各位掌柜,今天和大家探討探討“廣告位選擇”這個(gè)話題

接觸鉆展這么久以來(lái),發(fā)現(xiàn)很多掌柜會(huì)忽視廣告位的選擇.其實(shí)廣告位選擇是我們整個(gè)投放流程的第一步,如果這一步?jīng)]有做好,就很難控制好CPC和ROI

今天我會(huì)先從兩個(gè)維度和大家說(shuō)說(shuō)如何選擇廣告位,再結(jié)合一些成功案例,看看行業(yè)top賣家如何選擇廣告位，希望能幫助到大家

主要內(nèi)容如下:

1、按廣告位性質(zhì)選擇廣告位

2、案例—行業(yè)top賣家如何選擇廣告位

一、按廣告位性質(zhì)選擇廣告位

鉆展現(xiàn)有廣告位一共143個(gè)，不知各位掌柜做過(guò)其中的多少，其實(shí)每個(gè)位置都有他非常適合的賣家，很多賣家也的確從中獲利頗多

我們從流量、展現(xiàn)頁(yè)面&尺寸2個(gè)方面盤點(diǎn)現(xiàn)有的廣告位，讓各位掌柜更了解這些位置，這樣在后續(xù)選擇中不至于那么迷茫

1、流量（不穩(wěn)定流量、穩(wěn)定流量）

1）不穩(wěn)定流量（首焦、旺旺）

這些位置售賣的是硬廣的剩余流量，流量有一定的波動(dòng)性，大家可以每天早上關(guān)注http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-258836411.htm的流量預(yù)告，了解這個(gè)位置的流量情況，8月的概況如下：

淘寶首頁(yè)第2、3、4輪播焦點(diǎn)圖（8月日均5000萬(wàn)PV）

旺旺每日焦點(diǎn)彈窗（8月日均1000萬(wàn)PV）

淘金幣首頁(yè)第1、2輪播焦點(diǎn)圖（8月日均500萬(wàn)-600萬(wàn)）

2）穩(wěn)定流量

我們從流量十萬(wàn)級(jí)別、百萬(wàn)級(jí)別、千萬(wàn)級(jí)別三個(gè)維度去劃分我們的廣告位

以上，我們對(duì)現(xiàn)有廣告位的流量情況有了大概的了解，各位掌柜也可以從鉆展后臺(tái)，廣告位的日均瀏覽量查看該版位最近7天內(nèi)的日均流量水平，了解該廣告位的流量情況。

2、展現(xiàn)頁(yè)面&尺寸

目前廣告位共有尺寸21個(gè)，如下圖所示，我們選擇一個(gè)廣告位后，要先分析他所在的頁(yè)面和尺寸，再?zèng)Q定推廣的思路，同樣這個(gè)思路也可以反推，可以通過(guò)這個(gè)review該位置是否是自己想要的

這里舉兩個(gè)例子

1）比如類目psting頁(yè)面右側(cè)小圖、收藏夾底部小圖、Search8底部搜索小圖，這3個(gè)位置綜合考慮他們的尺寸和所在頁(yè)面，比較適合推單品，而同樣差不多大小的旺旺每日焦點(diǎn)彈窗焦點(diǎn)圖和底部輪播小圖因?yàn)樗陧?yè)面每日焦點(diǎn)本身也不大的緣故，他們同樣適合推廣店鋪

2）如果你推廣產(chǎn)品的屬性比較明顯，那選擇廣告位時(shí)可以把這個(gè)因素考慮進(jìn)去。比如賣男裝的，那么男人頻道焦點(diǎn)圖、促銷名店男士館是很不錯(cuò)的選擇，相應(yīng)的ROI也會(huì)很好

另外再插一句，素材制作的時(shí)候也務(wù)必要考慮廣告位的尺寸和所在的頁(yè)面，如果能結(jié)合這兩點(diǎn)去優(yōu)化素材，可以事半功倍

二、案例—行業(yè)top賣家如何選擇廣告位

我們結(jié)合案例來(lái)看看top賣家是如何運(yùn)用以上提到的兩大點(diǎn)

1、男鞋&女鞋

這兩個(gè)客戶的cpc較行業(yè)相比都控制的非常好，我們可以看看他們8月主要廣告位的選擇情況，結(jié)合前面說(shuō)的兩大點(diǎn)，我們不難看出

廣告位性質(zhì)

廣告位流量級(jí)別千萬(wàn)、百萬(wàn)、十萬(wàn)都有

出價(jià)方面高低都有覆蓋

頁(yè)面、尺寸涉及也比較豐富

投放目的

推廣首頁(yè)、單品推廣視尺寸做不同調(diào)整

行業(yè)屬性

結(jié)合行業(yè)概況，選擇和行業(yè)屬性相關(guān)的廣告位

2、男裝&女裝

同樣，這兩個(gè)客戶也是比較有代表性的兩個(gè)客戶，行業(yè)cpc相信讓很多掌柜心動(dòng)，與其心動(dòng)，不如分析他們時(shí)如果做到的。

小二總結(jié)如下

廣告位性質(zhì)

選擇廣告位的流量級(jí)別保證了流量引入

根據(jù)推廣產(chǎn)品的差異，決定不同位置的投入占比

行業(yè)屬性

結(jié)合行業(yè)概況，選擇和行業(yè)屬性相關(guān)的廣告位 （男裝頻道2焦，促銷名店男士館、女裝館）

3、化妝品

化妝品我選擇了兩家比較有代表性的客戶，各位掌柜可能覺(jué)得他們CPC相差會(huì)比較大，這里要解釋一下，左邊這個(gè)主要推廣手腳護(hù)理產(chǎn)品，右邊的是我們傳統(tǒng)意義上理解的化妝品，他們兩位結(jié)合各自的小類目來(lái)看，cpc都控制的很好，他們?cè)趶V告位選擇上，各有側(cè)重

小二總結(jié)如下：

廣告位性質(zhì)

選擇廣告位的流量級(jí)別保證了流量引入

根據(jù)推廣產(chǎn)品的差異，決定不同位置的投入占比，左邊掌柜推廣單品為主，右邊則以店鋪推廣為主，所以位置選擇呈現(xiàn)出差異

行業(yè)屬性

結(jié)合行業(yè)概況，選擇和行業(yè)屬性相關(guān)的廣告位

當(dāng)然，這里不是說(shuō)要讓各位掌柜選擇和他們一模一樣的廣告位，可以有自己的組合，但需要考慮到各個(gè)廣告位的性質(zhì)，然后再結(jié)合自己的產(chǎn)品、推廣目的綜合考慮，切忌選擇單一的廣告位，或者選擇廣告位流量過(guò)低，一定要組合投放！

說(shuō)到這里，是不是有所想法了呢？不如趕緊實(shí)踐做起來(lái)吧

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