雙十二年終大促即將到來，在經(jīng)歷雙十一購物狂歡節(jié)活動的賣家們，有了雙十一的經(jīng)驗，相信大家都已對雙十二大促做足了準(zhǔn)備，下面就和大家說說在雙十二期間要避免走入的誤區(qū)。
一、把活動當(dāng)成打折戲
在這種大型活動里面，最吸引買家的噱頭肯定是打折了，全場5折的概念足以讓許多買家進(jìn)入到狂熱狀態(tài)。除了活動要求的打折之外，還會有許多商家打折的力度超過活動要求，已起到吸引更多買家的效果。我們的商品搞促銷搞特價可以，一定要保證價格不能夠偏離產(chǎn)品本身的價值，這樣才是真正的營銷理念，才能讓產(chǎn)品永遠(yuǎn)保持在消費者心中的價值。
二、為了銷量，盲目促銷
也許很多賣家都會有這種想法，就是在雙十二大促期間降低商品的價格以提高銷量，當(dāng)然低價營銷也是一種方法，但是我們需要運用得當(dāng)，不同的價位會吸引來不同的消費群體，過低的價格也許還會導(dǎo)致買家沒有信心去購買，所以我們不必為了提高銷量而盲目的去打價格戰(zhàn)。我們常常能聽到的一句話，三流的賣家玩流量，二流的賣家玩客戶，一流的賣家玩品牌。我們也要想著店鋪的后續(xù)發(fā)展，怎樣利用好大促進(jìn)來的顧客變成我們的老客戶。
三、一味追求效益，忽略產(chǎn)品定位
我們在開淘寶店鋪時，都有對產(chǎn)品、對店鋪、對人群做好了定位，這點中小賣家是比較容易忽視的，店鋪里的寶貝經(jīng)常會出現(xiàn)價位差距過大，質(zhì)量參差不齊。買家進(jìn)來看到如此凌亂的產(chǎn)品也不會有購買的欲望。我們在雙十二活動期間也要避免價位差距過大的情況，不然買家會認(rèn)為這些商品都是一些次品，從而放棄購買。
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