力你懂的，但仍比靜態(tài)的直觀，效果好。
4、刺激痛點(diǎn)+解決方案
現(xiàn)在很多女性朋友都喜歡纖體，現(xiàn)在很多女性朋友未來(lái)瘦，那是“節(jié)衣縮食”，所以說(shuō)女褲的重點(diǎn)在于能否修身顯瘦，列出這一些能刺激女性痛處的痛點(diǎn)，這比你客服說(shuō)再多都有效。
男裝和女裝的設(shè)計(jì)是不一樣的，這反應(yīng)在女性購(gòu)買(mǎi)思維的區(qū)別，女性更感性，頁(yè)面需要美感，色彩與版式都有較大區(qū)別。
5、模特和細(xì)節(jié)
模特這里我只想說(shuō)一點(diǎn)，就是你的產(chǎn)品一定還要再修。不是拍完就放上去了，修什么?把皺和暗部處理一下。我們來(lái)看修過(guò)圖跟沒(méi)修過(guò)，區(qū)別是很大的，細(xì)節(jié)決定成敗，在模特和細(xì)節(jié)這塊我會(huì)另開(kāi)一個(gè)貼子跟大家講如何做高端的頁(yè)面。細(xì)節(jié)最主要的是質(zhì)感。把你的質(zhì)感表現(xiàn)出來(lái)，以各種美觀的形式。充分利用微距的力量，和光影的表現(xiàn)和創(chuàng)意。比方說(shuō)我們就會(huì)用到一些模具。
6、產(chǎn)品功能的對(duì)比
跟好的比和跟差的比，你賣(mài)得貴，就跟好的比，如boss,levis;你賣(mài)得不貴，就跟差的比，讓那些山寨沒(méi)人敢買(mǎi)。比如下面這款絲襪，35元5條裝，對(duì)比感覺(jué)是值55元。
曾經(jīng)，我也看過(guò)不下幾十本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，最后發(fā)現(xiàn)，都他媽的扯蛋，一個(gè)簡(jiǎn)單的意思，要繞幾個(gè)圈。不然怎么顯示出他們的牛逼呢?實(shí)戰(zhàn)數(shù)年，才知道“真理往往是簡(jiǎn)單深刻的”?？纯蠢总娛酚裰膸拙湓挾家獙?shí)際很多。所以這篇文章也就往直白透徹方向走的。
別人不會(huì)跟你說(shuō)的幾個(gè)核心：
1、辨識(shí)度
現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高，你的產(chǎn)品差異化程度高，那么，你就有了屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)力，所謂物以稀為貴。讓顧客看到你產(chǎn)品特有的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)。
2、吹牛
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，就是吹牛，如何將夸張的地方合理化，打動(dòng)顧客，這就是營(yíng)銷(xiāo)，看下面的截圖，79元都變成“高端頂級(jí)”了，還有什么不能吹的?
比如說(shuō)，類似于像國(guó)外明星丶貴族專供，精英打造，總統(tǒng)專享這些都可以試一試，看看VIVO的發(fā)布會(huì)，用的最多的詞就是“全球首款”“極致”等詞。還有什么比吹牛更省錢(qián)的方法?
說(shuō)了那么久，都是技術(shù)層面的事物，但是，我們不要忘了我們的根，產(chǎn)品，做好產(chǎn)品，樹(shù)立品牌，這是治本之策。一個(gè)產(chǎn)品不行，怎么推都是浪費(fèi)，因?yàn)槟惝a(chǎn)品不行，始終不能囤積客源，這些都是可以讓自身可持續(xù)發(fā)展的根本。點(diǎn)擊查看 《手把手教你打造爆款》
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