今天我們非常榮幸地邀請到“2013年直通車工具類金牌淘拍檔”喜寶動力的兩位資深專家Alex和 楊光宏先生，在線指導(dǎo)直通車產(chǎn)品操作策略，提供直通車推廣選品及優(yōu)化策略指導(dǎo)，教大家在新的一年玩轉(zhuǎn)直通車！
新版直通車2014增加了很多維度的數(shù)據(jù)，和老的相差比較大，但是重點還是PPC, CTR, 轉(zhuǎn)化率，roi，等。新版最好的一個功能就是可以看不同維度的數(shù)據(jù)，例如可以看到定向的不同人群的直通車效果. 就目前來說質(zhì)量得分的權(quán)重還是點擊率影響大，但是淘寶會加入轉(zhuǎn)化率的影響。具體現(xiàn)在淘寶還是測試。
【中小賣家開車必備】
【對不同階段的直通車需求】 
【賣家熱門FAQ】
Q:新店在什么時候開直通車 ？應(yīng)具備什么條件？要有多少寶貝？開通后能達(dá)到什么效果?
A: 需要2心（11單交易記錄）就可以開直通車，商城則無要求 應(yīng)具備的條件： 店鋪動態(tài)評分4.4分以上，同時，店鋪好評率97%以上，某些類目需要加入消保或者假一賠三后才可以 寶貝數(shù)量要求：1個寶貝以上 達(dá)到的效果：引流，通過付費流量來提高店鋪整體流量，增加交易，提升銷售額
Q: 關(guān)鍵詞 起始出價 和后期調(diào)價如何進行
A：三個方法： 1、保守的方法，從出價低的開始，逐漸提高，看效果，效果好的繼續(xù)提高出價，增加與效果好的關(guān)鍵詞相似的詞量 2、從行業(yè)平均開始，效果好的關(guān)鍵詞再提價，效果不好的再降價 3、風(fēng)險最大的一種方法，同時也是效果最快的，如果寶貝的銷量不錯，轉(zhuǎn)化不錯，可以嘗試將其放在第一頁面前幾名的位置，視效果優(yōu)化，效果好，提升很快，但效果不好，可能會造成推廣費用的一定損失.
Q: 如何選詞最有效果，怎樣提升ROI？
A: 對關(guān)鍵詞精細(xì)分類，有效利用品牌詞、類目屬性詞、競品詞、類目熱詞、注重養(yǎng)詞、優(yōu)化轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。
Q：對于間接成交遠(yuǎn)大于直接成交的計劃該如何優(yōu)化
A：可以在店鋪的頁面中實施關(guān)聯(lián)營銷、向上營銷、搭配套餐等方式，綜合各方式的效果，提升總成交量。
Q：直通車能燒出自然排名嗎？
A：直通車和自然流量是間接的關(guān)系，如果直通車轉(zhuǎn)化率高，提升寶貝的銷量與好評，從而提升自然流量，如果直通車轉(zhuǎn)化率低，沒有提升你店鋪的寶貝銷量與好評，則不會提升自然流量
Q: 怎么才能化最少的錢得到最多的流量。然后又能得到最高的轉(zhuǎn)化率？
A: 最少的錢，即降低PPC的方法： 1、提升點擊率與質(zhì)量得分 2、減少類目熱詞、競品詞 3、啟用長尾關(guān)鍵詞 提高轉(zhuǎn)化利率的方法： 1、 轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞提升曝光度，如果是通用詞給到最優(yōu)質(zhì)的寶貝 2、降低或者去掉轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞 3、寶貝詳情頁的優(yōu)惠、關(guān)聯(lián)營銷、客服等多方面優(yōu)化.
Q: 關(guān)鍵詞推廣，店鋪推廣，定向推廣，p4p活動，都應(yīng)該在什么情況下去使用？
A: 關(guān)鍵詞推廣是長期的，店鋪推廣相當(dāng)于小鉆展，主要配合活動和促銷，定向也是長期的，一定要選擇好自己寶貝的受眾群體， p4p主要是作為流量的補充.
Q: 定向推廣如何打造爆款，可否做個推廣說明？
A: 對于定向推廣爆發(fā)，可以從以下方面入手： 1、 通過通投選擇點擊率高、轉(zhuǎn)化率高或收藏高的“三高”寶貝 2、 對“三高”寶貝的人群、區(qū)域等維度進行深入分析（淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、量子等），以便實施人群的精準(zhǔn)定向 3、 對于定向效果突出的寶貝，提高出價與曝光度， 4、 做好海推款寶貝與爆款之間的關(guān)聯(lián)銷售，提高爆款在店內(nèi)的曝光，提升銷量.
Q: 無線端的優(yōu)化思路，以及如何選取無線端用戶搜索到關(guān)鍵詞?
A: 無線端直通車的位置，目前只有2個，優(yōu)化有2種思路：如果有較大預(yù)算，本身店鋪轉(zhuǎn)化率好的情況下，可以考慮直接買第一的位置，其他一個位置比較靠后，不考慮。第二種，如果預(yù)算不大，轉(zhuǎn)化率不好，建議使用平均出價，逐漸提高.
Q: 單獨制作無線端的圖片大小是多少
A: 圖片是從內(nèi)頁的首圖里選擇的。最大是800*800（放大效果），正常是320*320
Q: 兩個創(chuàng)意在前期已經(jīng)數(shù)據(jù)懸殊了，我替換圖片后如何才能正確的測出哪個圖片更好？效果和轉(zhuǎn)化率更高？
A: 做A/B測試，定期把數(shù)據(jù)不好的換了，在加入新的圖片做對比.
Q: 具體怎么放在第一頁面呢
A: 影響排名的因素：出價*質(zhì)量得分，你可以在提高質(zhì)量得分的前提下，逐步提高出價。
新版直通車2014增加了很多維度的數(shù)據(jù)，和老的相差比較大，但是重點還是PPC, CTR, 轉(zhuǎn)化率，roi，等。新版最好的一個功能就是可以看不同維度的數(shù)據(jù)，例如可以看到定向的不同人群的直通車效果. 就目前來說質(zhì)量得分的權(quán)重還是點擊率影響大，但是淘寶會加入轉(zhuǎn)化率的影響。具體現(xiàn)在淘寶還是測試。
【中小賣家開車必備】
【對不同階段的直通車需求】 【賣家熱門FAQ】Q:新店在什么時候開直通車 ？應(yīng)具備什么條件？要有多少寶貝？開通后能達(dá)到什么效果?
A: 需要2心（11單交易記錄）就可以開直通車，商城則無要求 應(yīng)具備的條件： 店鋪動態(tài)評分4.4分以上，同時，店鋪好評率97%以上，某些類目需要加入消保或者假一賠三后才可以 寶貝數(shù)量要求：1個寶貝以上 達(dá)到的效果：引流，通過付費流量來提高店鋪整體流量，增加交易，提升銷售額
Q: 關(guān)鍵詞 起始出價 和后期調(diào)價如何進行
A：三個方法： 1、保守的方法，從出價低的開始，逐漸提高，看效果，效果好的繼續(xù)提高出價，增加與效果好的關(guān)鍵詞相似的詞量 2、從行業(yè)平均開始，效果好的關(guān)鍵詞再提價，效果不好的再降價 3、風(fēng)險最大的一種方法，同時也是效果最快的，如果寶貝的銷量不錯，轉(zhuǎn)化不錯，可以嘗試將其放在第一頁面前幾名的位置，視效果優(yōu)化，效果好，提升很快，但效果不好，可能會造成推廣費用的一定損失.
Q: 如何選詞最有效果，怎樣提升ROI？
A: 對關(guān)鍵詞精細(xì)分類，有效利用品牌詞、類目屬性詞、競品詞、類目熱詞、注重養(yǎng)詞、優(yōu)化轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。
Q：對于間接成交遠(yuǎn)大于直接成交的計劃該如何優(yōu)化
A：可以在店鋪的頁面中實施關(guān)聯(lián)營銷、向上營銷、搭配套餐等方式，綜合各方式的效果，提升總成交量。
Q：直通車能燒出自然排名嗎？
A：直通車和自然流量是間接的關(guān)系，如果直通車轉(zhuǎn)化率高，提升寶貝的銷量與好評，從而提升自然流量，如果直通車轉(zhuǎn)化率低，沒有提升你店鋪的寶貝銷量與好評，則不會提升自然流量
Q: 怎么才能化最少的錢得到最多的流量。然后又能得到最高的轉(zhuǎn)化率？
A: 最少的錢，即降低PPC的方法： 1、提升點擊率與質(zhì)量得分 2、減少類目熱詞、競品詞 3、啟用長尾關(guān)鍵詞 提高轉(zhuǎn)化利率的方法： 1、 轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞提升曝光度，如果是通用詞給到最優(yōu)質(zhì)的寶貝 2、降低或者去掉轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞 3、寶貝詳情頁的優(yōu)惠、關(guān)聯(lián)營銷、客服等多方面優(yōu)化.
Q: 關(guān)鍵詞推廣，店鋪推廣，定向推廣，p4p活動，都應(yīng)該在什么情況下去使用？
A: 關(guān)鍵詞推廣是長期的，店鋪推廣相當(dāng)于小鉆展，主要配合活動和促銷，定向也是長期的，一定要選擇好自己寶貝的受眾群體， p4p主要是作為流量的補充.
Q: 定向推廣如何打造爆款，可否做個推廣說明？
A: 對于定向推廣爆發(fā)，可以從以下方面入手： 1、 通過通投選擇點擊率高、轉(zhuǎn)化率高或收藏高的“三高”寶貝 2、 對“三高”寶貝的人群、區(qū)域等維度進行深入分析（淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、量子等），以便實施人群的精準(zhǔn)定向 3、 對于定向效果突出的寶貝，提高出價與曝光度， 4、 做好海推款寶貝與爆款之間的關(guān)聯(lián)銷售，提高爆款在店內(nèi)的曝光，提升銷量.
Q: 無線端的優(yōu)化思路，以及如何選取無線端用戶搜索到關(guān)鍵詞?
A: 無線端直通車的位置，目前只有2個，優(yōu)化有2種思路：如果有較大預(yù)算，本身店鋪轉(zhuǎn)化率好的情況下，可以考慮直接買第一的位置，其他一個位置比較靠后，不考慮。第二種，如果預(yù)算不大，轉(zhuǎn)化率不好，建議使用平均出價，逐漸提高.
Q: 單獨制作無線端的圖片大小是多少
A: 圖片是從內(nèi)頁的首圖里選擇的。最大是800*800（放大效果），正常是320*320
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A: 做A/B測試，定期把數(shù)據(jù)不好的換了，在加入新的圖片做對比.
Q: 具體怎么放在第一頁面呢
A: 影響排名的因素：出價*質(zhì)量得分，你可以在提高質(zhì)量得分的前提下，逐步提高出價。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 2014最新直通車推廣策略集錦
