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如何組合直通車推廣活動

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-27 09:29:24  來源:電商聯盟  作者:[db:作者]  瀏覽次數:23

每天投錢去開直通車,結果有點擊無轉化?只投入不見產出?這對賣家們來說可不太妙。直通車也講究ROI,有了投入也該有回報。那么,賣家們如何提高直通車的點擊轉化率?下面,小編給大家說說一個外貿店的做法。
外貿多多買店鋪的直通車經驗是:直通車營銷組合拳提升高點轉。具體的分析如下:
如何組合直通車推廣活動
為了獲得更高的點擊轉化率,從圖片、關鍵詞到投放地域、人群,賣家們都精心耕耘著。但在做好直通車本身外,賣家不妨考慮找外援—結合其他平臺活動來提升直通車的點擊轉化率。
從今年3月份開始,短短一個半月的時間內,外貿店鋪多多買DIY相冊店鋪將一款月銷280件的相冊打造成月銷過萬的超爆款,直通車點擊轉化率從原先的20%一30%飆升到40%一50%,是同行的4~5倍。點擊轉化率的飆升在很大程度上得益于店鋪使用的“直通車+淘金幣+店內營銷”的營銷組合拳。
一、從普通款到活動款階段:直通車十搭配套餐+關聯銷售十淘金幣
直通車預熱養詞,關鍵詞得分要求都達到10分;
直通車圖片完成差異化營銷,在圖片中標上“超值套餐”字樣,讓利吸引客人;
直通車關鍵詞既要精準又要差異化,重點突出套餐的優勢,如DIY相冊套餐等長尾詞;
產品中使用搭配套餐,為活動的打折價做好準備。
二、從活動款到常規爆款:直通車+淘金幣銷量+贈品轉化+搭配套餐
活動中,直通車圖片突出活動和價格優勢—上活動啦16.6元;
活動中直通車重度關鍵詞增加和活動相關的詞:相冊包郵、相冊打折、活動相冊等;
活動結束后,直通車圖片突出階段性的銷量優勢,寶貝描述里增加火爆消售記錄;
活動后直通車重度關鍵詞增加一些類目熱詞:相冊、CIY相冊;
活動后價格提升,對于價格敏感的客人用搭配套餐讓利提升轉化。但此時競爭對手感受到壓力,開始降價搶市場,用差異化營銷提供對手沒有的創意小禮品,小贈品,大促銷,再次提高點轉。
三、從常規爆款到超爆款:直通車+價格標準
建立行業價格標準,邀免了和對手打價格戰,確立了行業價格標準。
整合淘寶其他平臺的營銷活動,結合直通車的投放,打造爆款,這對賣家來說,是提升點擊轉化率的途徑。但賣家在做這樣的活動時,要注意結合店鋪以及直通車的每一個環節,做到精細化操作。
使用直通車打造網店爆款的前提,是店家們對自己的網店流量構成非常的清楚,知道自己的產品哪個地區、什么時間點擊最高,找到含金量最高的那個點,再結合活動的各個階段,才能達到理想的效果。

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