第一步：明確推廣思路，確定推廣計劃

相信各位賣家都知道，淘寶是一個開放的大平臺，任何網(wǎng)絡上的風吹草動都會影響到淘寶。而我們淘寶賣家更是時刻關注淘寶，關注網(wǎng)絡，想盡辦法，用盡手段盡可能的吸引我們的買家目光。無論之前的“凡客體”還是甄嬛體”，也不管是現(xiàn)在的“釣魚島事件”，我們淘寶賣家總是沖在實踐的第一線上，各種事件營銷總是少不了我們。

七夕節(jié)也一樣，大家都知道七夕節(jié)前后會有一個流量的高峰期，每一個掌柜都要盡可能的利用好這一節(jié)日做一些活動，吸引買家。而我們的店鋪，是一家毛絨玩具店，大家都知道情人節(jié)嘛，毛絨玩具一直是頗受女性歡迎的節(jié)日禮物之一，所以我們針對七夕節(jié)，早早就做好準備，制定“情系七夕，鎖定浪漫”的活動計劃。

第二步：合理設置出價，中流砥柱

大家都直通到淘寶直通車是一個精準的引流工具，它是付費式競價排名推廣。掌柜利用競價獲得排名，然后利用排名獲得流量。

直通車綜合排名=出價*質量得分

故：我們講影響排名的一個重要因素，關鍵詞出價。

1，什么是流量價值？

流量價值=單個寶貝的利潤/成交所需的流量。即單個寶貝出價小于流量價值，那么流量越多，盈利越多。

所以，寶貝默認出價<流量價值。

舉例：單個寶貝利潤是30元，單筆成交所需流量是50。

流量價值=30/50=0.6。

寶貝默認出價<0.6

2，不同類目或者同種類目不同屬性寶貝經(jīng)行競價。避免自己與自己競爭，便宜競爭對手。

第三步：階段性優(yōu)化關鍵詞，好鋼用在刀刃上

1，第一周到第二周測試期，根據(jù)點擊量，調整出價。

推廣剛剛開始，展現(xiàn)不多，寶貝整體質量分不高的情況下，已經(jīng)產(chǎn)生點擊的關鍵詞，說明關鍵詞與寶貝本身很貼切，是值得培養(yǎng)的。提高其花費投入比例

2，推廣兩周之后到一個月的時間，根據(jù)點擊率來調價。

點擊率越高，說明買家越喜歡你的寶貝。質量分越高。排名越靠前。流量越高。

前期根據(jù)點擊量溢價，后期根據(jù)點擊率溢價，是因為流量很低的情況下，點擊率沒有參考價值。

3，推廣一個月之后，根據(jù)直通車三天轉化報表來調整。

a)寶貝轉化報表

增加高轉化或者高ROI寶貝直通車花費比例。降低低轉化或者低ROI寶貝直通車花費比例。讓有優(yōu)勢的寶貝獲得更多的流量，降低劣勢的寶貝投入預算。

b)寶貝轉化報表——關鍵詞詳情

針對寶貝細化操作：同樣的道理，增加高轉化或者高ROI關鍵詞花費比例，降低低轉化或低ROI關鍵詞投入預算。

第四步，降低PPC，欲求故縱玩優(yōu)化

利用出價搶占優(yōu)勢排名。利用排名獲得更多流量，更高點擊率，更多成交。利用這些數(shù)據(jù)指標提高質量分。從而降低出價。還能提升或穩(wěn)固排名。不斷循環(huán)往復的過程。

想要降低出價，首先提高質量分；想要提高質量分，先要提高點擊指數(shù)（點擊率和轉化率）；想要提高這些數(shù)據(jù)，首先太高出價搶在優(yōu)勢排名。依靠提價從而達到降低PPC的目的。

總結：

第一步：明確推廣思路，確定推廣計劃

第二步：合理設置出價，中流砥柱

第三步：階段性優(yōu)化關鍵詞，好鋼用在刀刃上

第四步，降低PPC，欲求故縱玩優(yōu)化

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本文來源： 四部曲掌握直通車推廣