淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價，按照點擊付費，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。如何花最少的錢做最有效的推廣是每一個淘寶賣家所關(guān)心的問題，下面我給大家談?wù)勎易鲋蓖ㄜ嚨囊稽c心得體會。首先，我們要確定推廣的產(chǎn)品。當(dāng)我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上的時候首先映入眼簾的就是產(chǎn)品圖片，所以選擇的推廣產(chǎn)品一定要把圖片做得精美，將優(yōu)惠比較直觀的展現(xiàn)給買家，比如在圖片中寫上產(chǎn)品內(nèi)容、什么折扣等等。第二關(guān)注的就是產(chǎn)品價格了,每個人都想用最少的錢買到最好的產(chǎn)品，所以在現(xiàn)在推廣產(chǎn)品的時候一定要選擇性價比高的，看看其他賣家類似的產(chǎn)品價格，推廣有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，另外，現(xiàn)在很多賣家開始使用一些組合鏈接來進(jìn)行推廣，這個不僅在價格上顯現(xiàn)了優(yōu)勢，而且一個推廣鏈接可以推廣多個產(chǎn)品也為自己節(jié)省了一筆費用。而且選擇寶貝時要選擇有銷量的，評價比較好的，這樣買家進(jìn)入之后購買的可能性才會比較大。最后在設(shè)置推廣產(chǎn)品的標(biāo)題上應(yīng)該盡量使用一些能吸引買家眼球的詞匯，比如“包郵”、“5折”、“特價”、“店長推薦”、“店家精選”等等。
當(dāng)推廣的產(chǎn)品選擇好之后就是選擇默認(rèn)出價了，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，我們設(shè)置很多關(guān)鍵詞，但是一般使用默認(rèn)出價的關(guān)鍵詞幾乎沒有展現(xiàn)量，究其原因是因為默認(rèn)出價通常都比較低，所以我建議默認(rèn)出價不要低于0.45元，否則你的錢很容易花不出去，自然推廣的效果也就達(dá)不到了。一般情況下，默認(rèn)出價控制在0.45—0.80元之間即可。低于0.40元不會有什么效果，高于0.80元花費就有些高了。
接下來就是非常重要的關(guān)鍵詞環(huán)節(jié)了。挑選關(guān)鍵詞，要先分析商品屬性及商品本身的賣點，功能，品牌等等，再收錄好小二提供關(guān)鍵詞；還要自己去淘寶首頁的搜索欄，把自己放在買家的立場去想想，什么詞的搜索幾率大，搜索欄下拉菜單的關(guān)鍵詞也要注意收錄，通常買家在淘寶網(wǎng)首頁搜索的時候當(dāng)他輸入了幾個關(guān)鍵字進(jìn)去以后下拉菜單會出現(xiàn)很多關(guān)鍵詞，而通常很多買家會立即點擊下面的關(guān)鍵詞，所以下拉菜單中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞是很值得使用的。關(guān)鍵詞上限200，我認(rèn)為就最少關(guān)鍵詞設(shè)置不要低于20個。這樣被點擊的關(guān)鍵詞被分散了，就如你想得到50個點擊。但是如果設(shè)置5個，一個關(guān)鍵詞就背負(fù)了10個點擊量的任務(wù)。如果設(shè)置20個呢，一個關(guān)鍵詞就背負(fù)了2.5個點擊量任務(wù)。這樣做多關(guān)鍵詞，自然容易達(dá)到我們想要的效果。當(dāng)然，每一個關(guān)鍵詞我們也需要進(jìn)行分析后來調(diào)整出價的，很多賣家一味的將出價調(diào)到比較靠前的位置，這樣寶貝的展現(xiàn)量和點擊量確實是會有很明顯的增長，但是花費的費用也是相當(dāng)高的。現(xiàn)在淘寶直通車的關(guān)鍵詞設(shè)置開始使用了廣泛關(guān)鍵詞匹配，比如我們設(shè)置的關(guān)鍵詞是“真空壓縮袋 包郵”，即使買家在搜索“真空壓縮袋”也是可以搜索到我們的產(chǎn)品的，所以與其在一個關(guān)鍵詞是花大價錢還不如多設(shè)置關(guān)鍵詞，將平均出價抬高到一定的范圍。
類目出價是十分重要的，大家知道，在淘寶網(wǎng)上有一半買家是直接點擊“類目”來購買寶貝的。而且選擇類目的買家一般都是我們的目標(biāo)客戶。所以說，如果您設(shè)置了類目出價，寶貝就會有更多的流量和展示機(jī)會，并且得到有效的點擊量，還可以以更優(yōu)惠的價格帶來更有針對性的流量。
靈活掌握時段設(shè)置。從量子統(tǒng)計的分析我們可以看出，每天淘寶訪問人數(shù)多的其實就只有幾個時間段。8:30—9:30， 10：30-11:00 ,14：00—17:00 ，20：00—23：00。所以，在這些時間段必須要有推廣。但是在這些時間段我們又要做不同的推廣，比如說，早上8:30—9:30，這個時候一般都是上班族來上班了，打開電腦，打開阿里旺旺，首先看到的是阿里旺旺的每日焦點，而這個就是我們做定向推廣的展示位置，所以我們可以在早上8:30之前將定向推廣設(shè)置比較高的出價，等早上9:30之后大家都要開始上班了，而我們的同行在這個時候就開始有點閑了，所以在9:30左右我們要將定向推廣的價格降低，并且其他的出價也要低，防止同行惡意點擊。到了10:30，一般情況下很多家庭主婦或者那些所謂的宅男宅女就上線了，所以這個時候我們可以將類目出價調(diào)高，調(diào)高其他的出價，至少在那個時間段要在淘寶網(wǎng)首頁搜索產(chǎn)品的時候在前三頁可以看1-2個到我們的產(chǎn)品。
做完這些算是直通車基本已經(jīng)設(shè)置好了，但是并不表示已經(jīng)完全完工了，直通車是一個長期的工程，需要我們經(jīng)常來優(yōu)化的，當(dāng)我們設(shè)置的關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)的時候系統(tǒng)會自動將這些關(guān)鍵詞刪除，那么我們需要的就是重新更新部分關(guān)鍵詞。那么我們應(yīng)該如何來更新呢？下面我我們來看一下直通車的計費方式：
實際扣費=[（下一家關(guān)鍵字的出價*關(guān)鍵字的質(zhì)量得分）/自己關(guān)鍵字的質(zhì)量分]+0.01。從公式我們可以看出，質(zhì)量得分起到了很大的作用，所以在選擇關(guān)鍵詞的時候我們一定要選擇質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞，及時將質(zhì)量得分低的、沒有展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞刪除。另外，我們也需要經(jīng)常看推廣的出價，如果出價抬高，可以降低出價，如果出價太低而導(dǎo)致沒有任何展現(xiàn)量的，我們可以提高出價。
以上觀點僅供參考，希望有更多的朋友分享做淘寶直通車的經(jīng)驗
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本文來源： 淺談淘寶直通車推廣
