淘寶店的運(yùn)營(yíng)時(shí)一個(gè)整體工程和系統(tǒng)工程。但是也是一個(gè)不斷變化的工作。淘寶運(yùn)營(yíng)中的那些關(guān)鍵因素：?jiǎn)纹分苿佟⒍嗥窢I(yíng)銷、自然流量和直通車等正在出現(xiàn)轉(zhuǎn)變。
現(xiàn)在還在堅(jiān)持單品制勝，以直通車為引流工具，全力打造爆款的店鋪，如果還不做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，那么就離死不遠(yuǎn)了。
有人可能會(huì)覺得我這么說(shuō)是在危言聳聽，至于是不是，只要各位正在狂燒直通車的店主分析一下自己從一款寶貝開始投入直通車以后。這款寶貝自然流量，和直通車流量的比例就可以得出結(jié)論。
如果手里有2012年之前的爆款數(shù)據(jù)，那么進(jìn)行下對(duì)比，就可以明顯的看出來(lái)。如今的爆款形成的周期變長(zhǎng)。直通車費(fèi)用大大的增加。如果一款寶貝的轉(zhuǎn)化率高點(diǎn)還好點(diǎn)。如果轉(zhuǎn)化率低點(diǎn)的基本處于虧損狀態(tài)。
爆款的一個(gè)重要作用就是為了給店鋪帶來(lái)大量的流量，用來(lái)帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售，但是現(xiàn)在這個(gè)作用已經(jīng)被大大的消弱，現(xiàn)在可能感覺不到有太大的變化，但是隨著淘寶對(duì)新規(guī)則的執(zhí)行力度越來(lái)越大，那么爆款的作用就開始變小了。
單單依靠爆款所帶來(lái)的流量最后將會(huì)消失。倒時(shí)，單靠爆款撐起來(lái)的店鋪必死。
新的規(guī)則，新的變化，在淘寶新規(guī)則下，做為淘寶的店鋪一定要有所改變才可以。
單品制勝的年代現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了，下面將會(huì)進(jìn)入到多品營(yíng)銷的時(shí)代，而大賣家的優(yōu)勢(shì)將會(huì)被大大的消弱，小賣家有機(jī)會(huì)出頭了。
所有寶貝排名的默認(rèn)展示，削弱了大賣家銷量累積的優(yōu)勢(shì)，寶貝動(dòng)態(tài)評(píng)分的展示降低了大賣家信譽(yù)的優(yōu)勢(shì)。單單是這兩個(gè)變動(dòng)就讓大賣家喪失大部分的優(yōu)勢(shì)。
在現(xiàn)有的淘寶規(guī)則下，爆款效果大不如前的情況下，多品營(yíng)銷則是現(xiàn)在淘寶賣家的一個(gè)方向。
這也是小賣家崛起的方向。
現(xiàn)在的所有寶貝默認(rèn)展示是多品營(yíng)銷的基礎(chǔ)。各位賣家都知道在寶貝下架的時(shí)候會(huì)有一定的曝光，而如果寶貝能夠展示在搜索的首頁(yè)，那么其流量是非常大的。但是并不是每一款寶貝在下架的時(shí)候都可以展示在淘寶的首頁(yè)。大部分寶貝都在三頁(yè)以后展示完，就會(huì)消失。雖然可以獲取到一定的流量，但是都不會(huì)太多。
那么怎么讓寶貝在下架的哪一刻可以進(jìn)入到前三頁(yè)，就是多品營(yíng)銷的關(guān)鍵。如同人氣排名，銷量是主要因素，所有寶貝排名，下架時(shí)間是主要因素。我們利用淘寶直通車沖銷量其實(shí)就是為了控制自己的銷量。那么下架時(shí)間我們同樣是可以控制的。
和人氣排名不一樣的是，并不是我們?cè)O(shè)置的下架時(shí)間，就可以一定能夠展示在首頁(yè)。一款寶貝在下架的時(shí)候是否能夠進(jìn)入首頁(yè)進(jìn)行展示，影響的因素比起人氣排名要復(fù)雜一些。
先說(shuō)下關(guān)鍵詞瞬間曝光能獲取到多少流量，以“新款春裝”為例，先不說(shuō)進(jìn)入前三頁(yè)，只要能進(jìn)入到前五頁(yè)憑借瞬間的下架曝光時(shí)間，可以獲取到1000以上點(diǎn)擊,如果可以進(jìn)入到前三頁(yè)，那么最少可以獲取到3000以上的點(diǎn)擊。就算是按照1%的轉(zhuǎn)化率，那么也可以賣出十件以上的銷量。
在以人氣排名為主導(dǎo)的淘寶，對(duì)小賣家而言，幾乎是沒有任何的機(jī)會(huì)可以得到搜索首頁(yè)的曝光展示，而現(xiàn)在，就算是一個(gè)一心的店鋪，只要寶貝滿足一定的要求，那么就有機(jī)會(huì)在首頁(yè)曝光，而這個(gè)幾率是非常大的。在這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的小賣家和大賣家之間的差距被拉小了。
而多品營(yíng)銷就是通過(guò)，多款產(chǎn)品不間斷的展示曝光，來(lái)獲取大量的自然流量。
而通過(guò)我們七點(diǎn)半服飾代理的實(shí)踐，我初步的總結(jié)了多品營(yíng)銷的總體操作流程。
首先是寶貝上下架時(shí)間的設(shè)置。七天的時(shí)間，每天都有產(chǎn)品進(jìn)行上下價(jià)，在類目熱賣時(shí)間內(nèi)多設(shè)置一些寶貝。例如我們有400款寶貝，那么七天，每天就可以上架57款。而某一天如果是比較熱賣的時(shí)間，那么就多上架一些。
確定了每天上架多少，下面就開始確定在那個(gè)時(shí)間段上架。例如 14點(diǎn)到17點(diǎn)。20點(diǎn)到23點(diǎn)。確定了時(shí)間段，就要設(shè)置一下寶貝上架的間隔時(shí)間。這個(gè)時(shí)間要最少間隔20分鐘。為什么呢？因?yàn)樘詫毜乃袑氊愓故荆?0分鐘內(nèi)，同一家店鋪內(nèi)，只有一個(gè)寶貝可以進(jìn)入到前三頁(yè)。如果間隔在20分鐘內(nèi)，那么就會(huì)喪失一次展示的機(jī)會(huì)。
這是一個(gè)重要的因素。下面一個(gè)可以進(jìn)入到前三頁(yè)展示的因素，就是銷量。如果想進(jìn)入到前三頁(yè)曝光展示，那么這款寶貝最少要有1個(gè)銷量的記錄，如果沒有，那么幾乎是沒有進(jìn)入到前三頁(yè)的機(jī)會(huì)。那么我們?cè)趯氊惿霞芤院缶鸵羞@個(gè)銷量。這一個(gè)銷量可以自己刷，也可以用直通車推出來(lái)一個(gè)
淘寶上一直都是非常流行單品制勝，也就是憑借一款爆款，來(lái)帶動(dòng)全店的銷售，這種趨勢(shì)造就了現(xiàn)在幾乎所有的賣家張口閉口都是爆款！爆款！爆款。
賣家最關(guān)心的就是如何打造爆款，無(wú)論是通過(guò)直通車，還是活動(dòng)，硬廣的形式，死命的投錢，只有一個(gè)目的那就是打造爆款。
尤其是通過(guò)直通車打造爆款更是大家所關(guān)心的事情，但是現(xiàn)在隨著淘寶規(guī)則的改變，單純的依靠直通車進(jìn)行打造爆款，現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越難了。在我上一篇文章《那些被高手隱瞞的直通車絕密技巧》說(shuō)過(guò)，一個(gè)爆款的形成其自然流量所起到的作用是非常重要的。而現(xiàn)在淘寶規(guī)則的變動(dòng)導(dǎo)致了自然流量的傾斜，讓直通車的效果大大的降低了。
現(xiàn)在我們利用直通車打造爆款的流程基本上是，通過(guò)直通車獲取銷量，通過(guò)提高銷量獲取自然排名，銷量越多，其自然排名越靠前，獲取的自然流量越多。
而現(xiàn)在人氣排名，不在是默認(rèn)展示，這個(gè)變化使得自然流量大大減少，爆款的形成周期延長(zhǎng)。直通車虧損期延長(zhǎng)。
淘寶每一次規(guī)則的變動(dòng)，肯定都會(huì)有一批店倒掉，但是同樣也會(huì)有一批店崛起。那么現(xiàn)在直通車這個(gè)強(qiáng)力的工具，使用的方法也是需要改變的。如果不變，那么對(duì)于一家店鋪來(lái)說(shuō)，直通車將會(huì)是店鋪倒下的重要原因。
下面一個(gè)因素就是店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，動(dòng)態(tài)評(píng)分越高的進(jìn)入前三頁(yè)的幾率就越大，有一項(xiàng)低于行業(yè)平均分的進(jìn)入前三頁(yè)的幾率就小一些，如果三項(xiàng)評(píng)分全部都低，那幾率就微乎其微了。
在這一點(diǎn)是新店鋪要有一些優(yōu)勢(shì)，對(duì)于心級(jí)的店鋪，動(dòng)態(tài)評(píng)分基本都是非常高的。反而是大賣家要低一些。
下面一個(gè)因素則就是寶貝的名稱了。這一點(diǎn)也是非常重要的，要求非常的簡(jiǎn)單，就是寶貝名稱和其他店鋪重復(fù)不超過(guò)三個(gè)。這一點(diǎn)對(duì)于代銷的賣家來(lái)說(shuō)要重視，如果說(shuō)這款寶貝的名稱在淘寶中有三個(gè)以上重復(fù)的，那么進(jìn)入前三頁(yè)的幾率就極低，是以最好把自己寶貝的名稱修改成沒有任何重復(fù)的。
現(xiàn)在還在堅(jiān)持單品制勝，以直通車為引流工具，全力打造爆款的店鋪，如果還不做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，那么就離死不遠(yuǎn)了。
有人可能會(huì)覺得我這么說(shuō)是在危言聳聽，至于是不是，只要各位正在狂燒直通車的店主分析一下自己從一款寶貝開始投入直通車以后。這款寶貝自然流量，和直通車流量的比例就可以得出結(jié)論。
如果手里有2012年之前的爆款數(shù)據(jù)，那么進(jìn)行下對(duì)比，就可以明顯的看出來(lái)。如今的爆款形成的周期變長(zhǎng)。直通車費(fèi)用大大的增加。如果一款寶貝的轉(zhuǎn)化率高點(diǎn)還好點(diǎn)。如果轉(zhuǎn)化率低點(diǎn)的基本處于虧損狀態(tài)。
爆款的一個(gè)重要作用就是為了給店鋪帶來(lái)大量的流量，用來(lái)帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售，但是現(xiàn)在這個(gè)作用已經(jīng)被大大的消弱，現(xiàn)在可能感覺不到有太大的變化，但是隨著淘寶對(duì)新規(guī)則的執(zhí)行力度越來(lái)越大，那么爆款的作用就開始變小了。
單單依靠爆款所帶來(lái)的流量最后將會(huì)消失。倒時(shí)，單靠爆款撐起來(lái)的店鋪必死。
新的規(guī)則，新的變化，在淘寶新規(guī)則下，做為淘寶的店鋪一定要有所改變才可以。
單品制勝的年代現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了，下面將會(huì)進(jìn)入到多品營(yíng)銷的時(shí)代，而大賣家的優(yōu)勢(shì)將會(huì)被大大的消弱，小賣家有機(jī)會(huì)出頭了。
所有寶貝排名的默認(rèn)展示，削弱了大賣家銷量累積的優(yōu)勢(shì)，寶貝動(dòng)態(tài)評(píng)分的展示降低了大賣家信譽(yù)的優(yōu)勢(shì)。單單是這兩個(gè)變動(dòng)就讓大賣家喪失大部分的優(yōu)勢(shì)。
在現(xiàn)有的淘寶規(guī)則下，爆款效果大不如前的情況下，多品營(yíng)銷則是現(xiàn)在淘寶賣家的一個(gè)方向。
這也是小賣家崛起的方向。
現(xiàn)在的所有寶貝默認(rèn)展示是多品營(yíng)銷的基礎(chǔ)。各位賣家都知道在寶貝下架的時(shí)候會(huì)有一定的曝光，而如果寶貝能夠展示在搜索的首頁(yè)，那么其流量是非常大的。但是并不是每一款寶貝在下架的時(shí)候都可以展示在淘寶的首頁(yè)。大部分寶貝都在三頁(yè)以后展示完，就會(huì)消失。雖然可以獲取到一定的流量，但是都不會(huì)太多。
那么怎么讓寶貝在下架的哪一刻可以進(jìn)入到前三頁(yè)，就是多品營(yíng)銷的關(guān)鍵。如同人氣排名，銷量是主要因素，所有寶貝排名，下架時(shí)間是主要因素。我們利用淘寶直通車沖銷量其實(shí)就是為了控制自己的銷量。那么下架時(shí)間我們同樣是可以控制的。
和人氣排名不一樣的是，并不是我們?cè)O(shè)置的下架時(shí)間，就可以一定能夠展示在首頁(yè)。一款寶貝在下架的時(shí)候是否能夠進(jìn)入首頁(yè)進(jìn)行展示，影響的因素比起人氣排名要復(fù)雜一些。
先說(shuō)下關(guān)鍵詞瞬間曝光能獲取到多少流量，以“新款春裝”為例，先不說(shuō)進(jìn)入前三頁(yè)，只要能進(jìn)入到前五頁(yè)憑借瞬間的下架曝光時(shí)間，可以獲取到1000以上點(diǎn)擊,如果可以進(jìn)入到前三頁(yè)，那么最少可以獲取到3000以上的點(diǎn)擊。就算是按照1%的轉(zhuǎn)化率，那么也可以賣出十件以上的銷量。
在以人氣排名為主導(dǎo)的淘寶，對(duì)小賣家而言，幾乎是沒有任何的機(jī)會(huì)可以得到搜索首頁(yè)的曝光展示，而現(xiàn)在，就算是一個(gè)一心的店鋪，只要寶貝滿足一定的要求，那么就有機(jī)會(huì)在首頁(yè)曝光，而這個(gè)幾率是非常大的。在這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的小賣家和大賣家之間的差距被拉小了。
而多品營(yíng)銷就是通過(guò)，多款產(chǎn)品不間斷的展示曝光，來(lái)獲取大量的自然流量。
而通過(guò)我們七點(diǎn)半服飾代理的實(shí)踐，我初步的總結(jié)了多品營(yíng)銷的總體操作流程。
首先是寶貝上下架時(shí)間的設(shè)置。七天的時(shí)間，每天都有產(chǎn)品進(jìn)行上下價(jià)，在類目熱賣時(shí)間內(nèi)多設(shè)置一些寶貝。例如我們有400款寶貝，那么七天，每天就可以上架57款。而某一天如果是比較熱賣的時(shí)間，那么就多上架一些。
確定了每天上架多少，下面就開始確定在那個(gè)時(shí)間段上架。例如 14點(diǎn)到17點(diǎn)。20點(diǎn)到23點(diǎn)。確定了時(shí)間段，就要設(shè)置一下寶貝上架的間隔時(shí)間。這個(gè)時(shí)間要最少間隔20分鐘。為什么呢？因?yàn)樘詫毜乃袑氊愓故荆?0分鐘內(nèi)，同一家店鋪內(nèi)，只有一個(gè)寶貝可以進(jìn)入到前三頁(yè)。如果間隔在20分鐘內(nèi)，那么就會(huì)喪失一次展示的機(jī)會(huì)。
這是一個(gè)重要的因素。下面一個(gè)可以進(jìn)入到前三頁(yè)展示的因素，就是銷量。如果想進(jìn)入到前三頁(yè)曝光展示，那么這款寶貝最少要有1個(gè)銷量的記錄，如果沒有，那么幾乎是沒有進(jìn)入到前三頁(yè)的機(jī)會(huì)。那么我們?cè)趯氊惿霞芤院缶鸵羞@個(gè)銷量。這一個(gè)銷量可以自己刷，也可以用直通車推出來(lái)一個(gè)
淘寶上一直都是非常流行單品制勝，也就是憑借一款爆款，來(lái)帶動(dòng)全店的銷售，這種趨勢(shì)造就了現(xiàn)在幾乎所有的賣家張口閉口都是爆款！爆款！爆款。
賣家最關(guān)心的就是如何打造爆款，無(wú)論是通過(guò)直通車，還是活動(dòng)，硬廣的形式，死命的投錢，只有一個(gè)目的那就是打造爆款。
尤其是通過(guò)直通車打造爆款更是大家所關(guān)心的事情，但是現(xiàn)在隨著淘寶規(guī)則的改變，單純的依靠直通車進(jìn)行打造爆款，現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越難了。在我上一篇文章《那些被高手隱瞞的直通車絕密技巧》說(shuō)過(guò)，一個(gè)爆款的形成其自然流量所起到的作用是非常重要的。而現(xiàn)在淘寶規(guī)則的變動(dòng)導(dǎo)致了自然流量的傾斜，讓直通車的效果大大的降低了。
現(xiàn)在我們利用直通車打造爆款的流程基本上是，通過(guò)直通車獲取銷量，通過(guò)提高銷量獲取自然排名，銷量越多，其自然排名越靠前，獲取的自然流量越多。
而現(xiàn)在人氣排名，不在是默認(rèn)展示，這個(gè)變化使得自然流量大大減少，爆款的形成周期延長(zhǎng)。直通車虧損期延長(zhǎng)。
淘寶每一次規(guī)則的變動(dòng)，肯定都會(huì)有一批店倒掉，但是同樣也會(huì)有一批店崛起。那么現(xiàn)在直通車這個(gè)強(qiáng)力的工具，使用的方法也是需要改變的。如果不變，那么對(duì)于一家店鋪來(lái)說(shuō)，直通車將會(huì)是店鋪倒下的重要原因。
下面一個(gè)因素就是店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，動(dòng)態(tài)評(píng)分越高的進(jìn)入前三頁(yè)的幾率就越大，有一項(xiàng)低于行業(yè)平均分的進(jìn)入前三頁(yè)的幾率就小一些，如果三項(xiàng)評(píng)分全部都低，那幾率就微乎其微了。
在這一點(diǎn)是新店鋪要有一些優(yōu)勢(shì)，對(duì)于心級(jí)的店鋪，動(dòng)態(tài)評(píng)分基本都是非常高的。反而是大賣家要低一些。
下面一個(gè)因素則就是寶貝的名稱了。這一點(diǎn)也是非常重要的，要求非常的簡(jiǎn)單，就是寶貝名稱和其他店鋪重復(fù)不超過(guò)三個(gè)。這一點(diǎn)對(duì)于代銷的賣家來(lái)說(shuō)要重視，如果說(shuō)這款寶貝的名稱在淘寶中有三個(gè)以上重復(fù)的，那么進(jìn)入前三頁(yè)的幾率就極低，是以最好把自己寶貝的名稱修改成沒有任何重復(fù)的。
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