2014年雙十一已經塵埃落定，有人歡喜有人憂。今年總交易額相較13年有很大提高，相信大家的銷售額也都有所突破。雙十二馬上就來了，這是今年的最后一次大促了，大家又都準備得如何呢？今天，tp_蒲公英將以雙十一為例，說說大促前期，直通車都是如何備戰(zhàn)的？

首先，先看看案例情況。這家店鋪主營女裝襯衫類目，種類繁多，客單價有高有低。以下是近兩年雙十一銷售額對比——

2013年銷售額

2014年銷售額（PC 無線端）


可以看到，2014年相對2013年銷售額有了很大突破。而實際上，早在雙十一前期，我們直通車就開始引流測試，培養(yǎng)潛力款寶貝，為店鋪引入流量了。同時，也可以為寶貝累積銷量，在雙十一當天促成成交。

了解完店鋪基礎情況后，我們開始進入正題——直通車思路分享。


整個直通車的調整是從十月份開始的。從十月起，我們就開始提流測試，這一階段主要是明確重點主推和副推計劃，確定主推寶貝和副推寶貝的花費和流量分配，培養(yǎng)潛力款寶貝，提高點擊率，培養(yǎng)質量得分，為店鋪引入流量儲備。

我們都知道，一個店鋪要成功，一定要有爆款吸引人氣。所以，直通車從10月份開始，就針對主推款提流測試?？梢钥吹剑?0月份兩款主推寶貝的成交筆數(shù)和收藏數(shù)都是比較高的。 



這是11月1號開始的流量、收藏數(shù)和成交金額的數(shù)據(jù)，流量逐步上升，收藏數(shù)和成交金額也穩(wěn)步提升。另外，雙十一前幾天的成交也比較明顯，最后在雙十一當天爆發(fā)。

積累流量是為雙十一當天的爆發(fā)做鋪墊。作為直通車的推廣來說，雙十一前期轉化可能會有點下降，所以引流的同時要關注好收藏情況。

無線端投放是今年的熱點，移動設備投放中，點擊率相對較計算機設備要高，有成交和收藏，所以引流過程中要關注好投放的類型，移動設備可以加大折扣，低價引入更多的精準流量。

質量得分也是引流過程中需要重點關注的。我們知道，直通車重點是提高關鍵詞質量得分，提高點擊率，降低PPC。在引流過程中關鍵詞不在多，在精。根據(jù)寶貝的類目和屬性，大詞要和精準長尾詞相結合，同時關注好每個關鍵詞的流量和轉化趨勢，定期刪除無效詞，保留反饋好的詞，并添加相關的關鍵詞繼續(xù)測試。


雙十一當天要花多少，怎么花，對于很多買家來說是一個頭疼的問題．我們根據(jù)雙十一前期情況，結合13年和14年直通車占比，計算出14年的直通車花費，分配到每個計劃每款寶貝中，時間折扣和日限額也提前設置好，0點開始觀察流量和實時ROI情況。

1. 那時，個別直通車賬戶會出現(xiàn)流量飆升的情況，請注意，這是很正常的現(xiàn)象，也別著急降流。如果賬戶預算足夠，觀察下購物車有沒有隨之飆升，有的話可以加大力度搶流了，這時候的流量往往也比較準。

2. 11月11日0點開始，訂單就開始猛增，這時候直通車的時間折扣可以根據(jù)店鋪的客服人員工作時間做相應調整，我們賬戶的客戶工作時間是到凌晨3點，因此我們把賬戶凌晨0點到3點的時間折扣提高了40％。

3. 11月11日白天，我們根據(jù)實時轉化數(shù)據(jù)做調整，不提倡瘋狂出高價引流，根據(jù)預算做好分配，畢竟11號晚上也是引流轉化的好時機，上班族結束了一天的工作，還想趕上雙十一的最后掃尾期，直通車也要把握好這個契機。

2014年雙十一已經過去了，接下來的大促你是否做好準備？大家都知道，直通車是引流工具，有人重視ROI，有人重視銷量，這都無可厚非，關鍵是要根據(jù)不同的需求，對直通車進行有效規(guī)劃。前期做好準備，做好鋪墊，后期才有機會爆發(fā)。

機會都是留給有準備的人的，要實現(xiàn)銷售額的大突破，你也可以。

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本文來源： 大促前，賣家應如何操作直通車？