對于車手，最怕的就是遇到的店鋪沒數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。新店也好，老店新開也好，換主營類目的也好，這些賬戶都有一個特點，就是店鋪沒有銷量基礎(chǔ)，訪客量也比較少，店鋪數(shù)據(jù)不具備參考價值。對這樣的店鋪，我們需要怎么選款，前期直通車時又應(yīng)該關(guān)注哪些指標(biāo)，做好優(yōu)化呢？以下，由tp_蒲公英進(jìn)行分享。
首先，我們來看，這樣的賬戶，我們需要怎樣做好選款？雖說沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，但是可以根據(jù)店鋪類目去查看子類目下的市場情況。一般情況下，我們可以選擇全店里市場還處于上升趨勢的寶貝，也就是看其應(yīng)季性。
同時，選款時要注意類目問題，要避免選到的寶貝大部分都屬于同個類目，這樣對我們后期推廣不利。因為同類目的寶貝太多，會導(dǎo)致我們添加關(guān)鍵詞時重復(fù)率過高，關(guān)鍵詞內(nèi)部競爭大，難以引流。如果類目確實比較單一，那可以針對屬性對寶貝進(jìn)行挑選。
對一些想重點打造的款式，確定后要上淘寶上查下是否有競爭對手，特別是服飾類的賣家。有些賣家發(fā)現(xiàn)淘寶上有一個款是爆款，自己也想賣一下。但是，這個時候需要特別注意，我們是否真的有價格優(yōu)勢或其他賣點。如果沒有，那這個款基本可以確定是推不起來的。
其次，我們要做的就是賬戶的推廣優(yōu)化。前面我們挑選出款式了，接下來就要重點為賬戶做流量引入。這個過程我們一般會碰到流量難以引入，質(zhì)量得分下滑的情況，針對這種情況，我們要重點關(guān)注點擊率、展現(xiàn)量、質(zhì)量得分。在優(yōu)化過程中，針對這三個指標(biāo)做好應(yīng)對策略。
對這樣的新店，在推廣前建議先做好創(chuàng)意圖片，并及時更換與測試，關(guān)鍵詞添加時，要重點參考市場展現(xiàn)量、點擊率以及轉(zhuǎn)化率。質(zhì)量得分比較低的關(guān)鍵詞建議去除，重點培養(yǎng)存留下來的關(guān)鍵詞，關(guān)注流量趨勢圖，做好及時調(diào)整。
這個過程需要重點關(guān)注好點擊率的情況。
新店前期付費流量的占比相對會比較大，但這個是必經(jīng)的歷程，通過付費流量做好店鋪管理，可以提升店鋪的自然流量。
根據(jù)上面的邏輯進(jìn)行調(diào)整后，從趨勢圖可以看出流量的成長趨勢還是比較不錯，前期一周內(nèi)是關(guān)鍵的時期，需要做好賬戶的實時關(guān)注與調(diào)整，流量一旦起來，引流就相對容易的多。
一旦流量引進(jìn)后，店鋪就有了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)了。這個時候，我們就可以從量子恒道、直通車后臺等數(shù)據(jù)出發(fā)，進(jìn)一步做數(shù)據(jù)分析了，后期做好流量分配，就可以提升投入產(chǎn)出了。
首先，我們來看，這樣的賬戶，我們需要怎樣做好選款？雖說沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，但是可以根據(jù)店鋪類目去查看子類目下的市場情況。一般情況下，我們可以選擇全店里市場還處于上升趨勢的寶貝，也就是看其應(yīng)季性。
同時，選款時要注意類目問題，要避免選到的寶貝大部分都屬于同個類目，這樣對我們后期推廣不利。因為同類目的寶貝太多，會導(dǎo)致我們添加關(guān)鍵詞時重復(fù)率過高，關(guān)鍵詞內(nèi)部競爭大，難以引流。如果類目確實比較單一，那可以針對屬性對寶貝進(jìn)行挑選。
對一些想重點打造的款式，確定后要上淘寶上查下是否有競爭對手，特別是服飾類的賣家。有些賣家發(fā)現(xiàn)淘寶上有一個款是爆款，自己也想賣一下。但是，這個時候需要特別注意，我們是否真的有價格優(yōu)勢或其他賣點。如果沒有，那這個款基本可以確定是推不起來的。
其次，我們要做的就是賬戶的推廣優(yōu)化。前面我們挑選出款式了，接下來就要重點為賬戶做流量引入。這個過程我們一般會碰到流量難以引入，質(zhì)量得分下滑的情況，針對這種情況，我們要重點關(guān)注點擊率、展現(xiàn)量、質(zhì)量得分。在優(yōu)化過程中，針對這三個指標(biāo)做好應(yīng)對策略。
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這個過程需要重點關(guān)注好點擊率的情況。
新店前期付費流量的占比相對會比較大，但這個是必經(jīng)的歷程，通過付費流量做好店鋪管理，可以提升店鋪的自然流量。
根據(jù)上面的邏輯進(jìn)行調(diào)整后，從趨勢圖可以看出流量的成長趨勢還是比較不錯，前期一周內(nèi)是關(guān)鍵的時期，需要做好賬戶的實時關(guān)注與調(diào)整，流量一旦起來，引流就相對容易的多。
一旦流量引進(jìn)后，店鋪就有了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)了。這個時候，我們就可以從量子恒道、直通車后臺等數(shù)據(jù)出發(fā)，進(jìn)一步做數(shù)據(jù)分析了，后期做好流量分配，就可以提升投入產(chǎn)出了。
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